赛莱拉： 打造干细胞全产业链制备服务商

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塞莱拉干细胞制备车间的工人们很忙。朱文斌的照片

记者盛景伟

当2017年“新三板里程”(New Third Board Miles)研究团队走进Celera的主楼大厅时，一群巨大的“生命之树”和蓝白相间的细胞图案墙壁映入眼帘，转过身来，带有dna双螺旋结构的楼梯和带有染色体形状的桌案也映入眼帘，充满了科技感。这家位于广州国际生物岛的国家级高科技企业是新三板第一家干细胞上市公司，目前拥有中国最大的区域性细胞制备中心的干细胞制备服务提供商。

专注于干细胞制备

打造核心竞争力

根据财务报告，近年来，赛莱拉的业绩增长率基本保持在30%左右。公司2016年营业收入达到1.19亿元，比2015年增长32%；净利润达到2270万元，同比增长20%。2017年上半年，公司实现营业收入6409万元，细胞制备和服务占78%。该公司预计今年的销售收入将达到1.5亿元，利润将达到2500万元。

为了做大做强干细胞产业，Celera董事长陈海佳将区域细胞制备中心作为公司发展的主要出发点:“企业发展要更加注重主营业务，Celera的主营业务也在不断转型升级。目前，我们牢牢把握区域性干细胞制备中心建设的平台。广东省区域细胞制备中心得到了广东省发展和改革委员会、科技部、国家计委和食品药品监督管理局的支持。它是目前国内最大的区域性细胞制备中心。”

“近年来，我们敢于带头，全力打造区域性细胞制备中心的平台。经过8年的积累，Celera已经形成了一个区域性的细胞制备平台，这一平台在未来3年还需要进一步完善。”至于为什么要把区域细胞制备中心放在这么高的位置，陈海佳解释说:“过去说要30年才能到达东方，30年才能到达西方，就是说要30年才能实现一件大事。但是，现在企业的新陈代谢太快了。许多企业在三年内消失了，许多新企业出现了。没有核心竞争力的企业很快就会被淘汰。因此，赛莱拉必须找到自己的核心竞争力和位置。华大基因(300676，诊断学)主要基于基因测序技术。Celera专注于干细胞技术。我们有信心和机会成为像华大基因这样的伟大企业。”

干细胞产业

在爆炸性增长的前夕

作为第一家在新三板上市的干细胞公司，赛莱拉目前的主要业务分为三个部分:第一部分是干细胞的制备和服务，包括科研、消费和医疗细胞制备、细胞储存和科研服务；第二部分是再生医学和抗衰老，主要用于医学美容领域；第三部分其他业务，包括生物药妆、保健品、医疗器械等。

根据国际研究机构市场研究和透明市场研究的数据，近两年全球干细胞产业的潜在市场约为800亿美元，2020年前后将达到4000亿美元。就市场分布而言，北美和西欧仍是最大的干细胞市场，分别占44%和38%，亚太地区位居第三，约占17%。在中国，2016年8月，国务院正式发布了《国家科技创新十三五规划》。干细胞和再生医学作为一项新的生物医学技术，强调有创新性的突破和应用开发，以促进技术的转化和应用，为国民经济和社会发展服务，大大提高生物经济的国际竞争力。据估计，未来五年中国干细胞产业的收入将增加到1300亿美元，年均增长率为170%。

干细胞产业正处于爆炸性增长的前夕。得益于此，仅在几年时间里，Celera就从一家主要从事干细胞领域美容化妆品研发、生产和销售的企业，逐渐转变为整个干细胞产业链的制剂服务提供商。

“Celera希望为干细胞的应用找到一个非常好的出口，并利用我们区域制备中心的高标准、高质量和低成本，迅速占领医院应用端口的需求。”斯坦福大学负责技术的副总经理、科研团队负责人、博士后葛小虎告诉记者。

从上游看，Celera正在开展干细胞储存业务，并与广东省11家医院联合建立了骨髓干细胞库，为未来骨髓移植中心的建设做准备。目前，至少有13家排名前三的医院接受Celera细胞用于临床研究，大约有20到30家排名前三的医院与Celera在干细胞储存方面进行合作。广东省前三名医院中有70%至80%与赛莱拉在干细胞领域有科研合作和临床应用。

“科研+工业”两轮驱动

经过长期积累和各种R&D团队的大力支持，赛莱拉建立了一个干细胞专利库。根据2016年度报告，公司已授权并接受460项专利，其中授权专利28项，授权公告专利27项，高新技术产品34项，荣获“2015中国专利优秀奖”。2015年，专利申请数量居广州首位，授权和受理专利数量位居广州十大企业之列。

巨大专利池背后的支持力量是由赛莱拉建立的世界级干细胞研究团队。现有院士3人，国家千人计划专家2人，R&D团队80余支，其中博士14人，高级职称20余人。“我们的团队与在干细胞领域获得诺贝尔奖的学者进行了一些互动和合作。国内也有很多学者与我们进行项目合作和学术交流。”葛小虎说道。

“公司每年的研发支出占总销售额的15%，在全国排名第一。但是，Celera不仅仅是一家技术研发企业，我们非常重视科研转型和产业化。”该公司副总经理兼秘书周文桦告诉记者。

赛莱拉拥有“三站两屋一中心”的科技创新平台，有助于关键技术的产业化。在赛莱拉总部所在的广州国际生物岛，公司已被批准设立广东干细胞储存与临床应用工程技术研究中心、广东赛莱拉干细胞研究所、广东康奇来精密医学研究所、人力资源和社会保障部博士后研究中心、广东赛莱拉-济南干细胞研究与储存院士工作站、广东赛莱拉干细胞与再生医学院士工作站等。

作为行业内的龙头企业，赛莱拉牵头成立了中国医药(600056)质量管理协会干细胞与精密药物质量管理分会和国际干细胞与精密药物行业联盟，并倡导制定行业标准。与此同时，由Celera发起并担任主席单位的广东干细胞与再生医学协会发起并主办了具有全球影响力的年度国际(广州)干细胞与精密药物产业化会议，为促进产、学、研、医协调发展和行业发展做出了积极贡献。

“我们的商业模式主要是利用我们的企业平台，用‘平台+’联系各利益相关者，用‘科研+产业’两轮驱动，通过科研增加产品附加值，用产业形成的利润回馈科研，形成良性循环。可持续发展模式。”周文桦解释道。

今年，在广州召开的2017年国际干细胞产业大会上，会议主席陈海佳发起了“国际干细胞产业发展倡议”，提出了“安全、有效、质量可控、遵纪守法”的干细胞方针，并倡导5月20日为国际干细胞日，每年定期召开国际(广州)干细胞产业化大会，促进人才流动的趋同。 资本和信息流向中国，以广州为核心(本次调查参与者:盛波、汪小峰、潘健、、黄伟、曹、李武强)