千亿级的「二手奢侈品市场」，在二三线城市有什么新机会？

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通过c2b2c建立二手奢侈品交易平台后，计划以线下商店的方式，探索二三线城市二手奢侈品市场的机遇。

正文|思奇

中国人购买了全球44%的奢侈品。根据贝恩咨询公司的数据，2014年，mainland China用户购买了1150亿元的奢侈品，占全球奢侈品市场的47%。股票市场比以前的数字高得多。对于二手奢侈品市场，这意味着板块的扩张。36氪曾报告称，通过c2b2c建立二手奢侈品交易平台后，计划以线下商店的方式，探索二线和三线城市二手奢侈品市场的机遇。

胖虎、城市合作伙伴和当地产业基金合作开展线下运营。胖虎控制着每家商店，而胖虎主要向所有线下商店出口品牌、技术和中央库存。当地城市合作伙伴负责具体操作。马成介绍说，新的线下商店，就像胖虎目前在三里屯的线下商店一样，不仅回收和销售，还定期举行营销和客户的主题互动。根据该计划，2017年，胖虎线下商店的数量将扩大到10家左右。根据计划，这些线下商店的盈利能力将在每年100万到150万之间。

在之前的报道中，我们提到胖虎平台的创建是基于创始人马成自己的线下二手奢侈品业务。对于上线和返程，马成表示，主要有以下原因:

真假问题一直是二手奢侈品消费的主要痛点。要开一家线下商店，让评估直接落地，你可以先在平台上背书；

目前，让客户上线的成本在1000元以上，与线下基本持平，但线下客户平均价格是在线用户的2~2.5倍。与线下相比，在线排水用户对平台的价格很敏感。高、低粘度；

作为一种高价商品，除了销售商品，体验也是需要考虑的一部分，需要线下商店的补充。

具体到实体店模式，胖虎创始人马成认为，与直销相比，城市合作伙伴模式相对较轻。在商店规划阶段，首先聚集一组种子用户。此外，二手奢侈品的消费可以理解为收藏，这已经在当地使用。因此，在当地拥有一定资源的城市伙伴的帮助下，胖虎可以连接一组种子用户。

今年5月，美国最大的二手奢侈品电子商务公司real real也宣布在纽约开设第一家线下商店，采用“在线体验+线下购买”的模式，让顾客亲自访问奢侈品评估网站。

在网上商店的选择上，除了已经开业的北京店，胖虎还打算将其二手奢侈品业务转移到二三线城市。但是，我的问题是，二线和三线城市的潜力是不言而喻的，但是就二手奢侈品消费而言，这些城市的二手奢侈品消费是否已经达到了一个成熟期？

在一线城市，二手奢侈品消费相对成熟，竞争自然激烈。二线和三线城市的位置可视为“弯道超车”的选择。

在二手奢侈品市场，它是一个重要的来源和销售渠道。中国有一个巨大的奢侈品市场。马成提到，在开设线下商店之前，很多顾客已经把他们想卖的二手奢侈品送到了胖虎总部。从这个角度来看，进入二线和三线城市可以进一步帮助重振市场。对胖虎来说，这也是一种商品资源的再扩张，而地方资源可以通过中央库存打开。据报道，胖虎每月回收约700万元的商品。

2015年，胖虎完成天使轮融资1000万元，领先投资者为启蒙者之星。2016年，胖虎的年销售额接近7000万英镑，毛利润超过1000万英镑。马成预测，2017年，粗心的线上和线下销售额可能达到2.5亿左右。今年5月，胖虎在山东临沂的控股公司也完成了数百万元人民币的天使轮融资。投资者是山东省临猗县的金钟资本。创始人马成的清华emba学生作为城市合作伙伴参与了此次活动，其胖虎豪华生活博物馆(临沂店)将于7月开业。

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