卡乐比：开拓中国市场从电商起步

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本报记者陈

7月24日，日本卡莱比有限公司在上海宣布，北海道生产“府谷”？“水果燕麦片”登陆中国市场。同一天，它在阿里巴巴集团的跨境电子商务平台天猫国际的cal bee海外旗舰店预售，并于8月份在天猫国际的官方直营店正式销售。

卡莱比有限公司总裁兼首席执行官松本黄表示，由于中国电子商务的快速发展和中国市场的开放，卡莱比将从电子商务开始。考虑到尽快进入市场，跨境电子商务是卡莱比初期的最佳渠道选择。

卡莱比有限公司成立于1949年，现在占据了日本休闲食品市场的50%以上。

“在我担任总裁后，我发现日本国内市场已经饱和，所以我必须不断拓展海外市场。”在松本黄的海外发展战略中，未来的卡莱比海外市场是中国、美国等国家和地区的三方对抗，各占三分之一。

针对中国市场，松本黄将其拆分成丰富的水果音乐？水果谷物策略和休闲食品策略是两个独立的部分。

“富果音乐到此为止？水果麦片一直是中国游客去日本旅游时必须选择的特殊礼物之一，并在中国市场上积累了良好的声誉。

“浓郁的水果音乐？中国水果麦片市场比日本大。如果渠道和营销策略得当，在中国的销量可以达到日本的两倍。”松本黄的预测是基于日本市场的经验和对中国消费者的调查？水果麦片已经畅销26年了。2016年，日本的销售额为17.7亿元人民币，占当地谷物市场的53%。其快速增长的原因是卡莱比将其推广目标从“谷物市场”转变为更大的“早餐市场”。然而，一些早餐喝粥的中国消费者已经转向燕麦片，所以我们应该在中国市场推广河豚。水果麦片将比在日本更容易。

首先是跨境电子商务，然后是同一城市的普通电子商务。积累了经验后，他们开始了线下销售。羽衣甘蓝不仅仅是它丰富的水果音乐？水果麦片绘制了中国市场扩张的路线图。

除了电子商务的力量，卡莱比还注意到了中国社交媒体的发展。在7月24日上海的新闻发布会上，卡莱比邀请了许多公众舆论领袖进行现场直播。"美味的食物需要口碑。"浓郁的水果音乐？水果燕麦片事业部的负责人考尔·藤原说。

对于中国的休闲食品战略，在失败的线下尝试后，松本黄有了新的想法:中国的休闲小吃市场目前不大，但潜力很大，当然竞争也很激烈，尤其是价格竞争。因此，它将很难与相同的产品竞争，所以一些独特的卡莱比产品将用于干预市场。据了解，卡莱比在世界上有几个独特的产品，其中最典型的是其薯条三兄弟和佳可力薯条。

"我们希望明年在中国小吃市场重新开始我们的业务."松本说。

从以往的经验来看，虽然卡莱比拥有高质量的产品，但在中国市场却缺乏销售实力。在中国合作伙伴的帮助下？与什么样的中国合作伙伴？就是松本黄也在认真考虑这个事件。