绿色住宅企业营销奇特买家:最重要的是真诚降价

本篇文章1861字，读完约5分钟

原标题为“青岛开发商推出“全国营销”以节省客户量

编者按:在“限购令”放松后，有许多买家等待进入市场。如何挖掘和打动他们，让他们心甘情愿地买房，已经成为所有开发商和主要房地产商面临的最大挑战。

随着营销手段的日益多样化，“10%首付”、“特价房”、“买房送车位”等传统折扣已不再令人兴奋。最近，青岛的一些开发商想出了“全民营销”的方法来提高营业额。无论他们是老顾客还是陌生人，只要他们带来一套营业额，他们就可以得到从1000元到10000元不等的介绍费。可以看出，开发商在低迷的市场已经"饿"了很长时间，他们迫切需要增加销售和提取资金。

开发商发起了“全国淘金潮”交易，别墅奖励推荐人1万元

“清票”前不久，世茂公园推出“特价房”时，程小姐和男友买了一间婚房。这套89㎡的新房价格为52万元，单价仅为5800元/㎡，比之前的6000元/㎡低了很多。房屋选择成功后，物业顾问热情地拦住了两人，并欢迎迪美公园新客户的引入。“引进销售一套高层住宅的佣金是6000元，别墅的佣金是10000元”。虽然奖励看起来很吸引人，但她在一次谈话中告诉她的同事，“市场不好，而且没有提到房价的下降。我们业主也是被物业顾问拖着去帮忙卖房子的，而客户还是可以赚钱的”。

开发商砸了报纸，引发了一场全国性的淘金热

世茂不是唯一一个利用“全国营销”来刺激销售的公司。最近，还未开业的商辂泰晤士城抢先聚集了顾客，并发起了“全国淘金潮行动”。不管是老顾客还是其他普通市民，只要他们推荐一个新顾客，他们就能获得50元的推荐奖。如果一个新顾客成功地购买了一套房子，推荐者可以获得1000元的购买奖励，并且推荐顾客数量最多的市民。开发商奖励泰晤士镇一栋新房子。当记者跟随房车参观位于李沧新参的中南世纪城时，物业顾问也尽最大努力争取尚未成为业主的潜在购房者。“建议住宅奖励2000元，商店奖励6000元”。

早在6月初，领先的房地产企业万科也在青岛推出了全国性的营销模式“万科创意俱乐部”，在线观看营销视频培训，“你可能成为下一个销售精英”。如今，很多房地产企业将“你推荐我给钱”的营销方式运用到移动平台上，只要有客户，他们就可以向开发商推荐，从中获得佣金。

站在街上张贴海报，雇演员排队订购一切，只是为了卖房子

除了“为所有人营销”之外，最近在青岛路两边都有许多新建筑。新都新万科城是第一个引发战争的城市。7月以来，海岛城市所有公交站牌均展示了“万科大行动”和“定价12345元/㎡”的广告招牌，成功宣传了万科城市新国际公园。几位身穿橙色工作服的年轻人也不甘示弱，在汽车来往的福州路打出了“买房子，送储藏室，送停车位，首付11.5万英镑”的标语。周末，记者在人头攒动的李沧商业区看到，保利茉莉大厦也开始了“海报和广告走街串巷”的促销方式。

放眼全国，不仅青岛开发商竭尽全力卖房子，其他城市也出现了更离谱的卖房方式。在河北省燕郊，为了营造一种人气十足的氛围，一些员工、亲戚和朋友聚集在等候区，在一些楼盘开盘时冒充买家，并在必要时聘请“临时演员”来表演和买房。然而，通州那些想降低价格、避免老业主闹事的建筑都打出了“内部价格”和“员工价格”的口号。然而，记者发现，普通买家可以以“内部价格”购买，并不真正需要内部身份。也有开发商邀请顾客去韩国旅游。在他们逗留韩国期间，房地产顾问一直陪伴着他们。回来后，许多顾客报名买房...

目前，上述情况在青岛还没有出现，但如果市场继续下滑，很难保证走投无路的开发商不会想出更多的“猛”招。

营销方法越来越花哨了。买家:真诚降价是最重要的

事实上，在这场暗战的背后，实现快速销售和周转是所有大型住宅企业的内在要求。首创置业青岛分公司董事长孔令国表示:“每个房地产企业都有年度目标。现在2014年已经过去了一半多，但一些企业的销售任务只完成了三分之一左右，远远不能满足要求。因此，如何激励是开发企业正在思考的问题。。在他看来，当一个大开发商采取新举措时，小企业肯定会去上学，这使得市场更加难以捉摸。“在一个你无法理解的市场中，普通人越难做出决定。”

的确，营销方法越来越令人眼花缭乱，但买家坚持认为最重要的是真诚地降低价格。在最近对青岛市民2014年年中购房意向的调查中，“目前房价太高，他们担心买房会赔钱”是大多数网民最担心的。70%的购房者认为青岛的合理房价应该在10000元以下，但事实上，目前除了李沧西部的几栋楼外，大城市几乎所有的新楼盘都超过了10000元线。在每次购买数百万套房子之前，无论促销多么花哨，都没有用。