青岛的纯新盘以低价进入市场，老项目被迫“降价退货”

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原标题:新“低价入市”的老项目被迫“绕道降价”。房地产企业面临着买家洗牌的好处

编者按:如今，走在这座海岛城市的大街小巷，我们可以看到一些即将上市的新光盘上贴着“一万元以下”和“八字头”等低价进入市场的广告语。这些令人瞠目结舌的数字确实点燃了一群只需要买自己房子的买家的热情。从市场表现来看，这场别出心裁的价格战真的能凝聚买房的人气，开盘当天销售火爆，换房速度更是惊人。

在纯新市场低调进入市场开始抢占市场后，各种促销反馈和优惠活动接踵而至，一些海岛城市的老项目，新老项目在下半年展开了更加激烈的市场竞争。一些专家还表示，在市场低迷时期，所有房地产企业都将面临“强者为王，失败者为敌”的洗牌格局。在这场房地产市场游戏中，购房者最终会受益，并迎来一个难得的"买房"机会！

全新光盘以低价进入市场的旧项目被迫“降价”

2014年上半年，全国楼市急转直下，受各种因素影响，海岛城市房地产市场不容乐观:6月份新房平均成交价格最终以9，649元/平方米的降价而告终，而新房交易量成为近年来的“低谷期”，5月份和6月份近1000套的跌幅也很小。

在如此严峻的房地产市场背景下，越来越多的购房者开始转向观望态度，这使得低迷的房地产市场更加难以推进。因此，开发商不得不从价格入手来吸引购房者，于是一场“房价大战”就此无风不起浪地拉开了序幕。

各家房企的降价促使李伟回归“六字头”低价时代

6月初，位于东李诗缘板块的保利茉莉大厦推出了8518元/㎡的超低起拍价，赢得了房子的人气。在石源生态园建设规划的推动下，东部离石地区的新建筑价格一路攀升至万元线以上。保利茉莉大厦回归八字头一定会让大家大放异彩。在不到一个月的时间里，保利茉莉大厦首次推出的9号楼和10号楼的数量已经接近80%。此后不久，该项目第二次开盘仍以低于9000元/㎡的起拍价出售。这次促销的销售业绩仍然没有让保利地产失望，销售一路看好。

上周末，山东路一个引人注目的城市综合体项目玉龙潭顶山终于以10777元/平方米的起拍价赢得了周围的二手房。必须承认，低价销售的营销策略相当有效。该项目于周六开业，仅两次销售就销售了2.8亿元。现场的热闹程度使来访的市民再次欣赏到“抢房子”的流行。在业内人士和普通购房者纷纷猜测楼市走势的同时，越秀地产清代第一个楼盘越秀星辉蓝银行也以6988元/㎡的价格开盘，“六字前缀”在2009年后出人意料地重返江湖，这让很多只需购房的人兴奋不已，周日开盘当天也异常火爆。

看到新的市场繁荣，早期开放的老项目压力很大，但他们害怕"住房困难"，不敢直接降价。于是，一些令人眼花缭乱的促销反馈和优惠活动应运而生。

据记者调查，即使是大鳄级开发项目也被迫“迂回降价”，其中一些楼盘开展了“零首付”的限购活动，另一些楼盘则通过降低开盘价或打折首付来吸引买家的注意力，一些楼盘甚至想出了“推陈出新”的营销手段来回馈优惠的老客户，以提升成交量，各种促销手段确实改善了这些楼盘早期销售被冷落的局面。

现在是房价坚挺的好时机，重质量的住房企业要重新洗牌或欢迎买房

一些房地产公司不打“价格战”，而是决心以质量第一来占领市场

无论是新盘推出还是旧盘推出，青岛绝大多数房地产企业都加入了“降价大军”，以在低迷的市场环境中保护自己。与价格战项目相比，一些房地产商坚信建筑质量是赢得市场的最佳筹码。

2004年，理想的城市绿城(Greentown)驻扎在青岛，建造了100万平方米的高品质房地产，即使在2008年金融危机期间，也没有丝毫降价的意图。同一地区的高房价赢得了许多业主的尊重和青睐，销售业绩屡创新高。绿城CEO宋卫平曾经说过:“我宁愿解释一会儿价格，也不愿为质量道歉一辈子”，这体现了绿城地产对建筑质量的追求。一些打算购买绿城房地产的潜在业主也承认，价格高于质量。绿城理想城市已经成为老项目的质量模式，一些纯粹的新项目已经放弃了低调进入市场的想法，对质量大惊小怪。即将上市的中广怡景湾的广告口号是“别人要什么就选什么，我选质量”，其平均开盘价高达18000元/㎡，这也是辽阳路沿线新建楼盘的较高价格。

以2014年青岛楼市为例，无论“房价”和“质量”是否被用作吸引买家的宣传噱头，背后的开发企业都是喜忧参半。在房地产市场持续低迷的情况下，所有的房地产企业都不可避免地面临着重新洗牌的格局。2014年下半年，许多业内人士称之为“适者生存”年。无论如何抢占市场，过去辉煌的市场局面早已不复存在。一些疲软的房地产企业注定要倒下。一位业内人士告诉记者:“2014年下半年，如果重量级房地产企业率先降价，中小房地产企业只能通过降价填补资本空白，青岛楼市也将迎来一个全新的洗牌格局。”。

与此同时，房地产专家也透露，在这场市场游戏中，普通购房者将受益。关注房价的购房者可以反复比较多个项目，而"不缺钱"的购房者可以选择满意的建筑。在调查中，近一半的购房者认为下半年是打扫房子的好时机。

[记者笔记]

据业内人士分析，7月青岛楼市走势是判断青岛房地产市场是否面临全面降价的最关键时期。从市场表现来看，青岛楼市的降价趋势似乎已经初具规模。在过去的两年里，楼市总是上演一幕幕冷场升温的故事，大多数开发商也经历过困难时期，市场"见底"，然后"咸鱼翻身"。对于购房者来说，在市场上空窗口期可能是选择房子的最佳时机，“低价好房子”不再是买房子的遥不可及的梦想。