共享KTV困局:品牌嗅到资本味道 经营者达天花板

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事实上，资本流入和市场扩张更多的是制造商的“游戏”。在更多的代理商和运营商为品牌制造商铺平了道路之后，他们中的大多数都面临着“叫好不叫卖”的困境。

“你有没有想过最近流行的‘共享女友’非常适合你的共享ktv？”

“你在开玩笑吗？你到底能做什么？”

一个笑话，是几天前我拜访小ktv专营商陈先生时随口说的。北京市公安局朝阳分局三里屯派出所前天对“厦门市旅游公司”进行了处罚。与此同时，它要求当地的推手写一份检查和保证，并采取了“充气娃娃”的女朋友分享项目远离北京。

跨行业合作的可能性似乎已经消失了。但是将来迷你ktv会比“分享女朋友”更好吗？

“婴儿机、迷你ktv、虚拟现实体验厅是购物中心的三大标准‘艺术品’。”一个位于商业中心的大型综合建筑的负责人告诉那些知道如何做笔记的人，在过去的几个月里，几乎所有的综合建筑都配备了这三种“设备”作为标准。其中，迷你ktv新增的数量最多。他说:“如果有一个复杂的，现在找不到迷你ktv，那么这个家庭一定很受欢迎。”

在共享经济如火如荼的时候，迷你ktv也搭上了共享经济的班车。同时，由于把握住了互联网时代零散娱乐的消费需求，分享ktv的第一批歌手和蓝雨青已经获得了数千万的融资。这壮观的场面不禁让人想:分享ktv应该会赚很多钱，否则，为什么会有人把它大量？

“事实上，迷你ktv并没有像预期的那样赚钱，甚至比玩具娃娃还糟糕。”早在2017年初，购买并投放了数款迷你KTV的陈先生就告诉他，他一开始对迷你KTV很乐观。然而，在机器投放市场后，他发现情况并非如此，他在圈子里学到的东西并不乐观。也许这位“共享经济”浪潮中的宠儿将很快触及“天花板”。

可以说，主要的迷你ktv品牌正在一个接一个地筹集资金，但是有一群“运营商”和“代理商”在抱怨。这是怎么回事？

“地理优势”大于“天气”，迷你ktv一般收入较低。

“现在迷你ktv市场有三种模式，即购买、代理和自营。最早的模式是购买整个设备。”陈先生告诉他，他知道如何做笔记。早在今年年初，当迷你ktv刚刚着火的时候，他就花了10多万元买了四个迷你KTV，放在一个一线城市的两个大型综合大楼里。“每个单元占地约1.5平方米。一开始，它每天要支付350元的租金和管理费。”

自这四辆小型KTV推出以来，陈先生每天往返两个综合大楼多次，检查设备和机器的运作情况。但他逐渐发现，“投资”迷你ktv显然没有商家说的那么好。

“在购买时，制造商说，如果没有事故，放置在商场的机器每天可以产生300-500元不等的收入，但我自己(送货)每天都有‘事故’。”陈说，他投资的两个大型综合项目，一个在中心区，每天能产生200-300元的收入，而在新区的另一个综合项目中投资的迷你ktv每天只能给他带来几十美元的收入。

“买一台机器花了10多万元，现在的收入只够每天的房租，更不用说每天的油钱了。根本没有利润。”老陈无奈地说道。

代表一家小型ktv品牌的在交换意见时基本同意投资者陈的说法。他说:“不同的区域对迷你ktv的效益有很大的影响，而中心区域显然会比其他区域有更高的效益。(机器)放在(综合大楼)的第一层也比放在其他楼层有更高的好处。把它放在自动扶梯或过道旁边会比其他地方好一点。”

吴经理告诉他，他以前曾代表整个城市地区的品牌，但在一轮“碰壁”后，他只把机器放在市中心的综合区。“你在某些地方投入越多，损失就越大。”他说。

跟着吴经理，理解音符，来到中心区域的一个大型综合建筑，并看到他所代表的迷你ktv。

“在一楼这个位置，基本上每天还能有三四百美元的自来水，四楼的两个不够五十美元。”投资者张说。当我们问为什么它不仅仅放在一楼时，张先生告诉他要理解笔记，“里面的水很深。如果我们不把它放在建筑群的指定区域，那么一楼(好位置)就不会让我们放它。这就是“规则”。第四层(指定区域)自推出以来几乎亏损。”

根据吴经理的分析，到目前为止，能赚钱的迷你ktv只占其总投资的不到10%，而且大部分都在亏损，只有一小部分勉强维持租金和管理费用。

“每天，我们公司的人都会再检查一次，但是他们发现很多次房子都被占用了。”吴经理告诉他，他知道如何做笔记。即使他把它放在一楼的迷你ktv里，它也不能一直被客人使用。很多时候，一些喜欢乘凉去超市购物的人会把剩下的拿走。“对我们来说，我们只能想办法让他们离开，即使这不合适。长期占用会使很多真正需要K歌曲的客人无法使用，这是我们的一大损失。”

