扬帆正当时 工行山东省分行护航鲁企参与“一带一路”建设纪实

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据了解，工商银行山东省分行在密切海外联系、促进产融结合、加强金融合作等方面为“一带一路”建设服务。自2012年以来，我行共办理国际结算4100亿美元，提供结汇和售汇960亿美元，国际贸易融资500亿美元，对外担保63亿美元。

集团联动支持鲁企业“走出去”

据报道，工行山东省分行利用集团的一体化和全球服务网络，积极为全省企业“走出去”和“一带一路”建设提供全方位金融服务。本行在总行设立专项融资部的基础上，组建了由国际业务部牵头、由公司金融业务部、投资银行部、结算与现金管理部等组成的跨部门、跨专业的服务团队。，充分发挥“总行专业化、分行本地化、全行一体化”的综合优势，全力支持企业走出去。

今年5月，巴基斯坦旁遮普省萨奇瓦德燃煤电站1号机组通过验收测试，标志着中巴经济走廊首个火电项目即将投产发电。萨奇瓦德电站装机容量为两台66万千瓦超临界燃煤发电机组，年发电量预计将超过90亿千瓦时。该项目被列为中巴经济走廊“优先实施”项目，是目前巴基斯坦最大、技术最先进的燃煤电厂。该项目也是2016年山东省最大的单笔“走出去”业务，总投资18亿美元，其中银行贷款14.4亿美元。

作为一家在巴基斯坦设有分支机构的中资商业银行，工行在第一时间了解到项目信息后，通过境内外机构的内外部联动，高效完成了项目融资结构设计，加快了项目审批，在较短时间内完成了融资协议的签署，并积极推动上述项目尽快开工建设。作为牵头行，工行与中国银行、中国农业银行和中国建设银行组成了一个贷款辛迪加，以出口买方信贷的形式联合为萨-奇瓦德项目发放中长期基础设施贷款，贷款总额为14.4亿美元，其中工行承担7.2亿美元，占50%。同时，工行与代理行、中信保险共同向商务部提交了贷款承诺计划，完成了中信保险买方违约保险。

全程支持鲁企业海外基础设施项目

山东是中国重要的沿海经济省份，有300家“走出去”企业承包海外项目。随着“一带一路”的建设，山东省参与国际工程承包项目的企业越来越多。2016年，全省对外承包工程新签合同额121.92亿美元，同比增长12.7%；营业额达到105.22亿美元，同比增长14.6%。对外承包工程业务已成为山东省外向型经济发展的重要支撑点，尤其是电力工程建设在其中发挥着举足轻重的作用。

对外承包项目具有工程量大、项目周期长、国家政治因素复杂、汇率风险难以把握的特点。国内承包项目往往需要通过银行信贷来增加中标项目的权重。对此，工商银行山东分行根据企业在不同项目阶段的需求，提供相应的担保产品，充分介入工程承包企业合同的谈判、签订、工程建设和交付，以此来护送国外工程承包企业“走出去”。

“一带一路”沿线的大多数国家都是发展中国家。除了提供设备和服务，中国企业有时还需要与国内金融机构合作，以满足国内外企业的资金需求。据报道，工行山东分行成立了专门的融资服务团队，与中国出口信用保险公司合作，并与山东省商务厅建立了信息沟通机制。服务团队可以在第一时间了解项目信息，直接参与项目运作，协调解决业务流程中遇到的实际问题，与企业形成利益共同体。

近年来，通过支持山东电力基建总公司、山东电力建设一工程公司、山东电力建设二工程公司、山东电力建设三工程公司等省内重点对外承包工程企业，跨境工程企业对外担保业务余额达到30多亿元。

拳头产品为企业“走出去”增添了翅膀

大型成套设备出口的特点是应收账款周期长，买家多为非洲和中东等发展中国家，这些国家在融资利率和融资周期方面面临相当大的压力。对此，工行山东分行利用集团优势，盘活企业应收账款，加快“走出去”步伐。

记者了解到，在具体业务方面，本行不断完善信贷政策，提高审批效率，优化绿色信贷和列入国家“一带一路”重点计划的建设项目，通过推广福费廷中介、金融租赁公司直接贷款、企业应收账款信用担保融资、海外并购贷款、出口买方信贷等“走出去”拳头产品，努力促进外贸稳定增长，服务企业走出去。

中国重型汽车集团在2004年正式提出国际化战略。随着大量国际订单的涌入，重型卡车进出口产品的国际市场份额和进出口量逐年大幅增加。2016年，工行山东分行根据中国重型卡车(000951)集团进出口公司签发的长期境外信用证，办理了两笔总额超过1亿美元的福费廷中间业务，帮助其提前收回货款，有效规避了国际汇率波动的风险。

同时，为了支持中国重汽的国际市场拓展，工行山东分行还根据需要提供了“套餐”金融服务。截至2016年底，中国重汽出口连续12年位居国内重型卡车行业第一。

近日，随着壳牌马来西亚炼油有限公司交付给山东恒源石化有限公司，并正式更名为恒源马来西亚炼油有限公司，工行山东分行支持恒源成功海外并购，这也是中国炼油行业首次海外并购。

恒源石化是山东省政府支持的地方国有企业和地方炼油企业。在“三比一、一减一补”的背景下，企业一直在全球范围内寻找投资机会。依托“一带一路”建设，恒源石化全面实施国际化路线，力争在炼油行业艰难的升级整合中“走出去”，从根本上解决企业健康可持续发展的问题。

如果M&A遇到财政困难怎么办？工行山东分行在了解到恒源石化海外M&A需求后，首次为其提供了多产品金融支持。通过总行与各省级银行、二级分行和支行的联动，以及与工银马来西亚分行的合作，我行通过内部保险和营运资金贷款满足了M&A的资金需求，最终实现了项目落地。在恒源石化海外并购项目中，工行山东分行为恒源石化出具了保函，工行总行、山东分行和马来西亚分行共同为其提供了M&A贷款。

截至目前，工行山东省分行已为山东省多个重点项目签发了意向书、意向书等“走出去”支持，并为多个企业签发了“走出去”服务计划，项目总金额超过40亿美元。