辽宁:售楼小姐从业揭秘 必要时与顾客肢体接触(图)－青岛信息网

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 ；  ；  ；  ； 希望

 ；  ；  ；  ； 目标是独立带客户去，自己拿所有的加薪。

 ；  ；  ；  ； “我今晚请大家麻辣烫。 ’5月28日下午4点多，曾经一进门就对办公室的同事皱眉跳舞。 她的领导王霞因为成功地和自己吸引来的顾客进行了谈话，在莱西大楼的柜台支付了存款。 工作了3个月，每天发了200张推广表。 剩下的顾客电话不到200个，终于有一个顾客买了房间。 曾艳第一次尝到了成功的滋味。 “下一个目标是独立谈论客户！ ’我做了第一个订单。 曾经艳 [/h /32 “现在住宅街并不像前两年那样着火了，不是时候人来家里的时候。 特别是对新人来说，不索取两三个月是普通事件，开了第一张单子很高兴。 上个月来的那两个新人，至今还没有索取。 你需要继续鼓励。 ”社长王霞曾经艳丽地表示要鼓励还没有请求的新人。

 ；  ；  ；  ； “很多新人因为1~2个月没有起色而放弃了。 因为跑了好几次，所以很多人都跑了。 」艳先生告诉记者，这家代理企业一直在招募职业顾问，每月来4、5人，但能留下的却寥寥无几。 “留下来的人说是傻瓜，走的人说是留下来的傻瓜，到底谁是傻瓜都行。 反正是为了赚钱。 」曾经有艳的前男友也是她的同事，两个月没申请，一口气回了老家，现在在汽车修理厂做技术人员，但艳从来没有跟着他回来，所以决定留在这里。 “上周我们俩分手了。 不会处理路的不同吧。 ”。 曾经艳以为自己还会持续好几次，她的目标是独立带顾客，自己吃所有的加薪，成立自己的销售团队。

 ；  ；  ；  ； 动力

 ；  ；  ；  ； 每天早上朗读《羊皮纸》，列出目标。

 ；  ；  ；  ； 曾艳去年毕业于青岛酒店管理学院。 房子在农村，但长相漂亮的她很了解自己的打扮。 今年春节后，她收到了两份就业通知。 一个是某三星级酒店现在的服务员，另一个是这家房地产代理企业做卖楼先生，他们更希望自己被称为“职业顾问”。 在听了整晚职业顾问对快速发展前景的说明后，她选择了后者。 从那以后，每天早上8点她和同事按时出现在李村步行道的花坛前，五六个人围成一个圈，大声朗读《羊皮纸》。 这是早会的固定环节。 除此之外，他们大声呼喊企业的口号，在主持人的指导下，把“坚持到成功”这句话重复三遍。 另外，前一天上班时的忧郁和喜悦也可以在这个时候和同事共享。 每个人都设定今天“报告”的目标。 报告数量是顾客的电话数量。

 ；  ；  ；  ； “3个”5月27日上午8点，轮到曾艳主持早会，读完《羊皮纸》，她先说了自己的目标。

 ；  ；  ；  ； “五个，今天去车展。 ”曾经和艳一样进来的新人说。

 ；  ；  ；  ； “五个。 我也去车展。 》在青岛的各大型展览会上，经常可以看到各种各样的“职业顾问”的身影。

 ；  ；  ；  ； “等等，我也改成了五个。 ”曾艳今天犯了脚痛的老毛病。 她本来想在企业附近的商业区分发传单，但看到别人说了五个，不想迟到。 (文/图本报记者)

 ；  ；  ；  ； 收入少

 ；  ；  ；  ； 初级顾问只能加薪千分之四

 ；  ；  ；  ； 那天好像不顺利，但直到下午3点多，艳曾经只做了两个“报告书”。 正当光鲜有点沮丧的时候，一个矮胖的男人给她看了希望。 这杨看起来278岁。 家乡在德克萨斯。 我想用这几年打工赚的钱在青岛买房子。 因为是打工族，市区的房子几乎受不了他。 “手里拿着总觉得钱在缩水。 》拉着他的这种心理，曾经华丽地详细介绍了楼盘的投资价值，成功地打动了这个男人的心，答应马上就能在莱西看到房间。 5月27日下午5点半，在她所属的a组专用手册上填写报告，在表格的最后一栏签上自己的名字，做初级职业顾问，她的工作到目前为止，其他陆续回来的职业顾问也是自己的 下一次电话邀请和带客户，由高级职业经理接手。 曾经艳后的初级顾问通过企业培训手册的46项审查后，有资格独立带客户去。 两个月来，艳阳曾经通过了43个项目。

 ；  ；  ；  ； 杨先生预定第二天早上8点左右去莱西看房，由客户经理王霞负责。 社长同意后，她也一起去了荔枝，参观了一系列的过程。 如果这个顾客能说话，接手的经理也会相应加薪，她会得到剩下的部分。 “一般来说，像我们这样的初学者顾客，加薪是由三个人分的。 卖场也有专门的顾问。 他们通常插足，还有我们经理的东西。 最后，只有一部分是我自己的。 如果职业经理独立拥有一个顾客，就能得到1.5%的加薪。 曾经艳后的初级顾问只能得到千分之四的加薪。