今年庆祝中秋节是令人悲伤的。我不能一天卖一瓶酒

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9月11日和12日，记者走访了海岛市的多家大型超市，发现由于受塑化剂风暴的影响，以及中央政府、各省市调控“三民消费”和“停止公款送礼”的政策，茅台、五粮液等高档白酒的销售不再火爆，价格也大幅下跌，有的下降了500多元/瓶。在采访中，一些酒店店员向记者抱怨道:现在离中秋节还有不到10天，他们一天不能卖一瓶酒。

高端白酒不容易卖

中秋节和国庆节快到了。往年的这个时候是主要高端白酒品牌销售的黄金时期。面对去年以来连续出台的“三民消费”调控政策，今年高端白酒市场将呈现什么样的局面？9月11日和12日，记者走访了稻城的许多大型超市柜台和高档酒类商店，发现今年高档酒的销售情况不如以前，柜台空无一人，很少有人前来询问。

9月11日，记者作为一名普通市民第一次来到香港中路一家大型超市的高档酒柜台。柜台销售人员告诉记者，“今年高端酒不容易卖。在前几年的这个时候，不管酒涨了多少，都没有多少人来买酒，当他们来的时候，他们用盒子买酒，盒子通常是用来送人的。因此，即使价格上涨，我们也不担心卖不出去，但今年我们担心的是销量。”记者调查了另外三家大型超市，发现今年高端白酒的销售基本上可以说是“惨淡经营”。

9月12日下午2点左右，记者来到山东路的一家大型超市，发现高档酒店柜台前没有人，只有两个销售人员在柜台边聊天。记者从销售人员那里了解到，虽然离中秋节还有七天，但近期高端白酒的销售并不理想。“像茅台和五粮液这样的高端酒在9月11日不是全天都卖。12日上午，他们终于卖出了一瓶999元的52度五粮液，终于看到了钱。”销售人员告诉记者，他们的柜台在过去的7天里只卖了4瓶高档酒。“今年的销售额显然很低。现在，再过几天我们就要过中秋节了，我们只能期待自己过得更好。”

有些经销商不能退缩

在访问期间，记者观察到，可能是由于今年整体销售不景气，许多高端白酒不仅降价，而且超出了许多人的预期。以53度飞行的茅台为例。去年春天的零售价高达每瓶1960元。如今，超市的零售价只有1280元，下降了近700元，降价幅度超过30%；去年68度五粮液的零售价约为1800元，现在超市的零售价约为1500元，与三年前几乎持平，而其他品牌的白酒也有不同程度的降价。在台东路的茅台专卖店，销售人员告诉记者，53度飞天茅台现在打八折，折扣价是1209元。

据闽江路一家茅台酒商店负责人介绍，53度飞天茅台酒的主流零售价约为1219元。虽然价格已经降低，但销售情况并不理想。一些“无法承受”的经销商已经将团购价下调至1000元左右。“虽然价格仍比茅台酒厂的出厂价高出819元，但由于茅台的流通成本很高，大部分主要利润都被各级代理商消耗掉了。青岛商店的销售价格1000元没赚多少钱。”

事实上，除了高端白酒寻求通过降价维持销售外，低端白酒还从事节前促销活动，而且力度更大。当记者在香港中路调查采访一家大型超市时，一些促销人员告诉记者，一些低端品牌有很大的促销力度，很多都是买一送一，而且价格几乎是平时价格的一半，所以销量并没有像高端白酒那样明显下降。促销员表示，中秋节和春节是每年白酒销售的两个黄金节点，只有中秋节能占到全年销售额的1/3左右，但今年的情况不容乐观。

酒接连受伤

高端白酒销量下降和利润提升的原因是什么？记者在采访中了解到，去年底的塑化剂风暴对白酒行业产生了很大影响，这种影响从2012年12月开始持续。然而，今年中秋节白酒消费量下降的最大原因是国家颁布的多重禁令。

“由于去年塑化剂风暴的影响，今年白酒的价格一直在上涨和下跌，白酒市场已经低迷了半年多。我原本希望中秋节礼物能让气温回升，这在目前看来是不可能的。”即墨酒业代理人吴经理告诉记者，以往中秋节礼品酒的销量主要依靠企事业单位的团购。但是，受三大公共消费政策的制约，今年中央纪委、省纪委、市纪委相继出台相关规定，严厉遏制了送礼方式等行为，在禁令下，单位采购数量大幅下降，各类宴请更加低调，导致今年白酒消费市场整体疲软。