陆国际落子新加坡 陆金所计葵生详解运营模式

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7月17日，中国平安(601318)在新加坡宣布，集团陆丰的国际业务平台陆国际金融资产交换(新加坡)有限公司(以下简称陆国际)已获得新加坡金融管理局(mas)的批准。原则上批准资本市场证券许可证(cms)，在新加坡正式开业，并将于2017年第三季度推出

据报道，陆国际于2017年1月在新加坡注册成立。今年7月，陆国际获得了新加坡金融管理局原则上批准的资本市场服务许可证。获得正式许可后，将能够为拥有海外银行账户/资产的投资者提供包括证券交易、资产管理服务和托管服务在内的一系列理财服务。

上海陆家嘴(600663)国际金融资产交易市场有限公司(简称“陆”)董事长兼首席执行官表示，陆国际推出后，其绑定账户系统将覆盖所有海外优质银行，用户绑定账户后可以通过陆国际账户在平台上订购产品。陆国际只向用户收取少量手续费以弥补交易成本，而其主要盈利模式是向产品发行商收取渠道费。

我们相信机会在中产阶级。根据我们的市场调查数据，真正的高净值个人得到了私人银行的良好服务，而大量的中产阶级海外理财需求却没有得到满足。我们的目标客户主要是有海外投资需求和海外账户的中国本土用户，这个市场有很多潜在的机会。计葵生告诉《经济观察报》。目前，全球平均利率仍处于较低水平，大量散户资金仍滞留在银行存款项下。我们要做的是为客户找到一些回报适中的产品，回报比银行高，但风险水平与银行相当。所以我们的核心工作是风险控制。

事实上，计葵生认为，早在以前，lufax的风格从来不注重高收益，而是以相对有竞争力的回报率为客户提供一种安全边际更高的产品。

lufax的大多数人都从事风险控制。鲁国际也是如此。因此，我们一定会从一开始就选择与品牌公司合作，因为品牌公司会珍惜自己的羽毛，更谨慎地面对风险，而我们对风险的共同控制也能为产品提供更好的安全性。计葵生告诉《经济观察报》。目前，陆国际正在与美国五大投资银行、世界十大基金、新加坡五大基金以及世界领先的金融科技企业进行交流。除了合作模式，我们还会就具体的合作产品进行深入沟通，我们的风险控制会渗透到具体的项目中去把握。Lufax当前的数据积累和风险匹配模型(包括kyc和kyp)也将适用于Lu International。

不过，计葵生也认为，由于海外投资环境与国内投资环境的巨大差异，客户需要一些时间来教育和引导。

例如，国内金融产品通常承诺年化收入超过10%的产品，这在我们坚持的安全范围内几乎是不可能的，而许多国内金融产品仍然存在事实上的刚性赎回，在海外绝对没有这种风险保护。计葵生表示，当客户面对海外在线投资平台时，他们需要一个接受过程，因此我们的产品结构一开始会非常简单。在lufax的开发过程中，第一年只推出了一款产品，第三年推出了五款产品。现在是lufax成立的第六年，我们已经有3000多种产品。鲁国际刚刚开始一切。在最初阶段，生产线上不会有很多产品，但它们必须是优秀的产品。随着流程的优化、用户数据的积累以及用户对投资环境的逐渐适应，我们将进一步与用户和合作伙伴进行整合，我们的产品线将进一步丰富。

此外，表示，卢国际是第一个使用人脸识别技术在网上开户并100%完成投资操作的财富管理平台，借助领先的远程开户技术，投资者的投资操作全部可以通过手机应用进行，手机应用将提供多种语言版本。这一重大突破依赖于平安集团多年来自主研发的国际领先的人脸识别、远程身份和地址验证技术。就即将推出的产品而言，鲁国际向投资者推出的高品质产品是由拥有正式金融牌照的地区和全球产品提供商提供的。通过在国际平台上使用kyp(了解你的产品)和kyc(了解你的客户)系统，投资者可以方便地选择最符合他们投资预期和风险偏好的产品。

陆国际董事长彭德角博士表示，早在2016年，陆丰控股就与国际知名投资银行和领先的全球金融科技公司签署了战略合作协议。为了适应新加坡完备的金融体系和监管框架，陆国际进行了各种金融技术的突破和创新。例如，使用大数据和生物识别技术，资产风险管理流程(kyp，了解您的产品)、投资者的正确销售流程(kyc，了解您的客户)以及反洗钱和反欺诈的在线控制都已得到成功验证。

根据公开信息，lufax于2011年在上海成立。自六年前成立以来，注册用户数量已超过3100万。经过几年的运营，lufax建立了成熟的风险管控机制，创新推出了独特的投资者适宜性管理系统(kyc2.0)，得到了各方的认可。Lufax已经运营了6年，有3000多万客户，没有一个遭受任何损失。陆丰控股首席执行官表示，陆国际开放平台的建立是陆丰国内金融技术实践经验的海外输出，是为投资者带来高质量理财服务的价值创造。未来，鲁法克斯控股将一如既往地保持开放、创新、进取的精神，与世界分享中国金融科技的经验和成果。

李易安经济观察报记者

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