差异化与反攻阶段 从易思捷的三个发展阶段看服务器虚拟化创新之路

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本报讯(2008年9月07日)正文/李:随着互联网和云计算技术的发展，虚拟化技术进入了一个新的发展阶段，特别是服务器虚拟化技术改造了企业的it基础设施，从而使企业信息化进入了一条广阔的道路。

借助虚拟化技术，我们将服务器的物理资源抽象为逻辑资源，并将cpu、内存、磁盘和i/o等硬件转化为可动态管理的资源池，从而提高资源利用率，简化系统管理，使其更能适应业务变化。

随着国家自主性、安全性和可控性的发展趋势，虚拟化作为信息化最重要的技术支撑越来越受到重视。国内基于x86架构的虚拟化技术已经有了很大的发展，现在正处于全盛时期。以北京一思捷信息技术有限公司(以下简称一思捷)为代表的国内创新企业也开始了新一轮的努力。

易思杰首席执行官杨

由于长期在虚拟化市场的努力，易思杰ceo杨对服务器虚拟化市场有着深刻的了解。近日，笔者有幸采访了杨，就服务器虚拟化技术与市场进行了深入交流。

众所周知，在虚拟化市场的“不要忘记你的首创精神”中，当前的虚拟化市场，尤其是服务器虚拟化，基本上被外国厂商垄断。尽管有开源虚拟化技术，但其在企业市场的表现仍不引人注目。

Eslite长期以来一直专注于虚拟化和云计算。目前，已经形成了成熟稳定的产品体系，包括服务器虚拟化、桌面虚拟化、混合云计算平台及相关解决方案，实现了从虚拟化层到混合云层的覆盖。

虽然目前虚拟化和云计算的布局非常全面，但在公司成立之初，中国的虚拟化市场被国外厂商垄断，国内虚拟化技术仍在空怀特。为了创造中国自己的虚拟化技术，Eslite于2009年成立。

杨说，从2009年到现在，公司的发展基本上经历了三个主要阶段。从这三个阶段，我们可以看到中国服务器虚拟化市场的发展。

第一阶段是从2008年到2012年。在这个阶段，Eslite主要是准备好产品。杨说，这个阶段应该是起源阶段。在当时的虚拟化市场上，除了国外的vmware，国内的虚拟化软件中还有一个庞大的空怀特。

经过慎重的调查和思考，决定成立一家专注于虚拟化技术的公司，即易思杰。我们知道创业很难。公司成立初期，杨带领团队克服了资金短缺、团队人员流失等诸多困难。

在此期间，Eslite积极与互联网供应商合作，极大地扩展了产品的应用场景和功能特性。杨表示，例如，E-思捷、百度、搜狐等互联网厂商在服务器虚拟化应用方面的联合开发，大大加快了E-思捷的产品化进程。

到2012年，Eslite的产品已经能够实现商业虚拟化产品的许多功能，包括高稳定性和可用性、数据备份、迁移和系统漂移，从而为公司的发展进入下一阶段奠定了坚实的基础。

在第二阶段，从2012年到2014年，Eslite树立了一个典型的基准案例。继之前的产品创造之后，易思杰现阶段专注于创造落地案例，进入政府和企业市场。

2012年，易思杰和英特尔与北京祥云中锦云后台和杭州华舒云联合签约；2013年，清华大学全面采用Eslite，中国建设银行总行(601939)采用Eslite开展咨询服务。在杨看来，通过创建典型的行业客户案例，易思杰的市场和客户认可度都有了很大的提高。

就客户发展而言，易思杰并不容易。例如，在清华大学，一个客户，易思杰做了很多工作。在产品验证领域，Eslite虚拟化产品以其高质量、运行稳定、易用性强等诸多优势赢得了清华大学的认可，并最终成功签约。随后，易思杰完成了包括国家工商行政管理局、广发银行和中国南方电网在内的多个项目。

杨表示，客户对诚品的认可度非常高。例如，杭州华硕通过使用Eslite产品实现了连续5年多达6000台虚拟机的稳定运行，为2016年9月初在杭州举行的g20峰会在宣传报道、安全播出、网络维护、互动电视业务等方面成功提供服务和云平台保障。

