工行票据营业部推进回购客户营销业务 取得良好成效

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今年以来，面对市场资金紧张、同业资金需求旺盛、资本价格持续走高的形势，工行票据营业部回购业务发展取得良好成绩。截至8月底，我部今年已有近150家回购客户，回购交易额约为5000亿元。

综合整合客户资源，建立多层次客户营销体系，重点细化和优化客户分类管理，按照国有股份制、市级和省级城市商业银行、大中型农村商业银行、大型金融公司等证券交易所金融机构的类型，逐步实现大中型客户交易全覆盖和中小优质重点客户营销全覆盖。

在注重客户分类的基础上，大力加强客户动态分析，形成了有效的客户营销机制。通过及时了解重点市场和重点客户的政策趋势和业务趋势，我们可以把握商机，实现有计划、有步骤、有实施的营销工作。据了解，我部定期组织分析会议，全面分析客户的业务特点和资源禀赋，明确营销目标，重点发展客户和战略，积极实施“市场需求强竞争，需求弱储备”的营销策略。优质客户比例、电费比例和资金利用率稳步提高。

同时，本部门积极保持良好的客户储备，实时掌握客户需求趋势。派人到江苏、浙江、四川、福建、北京、云南、广东、河南、山东等地的农村商业银行和金融公司进行现场尽职调查，走访了一批金融机构和总行层面的重点客户，在严格准入标准的基础上进一步加强了客户联系，为后续业务发展奠定了坚实的客户基础。