他说，越是把它放在拥挤的区域，越多的"闲人"会占据迷你ktv。

在一个大型综合大楼的一楼等了几天，我看了一下笔记，发现吴先生放在这里的每一个迷你ktv，中午和晚上都有人，有的在里面休息，有的在里面聊天，还有的中学生在里面做作业。看到里面经常丢弃的饮料瓶、口香糖等杂物，设身处地去体会吴先生的感受真是“无奈”。

事实上，能盈利的迷你ktv并不多。虽然商家开发了这样一种新颖的消遣方式，但作为一种新事物，他们在推出的过程中总会遇到很多问题。除了影响机器收入的选定区域外，放置位置还受到商业场所的各种限制和“潜规则”的影响。再加上人为的“占领”和“破坏”，迷你ktv无法发挥其应有的价值。

维护投资不足，最后一块“人类和谐”几乎荡然无存。

杨女士刚从一家大型购物中心一楼的迷你ktv出来，显然很不高兴。当她和知道如何记笔记的朋友交流时，她说她和朋友在附近的一家餐馆买了晚餐，但是因为时间还不到，她想先去迷你ktv“放松一下”。

“等着人，等着吃饭，(迷你ktv)真的可以消磨时间，招待人，但是在给钱之前，我没发现有些设备不能启动。给钱后，我发现麦克风被损坏了。根本没有声音，也不是为了十几块钱的“维权”她生气地说。

对此，吴经理似乎不同意。他说，由于迷你ktv长期以来被放置在建筑群等公共场所，很多人总是不自觉地把迷你ktv当成“休息室”，破坏设备的情况并不少见。“每一两个月就有一个麦克风坏了。这位客户(杨女士)只是巧合，并未经过彻底检修。”他摊开双手。

显示屏、麦克风、耳机、桌椅已经成为经常损坏的设施。虽然不同的制造商对设备损坏有一定的赔偿规则，但吴经理告诉我们，“索赔”的成本太高，难度太大。因此，许多承包商或代理商自己支付维护费用，这无疑是一项巨大的投资。

在智湖最近一次关于“不愿去迷你ktv”的调查中，设备损坏成为网民批评最多的问题，其次是迷你ktv的卫生问题，确实令人担忧。

曾在大众市场ktv担任主管的阿良告诉记者，他知道如何记笔记。在传统ktv中，麦克风的“卫生”一直是企业最头疼的问题。

“每天有多少人把嘴喷在麦克风上，而能在上面繁殖的细菌是难以想象的。对我们来说，我们只能每天消毒，然后向消费者分发一次性麦克风套件。”阿良说，作为大众市场的ktv，麦克风的健康问题很难解决，所以已经被放置在公共场所的迷你ktv就更令人担忧了。

在四个多小时的等待中，知道如何做笔记的小伙伴们看到迷你ktv改变了三波人，但他们根本看不到任何消毒工作，也看不到提供的任何一次性麦克风盖。吴经理说，只要戴上话筒，话筒架上方的“紫外线”就会对话筒进行消毒。

然而，吴经理拒绝回答关于“紫外线”的消毒效果以及它是否能抑制细菌和杀死细菌(甚至异味)的问题，并一笑置之。

从这个角度来看，小型ktv的日常维护需要代理商或运营商“买单”，而一些代理商和运营商自己在小型ktv上赚取的利润非常有限。对于维护和卫生措施，投资自然会“互相比较”。

然而，不适当的维护和不良的卫生已成为重要因素，消费者越来越不愿意在零碎的时间"光顾"迷你ktv。对于代理和操作员来说，这可能是一个“无限循环”。

对于这个“无限循环”的问题，陈先生思考了一会儿说:“最赚钱的是品牌方(厂商)，每个都是店主。”挫折是发人深省的。

品牌嗅到了“资本”的味道，但运营商感受到了“天花板”的困惑。

“我可以花20元在‘夜猫子农场’唱k歌(从清晨到清晨或通宵)。”为什么要花12元在这个地方唱歌？”许多网民在微博上抱怨迷你ktv现在越来越开放，这是一样的。一切都是自助的，不提供任何增值服务。最好去真正的ktv，开心地唱歌。

ktv总监阿良告诉我，他知道如何做笔记。如今，传统的ktv市场已经进入低迷，越来越少的人选择ktv作为一种聚会和休闲的方式。但他也指出，实体ktv的萧条不是由迷你ktv引起的。“一首歌要10到15元。这个价格可以在实体ktv的小房间里唱一个小时，在工作日的晚上只要30~50元。”因此，他认为迷你ktv的定位和定价并没有对实体ktv造成任何威胁。

然而，阿良强调，实体ktv之所以进入低迷，是因为“新鲜感”已经过去。曾几何时，在ktv打电话给朋友是年轻人休闲娱乐的首选，但随着娱乐项目的增多，ktv行业自然面临其他娱乐行业的竞争。与其沮丧，不如回归理性发展。