在获得市场和客户的认可后，Eslite开始拓展其渠道。2014年，诚品先后与神州数码(000034，诊断)、东华软件(002065，诊断)、太极等建立了战略合作伙伴关系。，以便更好地扩大其行业客户。

第三阶段是从2015年到现在，从服务器虚拟化到云计算。杨表示，2015年以来，公司进入快速发展阶段，积极与多家服务器厂商合作。现阶段，Eslite正在积极拓展更多业务，如桌面虚拟化和云计算，同时保持其在虚拟化市场的优势。

为了创造差异化的竞争力，易捷航空以客户为中心，满足客户的业务需求，不断创新产品和技术。例如，Eslite的战略产品虚拟化平台unisphere 5.0就是在kvm开源虚拟化平台的基础上开发的，它已经优化了200多个项目，大大提高了性能，具有可靠性和经济性。

Unisphere版不仅具有整合旧业务、服务器资源利用率高、业务稳定持续、快速灾难恢复和构建敏捷开发测试环境五大优势，而且极大地改善了视觉体验和功能布局。与以前的版本相比，Unisphere版本5.0更简单易用，更贴近用户，能够更紧密地实现与用户业务系统的功能联动，并能够通过统一的管理平台实现资源的集中管理和调度。

Unisphere组件包括运行在物理硬件上的虚拟化内核uniserver，它可以消除上层虚拟机对硬件和驱动程序的依赖，并提高兼容性；unicenter通过软件虚拟化管理数据中心的计算、网络、存储等硬件资源，为上层应用提供自动化服务，提高运维人员对虚拟环境的控制。

在注重产品功能创造的同时，易思杰还通过贴心服务弥补了功能的缺失。杨说，如果说vmware是白的，那么易思洁就是一个蜗牛女孩。Unisphere 5.0拥有vmware服务器虚拟化产品92%的功能，基本上有能力与像vmware这样的国际大公司正面竞争，可以说是国内服务器虚拟化领域的经典模式。

同时，unisphere 5.0具有多种功能，如异构虚拟化管理、super v2v、虚拟机自动捕获、super ha，而这是vmware所没有的。

综上所述，易思杰在公司的发展中走了一条不同的道路。当市场上大多数虚拟化产品都在模仿外国制造商或直接采用开源产品时，易思杰在自主创新方面走出了自己的差异化之路。

在未来，Eslite永远不会停止。根据市场研究机构的数据，2017年中国服务器虚拟化的市场份额为26.1亿元，预计到2018年将达到31.2亿元。因此，服务器虚拟化的市场前景仍然非常广阔。

随着服务器虚拟化技术的成熟，对于国内虚拟化厂商来说，整个市场已经进入差异化竞争和回溯阶段。因为外国制造商正在慢慢地将他们的业务重点从纵向开发服务器虚拟化市场转移到横向扩展数据中心市场。杨对说道。

随着本地化进程的加快，服务器虚拟化市场仍有很大的机遇。在成本、安全性和本地化方面，国产虚拟化软件能够更好地满足国内企业的需求。

借助差异化竞争战略，易思杰的目标是成为国内三大品牌，在2018年占据15%的市场份额，成为第一个创业品牌。杨这样描述公司未来的市场目标。

由于在市场上的表现，易思杰在2014年获得了近10位行业高管的数千万天使投资，2016年底获得了天津TEDA和北京炎黄联合参与的3250万元股权融资。现在Eslite在中国有两个R&D中心和五个分支机构。

这些成就的取得离不开易思杰差异化的产品创造和深刻的市场洞察力。杨说，现在，市场需求旺盛，对诚品的产品没有任何疑问。如何保证企业的可持续发展，从创始人驱动升级到团队驱动，是Eslite一直在思考的问题。

易思杰一直关注未来趋势，关注市场，用优秀的产品和技术打造一支有凝聚力、有价值的团队，努力成为一名脚踏实地的实践者。杨最后说道。