仁会生物上半年营收655万元 斥资布局新药营销窗口期

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本报记者左永刚

近年来，在该政策下，创新药物具有广阔的市场前景。作为新三板市场创新型生物医药企业的代表，上海任慧生物有限公司(600201)近日发布了2017年半年度报告。这也是任慧生物药品上市后经营业绩的第一张答卷。

根据半年度报告，任慧生物在2017年上半年实现营业收入655.82万元。根据公开信息，任慧生物在市场上销售的新药是益肾泰(俗称贝那鲁德注射液)，这是一种针对糖尿病市场的创新药物。

根据国际货币基金组织的数据，全球糖尿病药物市场六年的复合增长率为15.28%。目前，糖尿病药物已跃居全球药物销售第二位，仅次于抗癌药物。根据国际糖尿病联盟的数据，2015年中国糖尿病药物的市场规模为413亿元，糖尿病药物市场将继续保持高增长率。

为了抢占100亿糖尿病药物市场，任慧生物正在建立一个覆盖中国主要市场的营销体系。根据2017年半年度报告，它已经初具规模。

开始新药销售的第一枪

目前，任慧的一种新型生物药物——益生泰(俗称贝那鲁德注射液)已经上市销售。根据2017年半年度报告，任慧生物技术公司于2016年12月29日开始商业化生产苯那肽注射液，并于2017年2月10日实现首次销售。截至2017年6月30日，除西藏和海南外，已经在全国29个省市销售。报告期内，贝拿鲁肽注射液的销售收入为655.82万元。这意味着任慧生物创新医药产品的销售在第一场战斗中取得了成功，并取得了良好的开端。

据公开信息，益肾泰(Benadroite注射剂)是中国糖尿病领域的首个原创新药，也是中国人自主研发生产的首个主要用于治疗2型糖尿病的glp-1药物。虽然目前glp-1具有很大的市场潜力，但益生泰仍具有创新药物的共同特点，即研发量大、周期长，市场需要一定时间才能接受疫情。

据业内人士称，创新生物制药在中国仍是新生事物，其销售和市场份额增长肯定与仿制药大不相同。此外，根据发达国家新药的市场扩张和销售数据，国外新药也有一定的引进和爆发期。

营销体系已经建立

事实上，长期处于药物研发阶段的任慧生物，为了快速实现其商业价值，已经全面推广了贝娜齐尔注射液的营销。

根据2017年半年度报告，任慧生物覆盖中国主要市场的营销体系建设已经初具规模。在人员配备方面，截至2016年底，已有100多名营销人员，任慧生物对各级营销人员进行了多次培训，制定了一套完善的销售策略、市场策略和竞争策略。

渠道方面，任慧生物完成了贝拿鲁肽注射液的产品定价工作，并与全国31个省市的商业分销公司建立了合作意向；在部分省市开展招标工作，2017年第一季度成功中标；任慧生物已在中国筛选出1300家医院或其他医疗机构和2000多家药店，并计划建立合作关系。

财务数据也可以证明，从2017年上半年末的数据来看，任慧生物产业投入巨资抢占了新药的营销窗口:公司销售费用为2008万元；管理费用从2341万元增加到4118万元。

除了在国内市场的推广，任慧生物还通过专利授权和合作开发使其产品进入国际市场。业内一些研究人员表示，一方面，世界上许多大型制药公司通过并购获得了新产品，另一方面，制药公司通过项目许可加快了开放式创新R&D模式的普及。

近年来，国内创新型制药公司与海外制药公司的合作事件频频发生，包括将研发到临床二期或三期的新药的海外利益转移给海外公司的授权模式，以及将海外药物引进到临床二期或三期并逐步参与国际创新分工的授权模式。

另一位机构人士表示，医药企业的目标选择取决于研发产品和销售渠道。销售渠道的建立将为未来的销售爆炸奠定坚实的基础。

(左永刚)