飞鹤探索中国品牌崛起之路

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■我们的记者陆红星

10月31日，“飞鹤赢在中国——领先国内奶粉反击战，高端增长超过200%”在北京举行。格力电器董事长兼总裁董明珠、yomi网络创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山、分众传媒创始人蒋南春应邀出席并见证了贺飞“在中国的胜利”。记者在现场看到，新闻发布会上长达40分钟的观影展示了贺飞乳业55年来专注于婴幼儿奶粉的艰辛历程，分析了血腥价格战后贺飞如何运用竞争战略寻找差异化地位，实现从产品驱动到品牌驱动的转变。

质量不能为任何事情让路

“这部电影特别感人，让我好几次想哭，觉得冷幼斌董事长特别了不起。中国制造业有太多杰出的企业家，他们默默努力为客户和社会制造好产品。所谓优秀的领导者可以为行业和社会树立榜样。这就是企业家精神，它是责任感、责任感、毅力和爱心的综合体现。”格力电器董事长兼总裁董明珠在10月31日飞鹤鹰在中国举行的新闻发布会上感触颇深。

董明珠甚至在现场表示:“我将来有个孙子，一定要让他喝贺飞奶粉。”

众所周知，由于三聚氰胺事件，中国乳业在2008年暴跌。数据显示，自2008年以来，国外奶粉的进口量大幅增加。2007年，国外奶粉在国内市场的市场份额只有35%左右，2012年接近70%。前三名的市场份额都是外国奶粉。

“质量不能让位于任何东西。”这是贺飞乳业董事长冷有斌的一句名言。冷幼斌在新闻发布会上表示，贺飞不惜一切代价，花了10多年时间，在北纬47度被世界公认的“金奶带”上，打造了中国婴幼儿奶粉行业第一个完整的产业链，实现了从源头牧场种植、规模化奶牛养殖到生产加工、物流仓储、渠道管理乃至售后服务的全过程。半个多世纪以来，贺飞一直不遗余力地提高产品质量，满足消费者的新需求。

这些数据也为贺飞的改革和创新提供了强有力的支持。数据显示，2016年，进口和国内两大阵营的主要奶粉品牌普遍下滑，而贺飞逆势强劲增长，高端系列增长80%；2017年上半年，贺飞高端奶粉销量增长200%以上，居国内奶粉第一，成为亚洲第一品牌婴儿奶粉。

贺飞乳业的案例对其他企业有三点启示

创造了贺飞经济奇迹的君智咨询公司董事长谢伟山在新闻发布会上表示，2008年后，中国消费者对奶粉安全的意识已经不再局限于国产奶粉。如果贺飞想要打开增长的空空间，它的第一个战略任务应该是重建消费者对国内奶粉的意识，并解决外资封锁。

贺飞乳业作为2017年新版《赢在中国》的三大案例之一，是中国品牌反击外国品牌的典型商业案例。贺飞乳业对其他企业有什么启示？

在回答《中国经济时报》记者提问时，谢伟山表示，贺飞乳业的案例对其他企业有三点启示:第一，在保证质量的前提下，血腥的价格战不是行业的唯一出路。我们进入这种死竞争的原因是企业不了解竞争和战略。我们融合了西方的战略知识和中国古代的智慧以及创新的竞争战略，这正好填补了空的空白，血腥的价格战是可以避免的。

其次，外国品牌并不那么可怕。在许多情况下，对于强大的外国品牌，我们使用竞争战略来实现逆向和逆向的超越。例如，凉茶超过可乐，贺飞反击外国品牌，所以外国品牌并不那么可怕。

第三，正如第十九次全国代表大会的报告所说，我们必须有道路信心、理论信心、制度信心和文化信心。在今天的中国，我们在许多领域都领先于世界，如高铁、量子通信、蛟龙、共享经济、电子商务、在线支付等。君智的自信来自于中国企业已经解决了世界级的竞争问题，并且在中国已经将有效的理论和方法付诸实践。