[本地]把脉青岛楼市当前＂流行趋势＂：为什么这些新盘能热卖

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如果用一个词来形容青岛楼市从年初到现在，大家都会想到“稳定”这个词。的确，2019年的青岛楼市，无论从市场表现还是价格涨幅来看，都比去年低了很多，但在低调的背后，却并不沉寂。

今年以来，青岛楼市仍有大量新楼盘保持着超高的淘汰率。交易量虽然不能代表全部，但毕竟是岛城买家真金白银选出的最好的新楼盘，在很多楼盘上可以“出类拔萃”，这不仅证明他们已经识别出了岛城买家的真实需求，也一定程度上代表了目前青岛楼市的“火爆趋势”。我们来看一下> >;

城阳:新疆桂园庭乡

销售情况:5月中下旬，新绛桂园的收官集团庭祥首次开业，销售额迅速突破2亿，仅剩少量两栋。当天，项目临时决定再次推76#楼。

位置分析:新绛桂园庭香位于城阳丹山板块主干道黑龙江路789号，北侧为青岛东方城购物中心，南侧为丹山小学，左侧为优惠团购超市。此外，周围分布着许多中小学和培训学校，教育资源丰富；有许多公共汽车站，旅行方便。总的来说，生活氛围浓厚，区内配套设施齐全。

(新疆桂花园项目概况)

【/s2/】企业品牌分析:【/s2/】新疆地产作为城阳本地开发商，由于在本地的深度培育和众多的开发项目，在城阳并不逊色于国外的地产大鳄。它最大的特点是擅长建设城市，以远郊市场为发展策略，不仅降低了价格，而且受到刚刚需要的人的高度追捧。

【/s2/】产品拆解分析:【/s2/】两个小高层产品，77#和81#，面积90-130 ㎡，【/s2/】主要用于90 ㎡和95㎡【/S2/】,均价区间17000-1800】这批房子与之前的区别在于从精装修变成了毛坯房出售。

边肖深入采访了几位买家。据了解，新疆推出的这批房子中，【/s2/】户型最小的房子总购买价格只需要153万[/s2/】,非常接近“刚好需要线”。另一个特点是房子粗糙。如果参照去年高新区统一的3800元/㎡的精装标准，【/s2/】精装改为毛糙【/s2/】,总购买价降低34.2-49.4万/套。而且变成空白后，买家可以自己装修。虽然麻烦，但根据自己的预算选择合适的装修风格也是他们只需要青睐的重要原因之一。另外，在团里规划了一个幼儿园，让以后的孩子可以就近接受教育，在某些方面也处理了刚需要买房的年轻人的后顾之忧。

优惠活动:现场接受98%的折扣并提供停车位。

【/s2/】客户分析:【/s2/】只需要在主城区工作的买家，有迫切换房需求的新装修购房者，老业主回购。

胶州:神奇的一年碧云湾

销售情况:3月23日，胶州新幻想曲碧云湾项目第三期第一批开盘。根据幻想曲官方公告，首日开放率45%，销量2亿元。之后下游销售人气持续不减。

【/s2/】区位分析:【/s2/】花园园碧云湾项目位于胶州经济开发区淮河路与创新大道交界处，紧邻新区政府，区位优势明显。教育设施方面，毗邻在建的青岛大学胶州校区(拟设附属幼儿园、小学、初中)，北侧为胶州市第二中学、Xi交通大学高级中学，右侧为青岛幼师学院，东南为青岛中加学校，教育资源优越；医疗设施方面，有绿色医疗附属医院；【/s2/】在交通方面，距离青岛地铁长期规划中的地铁12号线较近。换乘8号线直达胶州北站、胶东国际机场、青岛北站。

(幻想曲桂碧云湾项目大致位置)

【/s2/】企业品牌分析:【/s2/】幻想曲集团连续11年跻身中国房地产开发百强，有自己的“吸粉”属性。此外，碧云湾作为其在山东的首个项目，预计将受到高度关注。

【/s2/】产品拆解分析[/s2/】:该项目作为胶州开发区大型市场之一，分为开发建设四个阶段，第一阶段为高层产品，建筑面积约97-120 ㎡，均价11500元/㎡(含精装修2000元/㎡)。根据边肖的粗略计算，如果购买该项目一期最小的公寓，总购买价格为110万。对于刚刚需要的购房者来说，真的很有吸引力。另外，产品在装修上还是“硬核”。【/s2/】据说支持智能家居充满科技含量，【/s2/】在山东省比较少见。

优惠活动:开业当天打九八折，全价打八折

客户分析:刚需要买房的，刚换的，投资配套教育的。

即墨:碧桂园蓝谷之光

销售情况:该项目自2006年12月22日首次开放以来，表现良好。据碧桂园官方消息，碧桂园蓝谷灯首开首日拆除率高达93%，销量突破4.8亿。12月30日，新楼又推了，7天就卖了8亿。据边肖询问的最新消息，该项目5号楼已于5月30日推出，“九八折”“送车位”优惠活动极具吸引力。售楼处的物业顾问说，其实从今年开始，项目取得了不错的效果，包括昨天这个时候，目前只有部分大房在售。

此图来自蓝谷广智房地产顾问微信朋友圈(网友提供)

【/s2/】区位分析:【/s2/】项目位于即墨蓝色硅谷核心区。具体位置在沙滩路以南、来青路以东、山东北路以北、硅谷大道以西；地铁m11号线旁边，【/s2/】项目右侧是11号线蓝硅谷站，步行距离在500米以内[/s2/】。社区规划有业务；教育齐全，靠近山东大学青岛校区、山大高中、附属小学、附属儿童、青岛十九中等，区域内医疗设施有齐鲁医院、东方医疗中心等。

企业品牌分析:碧桂园作为中国三大房地产公司之一，世界500强之一，企业品牌实力强，知名度高，自身强势企业品牌影响力大。自年上传到山东以来，先后在16个城市开发了近百个优质项目。

【/s2/】产品拆解分析【/s2/】:项目共6个地块，总面积约27.87万㎡，一期规划28套住宅。第一批产品是18层小高层和31层高层，建筑面积109-148 ㎡，【/s2/】均价15000元/㎡，带装修，总价161万，可以买一个标准的“地铁主板”【/s2/】。社区配套设施丰富，有一楼生活超市、12级幼儿园、中心公园、社区体育中心、老年服务中心。

首次发售:一次性非重复支付(认购当日签署全额)“九八折”；一个月首付30%/三个月房贷(商业贷款)，还30%“九九折”；买房，给车位。

客户细分:按需型、老年度假型购房者和部分投资型购房者。

摘要

看这些热销商品，都有这样的特点

纵观青岛新房市，2019年青岛楼市在“量和价稳定”的“买方市场”下已经明显两极分化，贴近买家需求的优质好市场备受追捧。同时，他们都可以在楼市的小阳春取得好成绩。当然也有楼盘开盘后客户很少，只能通过电话营销等方式吸引客户。

综上所述，边肖总结出了一些热销楼盘关键词:“小户型”，“总购买价格约150万元”，“接近地铁”，“精装到空白”，“车位交付”，“打折”。[/s2/]

群众的眼睛是“雪亮”的。作为买家，他们才是拿出大量真金白银的人，也只有他们最有资格说:市场真正的需求是什么样的产品？通过与网友的信息表达，边肖发现，一个新项目只要能涵盖以上任意两三个要素，自然会有买家买单。这也要求开发商从另一个层面拿出诚意，努力建设房地产，充分满足购房者的住房需求。只有供需“微妙平衡”，房地产市场才能逐步推向更合理的状态。

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