华夏保险上演“变形金刚” 个险新单标保突破百亿

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■我们的记者龙伟

截至8月底，华夏保险年新增单险种超过100亿元，其中营销险80亿元，代理险20亿元。至此，寿险行业诞生了第七家单险种新标准超过100亿元的公司。

数据显示，中国个人保险的新单一标准保险近年来呈几何级数增长。2014年首次突破10亿元，同比增长167%；2015年，达到23.3亿元，同比增长116%；2016年，它超过80亿元，同比增长245%。

在华夏保险个人保险业务快速发展的背后，公司在产品设计、人力增加和营销策略上取得了创新突破。

新基本法

截至2015年底，中国个人保险从业人员近5万人。自2016年以来，由于《新基本法》的实施，中国个人保险人员的增长速度加快。截至2017年8月，人员数量已超过20万。人力的不断增长为华夏个人保险业务的快速发展奠定了基础。

所谓的《新基本法》在华夏保险中正式称为《创传佳管理办法》。它最大的亮点是它在行业中首次提出了“四大权益”，这使得保险代理人真正成为独立的企业家，即公司的业务伙伴，而不仅仅是营销人员。

“员工已在华夏保险公司注册8年，他们的个人和所有客户以及退休后的续保福利可由其配偶或子女继承。将客户的资产传给继承人，这样一生的创业成就就可以传承下来。”华夏保险市场部总经理王说。

据介绍，担任区域总经理以上8年的主管也可以在退休后将团队传给配偶或子女；如果没有符合条件的继任者，将由公司指定人员继承，退休人员将继续享受原团队产生的50%的管理福利，直至终身。

在保险业中，华夏保险的《新基本法》在业内是第一部，其对保险代理人的强大吸引力直接体现在华夏个人保险人员规模的快速增长上。

王认为，华夏保险作为一家中型保险公司，与平安健康人、精准营销、新华产品运营、泰康互联营销不同，必须有不同的创新营销策略，包括注重资源和本土突破，在中西部地区传统营销中追求微观创新，在东部地区和中部城市进行创新营销。

“网络时代的人身保险营销应从专业化管理和互联武装两个方面深化，即专业化、深层次的人身保险管理和新技术武装的弯道超车。”王对说道。

华丽的转变

借助“互联网+”，华夏保险通过“互联武装”实现了展示模式的转变。

据报道，“互联武装”是指研发适合保险业务的新技术应用，以微信展示系统为核心，形成企业级移动智能保险生态系统，为客户提供从咨询到保险、从保存到理赔的全过程电子服务体验，完全通过微信实现。

2016年，华夏个人保险微信展示系统全面上线，极大地改善了客户体验，缩短了承保时间，并连续获得行业创新奖。

据了解，截至2017年上半年，华夏个人保险通过微信展示系统承销的新订单比例高达95%。在北京、上海、深圳等一线城市，相当多的客户通过华夏保险官方微信的“星微门户”找到了明星营销商，并积极购买保险。

值得注意的是，华夏人身保险的业务质量也进入了行业优秀行列。截至2017年上半年，13个月延续率为93%，25个月延续率为95%。

华夏个人保险业务的增长带来了华夏保险整体业务结构的显著改善，成为保险业“华丽转身”的典型范例。

“个人保险年度新单一标准覆盖面已超过100亿元，这是一个里程碑和起点。展望未来，华夏保险将以寿险为核心，覆盖养老、健康、综合金融等相关行业，组建保险金融服务集团。”王对说道。