“万人抢房”的南京楼市变脸：开发商推“一成首付”

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12月初，房地产上市公司新城控股(601155)在南京推出“金焰行动”易购计划。海报展示:1000亿的荣耀，五个盘子。

所谓的“金焰行动”，新城对外的解释是，11月，集团提前完成了1000亿元的目标。基于对南京客户的感谢和反馈，南京五大项目出台了“10%首付”政策。

据了解，剩余的首付款可以延期支付，买家可以等到年终奖金发放后再付款(活动截止日期为12月底)，这样就充分缓解了年底首付款资金的压力。

今年1月至11月，新城控股以1052.45亿元的销售额被提升为1000亿房企俱乐部，排名第13位。在南京，新城在过去几年里保持了前五名的销售业绩。今年，新城南京公司喊出了100亿元的销售目标。

在南京市场实现100亿元的目标并不难。根据南京相关统计机构的数据，南京万科，第一个销售额超过100亿元的房地产企业，去年在南京诞生。

根据新城南京公司12月初的数据，新城南京公司的销售额已经超过80亿元。因此，南京这个新城市在上个月推出了“分期付款首付款”政策，这可能是原因之一。

参与“金焰行动”的五大建筑分别是新城普岳鹤山、新城普岳中山、星月城、新城乐府和新城远山。浦岳鹤山和浦岳重山为高端产品和顶级改良建筑，新城远山和乐府属于南京都市圈项目，星月城为公寓产品。

然而，其中一些房产不再宣传“10%首付”的政策。星月城是位于江北高新区的一个受欢迎的公寓产品。今年上半年，该公司声称售出了1000多套套房。据南京媒体报道，12月初，该房地产公司表示，对于一些高质量的客户，最低首付为5万元就可以购买。

售楼处工作人员也在电话中对记者否认10%的首付政策，称“根据政策，只接受50%的最低首付”。

据《经济观察报》报道，目前，南京主城区首付10%的房地产主要是高端产品、公寓产品或商铺。例如，品牌房地产企业世茂(Shimao)今年的规模也达到了1000亿英镑，该公司还在李蓉世茂的店铺中推出了10%的首付，其余首付将于明年2月支付。

在南京六合、高淳等城郊大都市区，年底优惠幅度更大，一些纯住宅项目也参与其中。

据统计，紫水晶、幻想曲县、高淳碧桂山、六合董军乐府、句容钟君四季阳光都有“10%首付”。

以紫晶梅雨为例，待售房屋为小型高层建筑，均价为8000元/平方米。该项目于12月中旬推出优惠政策:第一套房只需首付10%，起价7万，第二套房只需首付20%，其余首付可在2019年3月31日前支付。

这种优惠力度吸引了许多买家和投资者，大部分房子在开盘当天就被“抢了空”。12月20日，该项目的一名销售人员告诉《经济观察报》，基本上没有小户型出售，120平方米的大户型很快就会推高。当记者问售货员是否还有10%的首付折扣时，他说:“我只能再申请一次。”

“主要原因是年底的冲刺。这也是企业努力实现目标的一种年终促销方式。另一方面，有些销售可能达不到理想的预期，这也是推出10%首付的原因，以便迅速提取资金。”孟祥远，南京林业大学城市与房地产研究中心主任。

除了“10%首付”，在南京，一些房企在年底推出了其他优惠政策，包括许多知名房企。

例如，南京万科的三个楼盘最近推出了不同级别的优惠活动，其中江宁万科和长今裕东方推出了99套限时青春婚房，即特价房。最优惠套餐的总价格便宜近14万元；南京世茂发起“2017年底冲刺清算、逢低吸纳”的运动，位于西南的海峡城宣称“清算底价下调20万元”。

事实上，一个月前，南京楼市的整体面貌已大不相同。

11月中旬，南京河西的10处房产被一起出售，导致1万人抢劫房屋。11月15日上午8时，南京河西10栋楼同时开始进行验资登记。从14日晚开始，一些购房者在登记处通宵排队，1000多人在一些热门建筑的登记处门口排队。

河西的开发也制定了严格的销售计划。这10栋楼对买家都有验资要求，先验资后登记。验资方法是提供指定银行的本票或定期存单。最低验资标准为180万元，最高验资标准为430万元。第二，所有10个物业都要求最低首付额为80%，其中一个甚至要求首付额在认购当日支付，而最长的首付额是在7天内支付。

即使在如此恶劣的条件下，南京楼市仍上演着万人抢房的火爆场面。12月初，位于江北高新区的一家房地产公司邀请兰溪谷推出516套房。然而，有8669批购房者参加了摇号登记，以“抢房子”，中标率仅为5.9%。

这主要是由于上述受欢迎房产的所谓“限价福利市场”，导致开盘价远低于周边二手房，二手房价格严重倒挂。作为南京楼市最热的地区之一，河西目前正在实施严格的限价政策。西南地区的新房申报价格不超过35000元/平方米，中部地区不超过45000元/平方米。然而，河西的二手房价格一般在5-6万元/平方米。招商局兰溪谷推出的最后一批房屋售价仅为13920-14870元/平方米，但该项目二手房平均上市价格为21000元/平方米，与新房价格相差6000多元/平方米。

许多受访者认为，南京楼市已经分化。一方面，许多房地产企业，甚至大型品牌房地产企业，都推出了10%的首付政策，以使年底冲动。另一方面，受欢迎地区的限价房地产仍然是"一室难求"。“在一些地方，市场过热引发了竞争，人们将更热衷于购买从未有过的新供应品，还有价格受限的房屋。现在限价房仍然很受欢迎，不容易买到。”孟祥远说。

但对于开发商来说，10%的首付又重新出现在楼市背后，实际上，整体营销难度正在加大。“南京的房子真的有点不好卖。河西和江北高新区开放后，南京新房和二手房倒挂的整个区域基本消失了。最近，在江北新区开盘的几套房子在开盘当天没有卖出60%。”前述匿名业内人士称。