耗资6900万元回购超1亿股 国美加速扩张增量市场涌现

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我们的记者李嘉

加快转型的零售巨头国美加快了自身的扩张，大量的增量市场正在出现。

最近，国美零售两次斥资8245万港元(约合6900万元人民币)回购国美零售股票。

国美零售首席财务官方巍表示:国美董事会认为公司股价被低估，并同意我们的长期战略。通过一系列调整，国美的价值将逐渐显现。

国美在家电直销方面有很强的自我管理能力，这使其保持了主流零售商的地位。在国美转型过程中，增加了对云计算、大数据、智能仓库等的投资。，这将在短期内影响国美的利润。然而，从长远来看，国美在后台和物流方面的投资将会在未来的发展中逐渐发挥效益。工业经济学家梁认为。

他认为，虽然与黄光裕时代相比，国美的战略相对保守，但在过去两年中，国美的互联网在电子商务竞争中经历了快速增长，并在关键节点主动出击。在一系列调整和布局下，国美的增量市场已经出现。对于处于线上和线下调整期的国美来说，恢复需要一段时间。

国美进入调整期

在天猫和JD.com相继开始网上扩张的同时，国美等零售巨头也开始进入线上线下整合时期。

苏宁线上线下整合后，国美也加速进入整合期。去年，国美大规模改造一级市场门店，加大电子商务业务投资，在一定程度上影响了其综合毛利率和利润水平，导致业绩下滑。在国美1700多家门店中，近800家正在转型或急需转型。

然而，这种情况正在好转。

近日，国美零售刚刚发布了上半年业绩报告，称报告期内，国美整体营业额为617亿元，同比增长23%。其中，线下交易金额412亿元，网上交易金额205亿元。

值得注意的是，今年上半年国美第二季度的零售额增长了8.5%，而苏宁上半年的零售额增长了5.54%，比苏宁高出3个百分点。与此同时，今年上半年，国美的同店数量为今年上半年的2.3%，从之前的负值转为正值。经过调整，国美的毛利率提高到17.8%，比前两年高1.4%。

业内人士表示，可比门店的销售额是零售行业的一个关键指标，可以客观反映企业门店的经营状况。在零售业整体下滑的背景下，国美能够保持收入和利润的增长，这表明其供应链能力已经逐渐恢复，国美近年来的精细化经营也逐渐体现出来。

与此同时，国美在线也加快了努力。今年上半年，国美还对京东和苏宁发起了攻击。截至当天中午，国美网上交易量(gmv)同比增长365%，手机订单占比超过78%。

方巍透露:经过半年时间，国美已经将其供应链系统整合为一个共享系统，整合了传统的采购、物流、售后服务、财务、信息和大数据，形成了一个流程平台。在这个平台上，国美的gmv增长了20%，这意味着国美的线上和线下客户都在增加，并进入国美部门。目前，国美在线的总市值已达到205亿元，预计今年将翻倍至460亿元左右。这也意味着国美的在线客户群将继续增长。

他直言不讳地说:我们可以看到，很多朋友在增加流量的同时，在毛利润上承受着巨大的压力。国美在线流量正按计划增长，而线下流量也在增长，国美的毛利率也增长了1.4%。这意味着国美的差异化商品战略正在发挥作用。

多渠道扩张催生增量市场

目前，家电零售已经从原来的增量市场转变为股票+增量市场。随着国美在线和线下渠道的扩张，大量增量市场正在出现。

目前，电子商务行业呈现多元化发展，虚拟现实、ar等虚拟现实技术以及价格比较、c2m等创新工具频繁出现，传达了电子商务实体化等未来电子商务发展方向。对于电子商务来说，ar或vr带来的场景和沉浸体验是一个新的机遇。在这个领域，国美已经开始布局。国美在线推出了虚拟现实家居装修，而国美零售也升级了实体店，推出了虚拟现实影院。

与此同时，与京东和阿里不同，国美最初是一家零售商，在中国拥有巨大的实体店支持，并同时在国内外扩张。国美在2015年开始在海外部署。国美互联网总裁宋曾透露，他在印度、俄罗斯等地设立分支机构，希望利用带来的新机遇，加强与外国商品和平台的联系。这是国美的另一个增量市场。

而在网络市场下，国美的扩张之路也已经出现。根据2017年半年度报告，国美56%的产品可以获得较高的毛利润，分为三类:音像、空音和洗冰。在新产品方面，除了传统家用电器之外，国美还推出了基于大数据功能的以家庭为中心的产品，如进口炊具、家用电器、智能门锁、智能浴室等产品。

方巍表示:经过一系列调整后，国美电器已经成为一个扩张型产品，与该类别有更大的张力。国美正与家电一起前进，国美正以生活和家庭为主导向前扩张。

同时，他透露，国美今年将进一步向三、四线市场渗透渠道，在2 -3年内以自营和加盟的形式覆盖80%的县级市，然后开设2000家实体店。

国美三位一体的方向是正确的，但在未来新的零售时代，国美的模式仍需探索。在电子商务时代，当零售巨头从传统的线下走向线上时，苏宁和国美都将迎来整合期和过渡期。在未来的新零售时代，中国的新零售市场尚未形成，每个人都有机会。工业经济评论家洪世斌说。

(李嘉)