青岛楼市正从量价营销向“向下倾斜”积极营销

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原标题:岛城楼市“风与鹤”各大房企轮番上演“苦战”

2014年上半年，全国各地爆发了“降价”，这座岛国城市的房地产市场也未能幸免。最后，新房成交量固定在45，458套，比去年同期下降23.5%。尽管近年来房地产市场出现了不止一两次虚假下跌，但开发商不得不相信，面对惨淡的销售业绩，这确实是一场"狼来了"。

今年下半年伊始，开发商迫不及待地开始竞争。从新楼开盘数量到开盘价格，到开发商吸引顾客的各种手段，都是“低调”，从“降价”到“低头”积极营销，“苦戏”一幕幕在楼市上演。

[苦涩戏剧的第一幕]

“自降价格”改变新房市场价格，以低价进入市场争夺顾客

今年5月1日拿到证照的薛和丁，原本打算明年举行婚礼，而婚房现在成了最重要的东西。由于手头资金有限，他们把重点放在随时可以入住的二手房上。从生活氛围浓厚的老四方地区到区域热度不断上升的浮山地区，他们从东到西搜索了市北区。要么是房子太旧，要么是周围的设施不完善，他们从来没有为他们俩找到一个好房子。

就在薛先生心烦意乱的时候，一天早上，他无意中看到了公交车窗外万科城市的广告，这让他突然想到也许应该改变一下买房的想法。薛先生说，在逛了老四方和浮山后，他发现二手房的价格并不像他之前想的那么合适。继福山之后，稍新的二手房平均价格应该超过10000元。虽然老四方的房子价格合适，但它们一般都很旧。在无意中看到万科城“起价12345元/㎡”的大招牌后，他决定把新的房产列入他的选房名单。经过仔细的比较，薛先生和丁小姐愉快地达成了协议，选择了位于幸福城老四方区的新居。该房地产项目起拍价仅为8888元/㎡，平均价格仅为10500元/㎡，与他们之前看到的二手房价格几乎持平，但他们可以享受到更完美的房产和更舒适的居住环境。

看着稻城新的住房市场，主要的住房企业已经“降价”和交换价格。在高频率和低价格的刺激下，许多像薛先生这样的购房者正从二手房转向新房市场。在接受记者采访时，一位二手房中介承认，在他接触的客户中，许多原本打算购买二手房的买家被新的低价市场“抢走”。

除了像万科这样在海岛城市的主要公交站牌上大量使用人力，并以“起步价12345元/㎡”的红色招牌吸引人们的注意力之外，海岛城市的许多开发商也在暗地里煞费苦心地开展“实弹”竞赛。

保利茉莉大厦位于李沧区的中心腹地，开业当天开价为8518元/平方米。低价入市的噱头使该项目在开盘当天就成功卖出了第一批房子的80%。尽管开业已经一个月了，售楼处仍然挤满了前来咨询和购房的人。同样位于李沧商圈的海尔石鼎华富也将在7月份推出。除了原来的折扣，每套还可以打折2万多元，首付低至7.7万元，这对手头资金有限的年轻买家来说是一个很大的诱惑。

除了李伟之外，最近以底价进入市场的房地产项目可谓遍地都是。位于市北中央商务区东侧的史圣豪庭将以12000元/平方米的价格推出10套特色客房；在高新区内，突出的蓝色岛屿的平均价格在半小时内仅为6500元/平方米；位于崂山的龙泽书店专注于生态宜居，平均开盘价仅为1万元...诱人的价格使得新屋市场在今年夏天终于显示出复苏的迹象。对于大型房地产企业来说，“降低价格”并以价格换取数量并不是一种浪费。