破局文旅地产的“北方模式” 新华网第八期私董会圆满落幕

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新华网(603888)北京8月4日电(袁)夏季即将来临，而东戴河、秦皇岛、烟台、青岛、大连等北方沿海旅游地产已进入推季。特别是在靠近北京的传统避暑胜地秦皇岛北戴河地区，万科、华茂、远洋、荣盛、凯撒等一线知名房地产企业云集，汇集了度假产品和观光、娱乐、休闲、商务等配套设施，就像北方沿海旅游地产的集中代表。

与深入人心的海南旅游地产相比，北方滨海度假区在概念建设、产品、配套设施、运营等方面还存在诸多不完善之处。如何打破旅游房地产的“北方模式”？在消费升级的时代，如何占领运营和服务的深层市场？在支持股票的时代，如何重建生态链，使旅游成为超越生活的另一个体验维度？

因此，8月3日，新华网地产“品牌房企私板”邀请了来自南北的众多旅游地产房企代表，共同探讨北方度假产业的发展及未来趋势。

当代房地产营销客户服务中心总经理朱金秀、宏坤集团房地产开发有限公司执行合伙人兼北京公司运营总监兼项目总经理何志强、碧桂园控股北京区域营销战略总监王、五矿地产华北区域公司营销总监易才根、五矿地产华北区域公司香河项目副总经理、金晶、 五矿地产华北区域公司设计总监、东辉土地投资管理有限公司首席执行官刘东、秦皇岛西托皮亚蓝色海岸项目执行副总经理丁伟、特居集团天津营销公司副总经理李贵等10余位嘉宾出席了本次私人董事会会议，他们分别就南北旅游度假模式的差异、消费习惯的差异、经营思维的融合等问题发表了意见。

当代置业营销客户服务中心总经理朱锦秀分析了上半年北方旅游房地产市场的客流趋势。她认为应该结合具体的市场找到一个可行的办法，并说在南方，这是一个“在另一个国家度假”。如果在北方，目标是让所有顾客“回家度假”。要成为北方的假日产品，必须解决四季和顾客粘性的问题。作为一个开发者，放弃对自己角色的认知和幻想是非常重要的。

重构文化旅游产业生态链非常重要。北京宏坤集团房地产开发有限公司执行合伙人、北京公司运营总监、项目总经理齐志强认为，南方的度假产品是为了生活，北方的度假产品不适合生活而是为了游玩，与游玩相关的配套设施没有开发成为重点。开发商仍然以传统的现金流方式开发房地产。此外，没有考虑生态链，如软服务。

宏坤集团房地产开发公司营销总监赵表示，打造度假产品和项目，尤其是在北方，关键在于内容和服务的创造和推广。只有这样，主人才能在这里幸福地生活。未来，人们对健康和旅游的需求会更高，关键是如何找到特色。让人们快乐地生活，让城市充满活力。

在谈到文化旅游产业的核心是什么时，五矿地产华北区域公司营销总监易才根认为，文化旅游产业的核心在于运营、配套和服务植入，必须摒弃传统的发展思路。“你不能卖房子，它会变得荒芜很长一段时间。”"

五矿地产华北区域公司香河项目副总经理李雪松举例说，可以瞄准欧洲同纬度的文化旅游城镇，如奥地利旅游项目，尝试在东戴河等地区植入文化核心事物，将必要的配套设施集中成经典模式，通过不断的包装改进过程完善文化旅游项目。

五矿地产华北区域公司设计总监金晶从游客的角度说:“那些团队完善、物业服务运作良好的文化旅游项目，可以吸引我不止一次地去度假，环境、餐饮、体育、老人和孩子。配套设施是必不可少的。”

在顾客的理性和审美升级之后，如何深入挖掘空房间的需求？东辉土地投资管理有限公司总裁刘东幽默地说，在环渤海地区做旅游项目，要有让客户“坐在月球上”的产品思维，而不是“住”的模式。文化旅游项目的成功取决于你能让你的客户在这里呆多久，不是一两天，而是三到六个月。

拥有多年北方市场交易经验的海洋地产秦皇岛seatopia Azure Coast项目执行副总经理丁伟表示，文化旅游度假完全是房地产开发的另一个领域，不可能用赚快钱的思路来完成。只考虑销售和付款会很痛苦，但需要沉淀后冷静下来操作思路。真正的文化旅游地产不是脱离原有生活，而是对平淡生活的补充和回归。

与此同时，在南方和北方都开发和运营了项目。特居集团天津营销公司副总经理李桂平认为，一个好的文化旅游度假产业有两个非常重要的方面，一是支持先行，二是服务好孩子。未来，旅游业将是一个刚性需求，有必要深入考虑如何将文化、娱乐、体育等体验配套设施结合起来。一个真正好的旅游房地产项目可以给你的生活增加一个新的体验层面。