[本地]楼市新注意：从微信朋友圈中房产中介的营销话术 透视当下的青岛楼市行

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相信在最近这段时间里，各位买家微信朋友圈的几个房产中介都是异常活跃的。他们每天定期在微信朋友圈发段子寿，写论文和聊鸡汤的能力绝对能排在微信朋友圈前3！

而且作为青岛楼市的见证者，总能先抓住麻烦。这次，边肖把目光对准了岛城房产中介的微信朋友圈，通过他们在微信朋友圈的营销话语，让我们了解一下目前的青岛楼市~

营销演讲——“首付5万元”

近日，边肖无意中刷到了这样一个微信朋友圈，“m6线将于12月1日开通，xxx项目距离新屯路站仅50米左右，是双地铁tod时代的先进，首付5万，家在青岛”。

现在是2019年，买房首付才5万。天哪，我得快点了。不要错过便宜的房子！我相信大多数人看到这个微信朋友圈都会有立即咨询的冲动，边肖也是。但咨询物业顾问后发现，所谓“首付5万”其实是指分期首付，先付5万，剩余首付需要在特定时间内陆续补足。

虽然“首付5万元”是吸引买家咨询的噱头，但可以看出，青岛的新房市场确实出现了降温的迹象，开发商试图通过这种分期付款的方式来吸引刚刚需要的买家。我想提醒大家，这种方式没有真正的折扣，可能会导致后期的集资压力很大，一定要慎重对待。

营销谈话-“特殊房间”

在一整年的黄金时代，房产中介的微信朋友圈更加热闹。“xxx项目每天出售限量的特殊房屋，这导致了抄底。不买就亏了”。想必这种言论大家都不陌生，但不管是不是特价，一定要睁大眼睛仔细分辨。

根据边肖的经验，大多数推特价的房子要么在顶层，要么在底层，或者户型上有一些小瑕疵。毕竟俗话说得好，“一分钱一分货”，买房更是如此。更有甚者，一些物业顾问会借助特价房吸引购房者去售楼处，你会发现都是噱头。

但是随着时间的推移，离年底越来越近，开发商的销售压力也不小。如果对楼层和户型没有特别严格的要求，趁秋高气爽的时候把漏雨捡起来也许是可以的。

营销演讲-“工作到达房间”

据业内朋友回忆，是几年前，青岛楼市出现了大规模的“工人到户”销售。“工后住房”是指房地产项目中未售出房屋的全部(或部分)产权或收养权，在一定条件下，通过银行或房地产相关领域(如建筑商、材料供应商)的融资和贷款进行抵押，用于后续项目的建设或开发。

一般来说，这种住房可以比正常出售的住房便宜很多，差价可以达到15%以上。其实说白了，“工作到达”是房地产开发商为了转移压力，实现销售目标，而在领域下行周期内不引发冲突的产物。它不是一个新产品，每次楼市下行都会分阶段出现，但这个阶段的市场给工作到来赋予了新的意义。

可以肯定的是，在市场下行周期中，工人的到来会陆续出现并持续，有相关需求的朋友可以关注一下。但是，如果你真的想买，请避免观察和核实房产的真实性，在出售前考虑各种法律问题和意外情况。

营销演讲-“婆婆经济”

丈母娘经济源于房地产大亨冯仑的笑话“丈母娘推房价”，并在此基础上引申，之后在中介微信朋友圈广泛使用。

但是你看的时候，好像并没有违规:

“没有房子的婚姻契约有什么提醒，有房子的爱情坚不可摧，群岛上的好房子会帮你让婆婆放假。”

“节日过后，我感觉好多了。你和婆婆的距离只有一间房子。如果没有房子，你只能叫阿姨……”

营销演讲-“只剩下几套”

某楼盘开盘后不久，你可能会接到一个物业顾问的消息或电话，“因为开盘异常火爆，目前只剩下xx套，特别是xx套稀缺，机不可失，时不再来，赶紧抢购”，这就造成了购房者买房的紧张气氛。

因为买房是一件大事，大多数买房的人在决定是否买房之前都会慎重选择。所以，这种说辞可能会刺激到正处于观望状态，犹豫不决的人产生强烈的潜意识购房欲望。

但实际上，可能同一栋楼还剩下很多房子，或者即将推出新的，这毕竟是一种营销政策。所以，听到只剩下几套的时候，不要瞎操心。买房还是“稳”的战术，你要慎重考虑。

除了以上惯用的推广方式，房产中介微信朋友圈还有以下花式营销方式:

心灵鸡汤

“吃软不吃硬”应该是大多数人的共性。是一种运用情感，理解理性，为灵魂浇鸡汤的言语技巧，具有引导和牵引作用，进而让购买者产生信任，达到感同身受。这种说辞也很常见，比普通直观卖房更能吸引买家的注意力。毕竟有令人信服的理由。

想必大家都有家，长辈总喜欢在团里分享一点鸡汤和人生哲学，所以这种言论打动了越来越多向父母买房的人。

“朗读段落”

这种言论也能传播乐趣，可谓“接地气”。经常看到物业顾问化身为子玩家，在微信朋友圈讲关于房产的笑话和有趣视频，让看到的人无一例外的开心。

顾客:你在哪里？我:在山上割草！怎么样？顾客:我想买xxx的房子。I:稍等，两分钟！

就是这个哥哥一直说要给女朋友买婚房，但是一直犹豫不决，没有意见。就我而言，从2019年3月1日到2019年10月13日，我还没有下定决心。恋爱8年的女朋友今天受不了了。她终于走了，走得那么彻底，然后决定，最后成了别人的新娘。真的很可惜...不要犹豫不决，但是。买房请联系我~

这种调侃，更容易拉近与买家的距离，从而打开话匣子，为买家营造愉快的氛围。如果你说“有人买房吗？”，也许没人会回报你，但是玩点不一样的会打开营销的大门。

“追逐热点”

不得不说，房产中介真的是多任务者，“精通各种武艺”，追到热点也不含糊。在文案和马一立正式宣布离婚后，在大多数吃瓜的人还没有反应过来的空隙，这位房地产经纪人的微信朋友圈里已经出现了一个统一的“马文体”:

“你和我谈得很深，很努力，发了平面图，在样板间看。虽然没有结果，但是没有对错。以后记得买房找我。”“我的客户从看房开始，说再见，到房子的路很长，还在等。”。

“抓住风，抓住影子”

8月，有个娱乐资讯。阿达和助手出现在湖南省衡阳市政务中心，被网友拍照并入驻。举报人说艾达一口气买了十套房。随后，这个消息瞬间引爆了房地产工作者的微信朋友圈。一时间，“阿达一口气买了十套房”成为当地乃至全国房地产销售微信朋友圈的爆款新闻稿，引发舆论发酵。随后，柳岩发了一个谣言，说他只是回家做生意，这场闹剧就此结束。

除了靠名人造谣，还可以说很多地方政策变化。在岛城，最常见的传言是青岛将放开限购，每隔一段时间就会有一波。

显然

所谓造谣，造谣，断腿，希望大家能促进销售，不要造谣，不要传播谣言，不要相信谣言！买家看到这样的言论，不盲目跟风，一切以官方消息为准。

你也看过中介微信朋友圈的话，欢迎留言和边肖战斗~

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