“现在热卖的迷你ktv有一定的市场。它可以被看作是新兴的在线k歌软件的场景补充。受好奇心驱使，想心血来潮唱首歌的人是邪恶的，但是这个市场上绝对没有制造商。宣布数十亿美元(需求)。”阿良告诉我，知道如何记笔记和唱歌是一种娱乐和休闲的方式，它的需求本身并不普遍。作为“共享经济”的产物，市场规模远小于共享自行车和收费宝贝。

“经过一阵热度，(一些)制造商已经获得了融资，自然希望继续扩张，但实际上，市场需求并没有那么大，对技术也没有多大门槛。(迷你ktv)本身的天花板不高。”吴经理只能苦笑。

起初，没有太多的“早期采用者”，竞争品牌也很少。经过今年年初的爆发期，一大批新品牌厂商“井喷”，甚至由第一品牌厂商设置的“区域保护”机制也难以运作。

“虽然制造商说一个地区只投资一定的金额，但你不放它，其他品牌会放它，而复不关心你。谁付的钱多，谁就能把它放进去，即使它放在你旁边，你也放不进去。””他告诉我，自从迷你ktv“井喷”以来，市场已经开始混乱，有人争价，有人争量。更有趣的是，一些受欢迎的商业区，比如“五子棋”，会在几个A品牌的迷你KTV中“插入”两个B品牌的产品。

共享自行车市场已经挤入这样的运营商，基本上后来的运营商仍然可以找到自己的“立足点”在某种程度上。然而，对于吃了“荷尔蒙”的迷你ktv行业来说，从《老友记》和《迈达》开始发展到现在不少于20个品牌，同质化、门槛低和创新困难似乎已经让这个行业触及了本身并不高的“天花板”。

“社会化”是不够的，它在新鲜度消退后成为一种严重的伤害。

看似“风光”其实是“憋屈”，这是投资人陈先生对众多迷你ktv运营商的总结。事实上，资本流入和市场扩张更多的是制造商的“游戏”。在更多的代理商和运营商为品牌制造商铺平了道路之后，他们中的大多数都面临着“叫好不叫卖”的困境。

另一位投资者张把第一批购买设备的人比作“炮灰”。“年初的价格是十万多元(四套)。现在(一些品牌)只需要支付数千英镑的扩张保证金。我们这一批是‘一次性销售’。”他开玩笑地说，70台热狗肠机可以花10万元买到，在这个城市的地铁站卖了可以赚很多钱。

在经营了半年的迷你ktv之后，张和陈都自称“知识渊博”。作为“一线”人员，他们对迷你ktv的未来发展持保守和谨慎的态度。“需求是有的，但太单一了。”陈先生说。

迷你ktv不同于传统大众市场ktv。它可以容纳两个人一起唱歌。“关上门，戴上耳机，沉浸在自己的世界里。即使你能唱到死，也没有人会取笑你。”他说，但是对于一些有“社会需求”的消费者来说，迷你ktv显然不能满足他们的“欲望”。

所谓的“k歌社会化”是指同学、同事和伙伴去ktv展示自己的声音，结识新朋友，增进人与人之间的情感交流。迷你ktv几乎是“一个人独唱”，最多带一个不讨厌你的“t a”。

“事实上，独自唱K是多么的孤独，唱K是多么的难以忍受。”一位网友在评论迷你ktv时写道。对于一些具有录音和分享功能的迷你KTV，张先生直言不讳地说:“分享的是他们在唱好‘救命’的时候，谁会注意。”

开始的时候，我的心态是“猎奇”。许多人会选择迷你ktv“早期用户”，但许多用户在“尝试”一两次后不会回来。吴经理分析说，“一些(用户)最终连公共号码都取消了关注。”他说，归根结底，出现这种情况的原因是用户觉得独自唱歌很无聊，没有社交互动和分享，没有像ktv那样的欢笑和欢笑的氛围。

在“早期采用者”之后，许多消费者的好奇心逐渐消退，在“新奇”下掩盖“缺乏社会化”的弊端逐渐成为迷你ktv的一个严重伤害。

正如吴经理所说，迷你ktv的天花板真的不高。一套视听系统、一个触摸屏、两对耳机、两个麦克风和一把空钥匙安装在一个“盒子”里。这个迷你ktv是在它连接到互联网时诞生的。然而，由于“门槛低”，这个行业现在正在发挥作用”，

“共享经济本身就是一项创新，但迷你ktv很难想象空厅会继续创新。”吴经理表示，目前，所有品牌的“玩家”都在努力改进外形、音质和设备，优化和重新优化，但除此之外，很难想出更新的点子来“增强”迷你ktv。

“社会开放”的第一步是大众市场ktv，“录制和分享”的下一步是在线卡拉ok软件。在一些制造商扩大融资后，对于“共享ktv”的运营商和代理商来说，这无疑是一个难以言表的困境。