留成网上半年营收同比增长109.62%

本篇文章2306字，读完约6分钟

中国证券报(记者赵旭)8月31日晚，柳城。国内留学互联网服务平台com (836400)发布了2017年半年度报告，并继续保持高速增长趋势。上半年营业收入1860.6万元，同比增长109.62%；净利润为-685.39万元，明显低于2016年上半年-1303.96万元的亏损，表明其产业布局和经营模式自2016年以来取得了成效。

据了解，柳城网业绩增长的主要动力来自于前一年订单客户连续收购准入确认函，佣金收入逐渐体现出来；另一方面，公司大力开发上下游合作资源，不断发展合作伙伴，积极获取高校代理权，实现高校之间的直接联系，保证了佣金收入的快速增长。此外，截至报告日，公司在报告期后收到550万美元的融资，这确保了公司的现金流继续支持快速扩张。

性能翻倍，导入周期缩短

截至2017年6月30日，Liucheng.com主营业务收入为1860.6万元，净利润为-685.39万元。公司净利润为负，主要是由于品牌推广成本高，研发投入大。在可预见的未来，公司仍将面临业绩损失。“雪路”在推出期间还有很长的路要走，但Liucheng.com管理层认为，“随着业务的扩大，亏损将进一步减少，直至盈利。”

“传统的线下留学中介存在服务不透明、效率低、费用高等弊端。随着信息不对称的减少，未来的留学中介行业将从传统的信息销售模式转向价值服务模式，更多的强调应用过程中的服务体验。能够提供便捷、高效、透明和高质量留学服务的互联网留学平台有望迎来快速发展。”上海证券分析师张涛认为。

目前，Liucheng.com“网上留学+服务”的创新模式主要是通过互联网手段和技术规范传统的留学服务流程:消费者购买标准化产品后，即可享受Liucheng.com提供的一站式网上留学申请服务。柳城。com不仅依靠大数据系统匹配智能机构，而且使整个申请过程透明化，解决了传统中介顾问手工服务的主观性带来的择校偏差和服务流程不透明的痛点，提高了留学申请服务的效率和质量。

根据郑光恒生在2016年底的调查数据，基于互联网技术的运营效率有所提高，Liucheng.com的人员配置非常精简。当时，雇员总数约为180人。与在新东方学习的员工规模相比，Liucheng.com的人均业务规模和人均收入都超过了在新东方学习的员工。雇员的能源效率比率达到平均每年20-30名学生，而传统中介的平均雇员每年只负责2-3名学生。

Liucheng.com表示，客户逐渐认可在线学习应用服务模式，并提出了在线学习产品的多元化。为了提高客户服务的连贯性和客户保持力，公司开始重新定义和重新推广全套服务产品，包括客户前期方案设计、大学申请、签证咨询、签证获取和海外服务。

“留学中介市场的规模约为40-50亿元，而空较大的市场来自留学后市场(2000多亿元)。留学中介未来的增长来自于服务链的延长和提供更具成本效益的优质服务。”张涛说。

可以预期模式复制

“目前，我们99%以上的客户不需要面对面的咨询，直接在网上开展咨询服务。由于我们整个公司的服务平台是跨区域的，不受地理位置的限制，我们的客户全年接受了全国近200个地级市，所以客户可以在网上实现他们的留学服务体验。同时，由于在线模式，我们在时间上给客户带来了更大的便利。学生根据自己申请服务的需要，在实践中有更多的选择。”橙网副总裁谢建说。

据悉，Liucheng.com将继续深化网上出国留学细分，以网上出国留学教育服务为主要产品，并在此基础上形成以服务、会计、人才为重点的垂直行业综合解决方案。通过这些成熟的垂直行业解决方案，该公司的产品可以在不同地区快速高效地复制。

区域复制的前提是为出国留学提供充足的产品。

自2016年以来，Liucheng.com增加了与海外大学的直接签约。40%的海外机构在澳大利亚和新西兰，40%在英国，10%在美国。Liucheng.com首先占领了英国、澳大利亚和新西兰市场，然后攻击了美国市场。目前，已基本完成海外机构直接签约覆盖。

据业内人士介绍，与海外高校招生代表的合作模式相比，海外高校的直接签约模式具有收取100%直接客户佣金的优势，而高校招生代表的合作模式只能收取70%，其余30%应分配给相关代理。Liucheng.com在实现海外机构直接对接后，凭借直接签约机构的规模优势，吸引了更多的中小机构相互合作。

2016年7月，Liucheng.com全资子公司柳程国际计划以550万港元的交易价格收购ACE 100%的股权。Ace是香港国际教育顾问协会的创始会员之一。它在香港从事海外留学服务已超过10年，并与全球10多所顶尖的100所大学保持着密切的合作关系。

今年6月20日，奥兰治国际计划以人民币560万元收购英国easchinalimited20%的股权。这是Liucheng.com去年7月收购香港ace教育公司以来的又一大举措，将有助于该公司进一步开拓上游国际教育渠道，扩大海外机构的直接上市。

至此，Orange Network的互联网学习已经与大多数海外高校实现了直接连接，这意味着所有通过Orange Network向英国、澳大利亚、新西兰等主要国家申请的用户都将享受到更加便捷的出国留学申请服务。

国际教育专业人士指出，在当前竞争激烈的留学市场中，取消留学中介资格的审批将有助于进一步扩大供给，而未来赢得竞争的关键因素之一在于把握上游大学的资源。此次收购是Liucheng.com与英国海外留学协会的强强联合，这将进一步为Liucheng.com开拓港澳市场奠定坚实基础，也有助于Liucheng.com开拓上游留学渠道，增加竞争优势。