奶粉新政是外资奶粉的新机遇

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世界领先的婴儿营养专家美赞臣营养公司在北京召开了“百年传承，从心到远”的媒体交流大会。

自李杰今年6月正式收购美赞臣以来，美赞臣大中华区新任总裁恩达·瑞安(Enda Ryan)于10月10日首次在中国召开媒体沟通会议。芮恩达在会上笑称自己是美赞臣的新领导，站在美赞臣的卓越成就上，肩负着传承与发展的双重责任。

在谈到美赞臣在中国的未来市场战略时，芮恩达表示，随着“有史以来最严格的新奶粉政策”的实施，国外奶粉迎来了新的机遇，“包括美赞臣在内的婴幼儿配方奶粉企业有望在未来五年迎来7%-10%的年增长率。”

新政下外国奶粉迎来新机遇

从2016年10月1日起，国家食品药品监督管理局根据《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，开展了配方注册相关工作。《办法》规定，婴幼儿配方乳粉产品在生产和销售前必须经相关部门注册。被称为“历史上最严格的牛奶政策”的配方奶粉注册制度将于2018年1月1日正式实施。

截至2017年9月16日，食品药品监督管理局已经批准了10批名单，其中包括35家企业和259种婴儿配方奶粉。据了解，在国家食品药品监督管理局今年8月公布的第一批获批婴幼儿配方奶粉产品注册申请名单中，美赞臣的三大品牌安儿宝、铂瑞和兰珍名列其中，成为首批名单中配方注册数量最多的外资企业。

“配方注册制度的实施将使企业在产品质量和科研创新上实现统一，未来市场将追求高质量的产品。”芮恩达认为，婴儿配方奶粉注册制度在中国的全面实施标志着这一领域的一个新时代，这促使消费者对自己的选择更加理性。

“中国已经是世界上最具活力和竞争力的市场。”在媒体见面会上，芮恩达兴致勃勃地谈到了公司未来将面临的市场机遇。他援引相关行业数据分析称，随着mainland China二孩政策的放开和消费升级带来的机遇，包括美赞臣在内的婴幼儿配方奶粉企业在未来五年内将实现7%-10%的年增长率，这将为科研领先、质量优秀的企业带来更好的市场机遇。

据了解，美赞臣已经建立了以北美为中心，辐射欧洲、亚洲和拉丁美洲的全球R&D体系，拥有包括中国在内的四个R&D中心，并与哈佛医学院等全球110多家大学研究机构合作，共同研究行业问题，推动全球婴儿营养研究的发展。

作为一个外国品牌，美赞臣奶粉在中国既有外部政策机遇，也有内部发展机遇。今年6月，全球500强利杰士公司完成了对美赞臣的收购，美赞臣作为利杰士的独立业务部门运营。芮恩达说:“这将是美赞臣快速发展的一大助力。美赞臣将凭借李杰强大的资源系统和卓越的网络营销能力迅速开拓市场。”

深挖渠道抢占三、二线城市的市场份额

面对不断变化的中国市场，芮恩达作为大中华区的新任总裁，已经引起了业界的关注，最重要的是如何制定下一步的经营战略。

在谈到美赞臣未来中国市场的规划时，芮恩达表示，在本轮奶粉注册制度中，50%的奶粉品牌将退出市场，美赞臣将抓住历史机遇，打通渠道，而第三至第五条线和农村市场将是美赞臣开拓的重点市场。

“中国新的奶粉政策预计将把目前中国市场上的近2000种婴儿配方奶粉减少到不到1000种。”主要在低线城市和OEM品牌销售的产品也将腾出更多的空空间，用于三线和五线市场。”芮恩达表示，美赞臣将采取更加积极的营销策略，包括进一步发挥超市、母婴、互联网等所有渠道，同时下沉产品抢占市场。

芮恩达认为，除了渠道的下沉，产品和服务的双重创新也是应对消费需求变化的重要策略。“由于中国消费者不断变化的需求和偏好，我们将继续创新产品组合和服务。这意味着我们将继续为中国消费者推出新产品和提供新服务。”

“中国是电子商务发展最快的国家，这意味着美赞臣必须非常灵活地面对中国市场的变化。”芮恩达表示，80年代末出生的母亲与90年代出生的母亲截然不同，美赞臣将与数字供应商建立数字创新伙伴关系，为新一代母亲提供定制服务。赵炳辉