青岛开门红促销活动:成功推荐将获得1万元奖金

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原标题:青岛开发商清仓出售套房可获得1万元奖金

在“限购令”部分放松后，有许多买家等待进入市场。如何挖掘并打动他们，让他们心甘情愿地买房，已经成为所有开发商和主要房地产商面临的最大挑战。随着营销手段的日益多样化，“10%首付”、“特价房”、“买房给车位”等传统折扣已不再令人兴奋。最近，记者了解到，青岛的一些开发商为了提高营业额，已经想出了“人人营销”的方法。无论他们是老顾客还是陌生人，只要他们推荐成功销售一套新房子，他们就能获得从1000元到数万元不等的奖金。

成功推荐奖

面对限购政策的部分放松，李夫妇担心房价会进入上涨模式，最近在李沧区的一个新址选了一套约90平方米的新房。他们没想到的是，房地产价格不但没有上涨，反而比前期打了92%的折扣，相当于节省了近9万元。房屋选择成功后，物业顾问热情地拦住两人，欢迎他们介绍新客户。“推荐和销售高层住宅的佣金是1万元，别墅的最低佣金是2万元。如果总价高，佣金可能更高”。李先生听了有点动心。“我听说开发商以前推出过‘新旧’活动，但之前的回报有限。半年的物业费的大部分回报是两三千美元，但现在开发商们的行动更多了。佣金起价为1万元。”

不仅李沧区利用全国性营销来刺激销售。近日，城阳区王沙路一家尚未开业的新店抢先聚集顾客，推出“全国淘金潮行动”。老顾客和其他普通市民都可以通过推荐新顾客获得50元的推荐奖。如果一个新顾客成功地购买了一套房子，推荐者可以获得1000元的购买奖励。推荐顾客数量最多的市民，开发商奖励新房子。当记者跟随房车参观重庆路的一家新店时，这位房产顾问还试图争取尚未成为业主的潜在购房者。“推荐房子的奖励是2000元，推荐商店的奖励是6000元”。

在线观看视频培训

此外，我市一家领先的房地产企业最近推出了全国范围的营销模式，在线观看营销视频培训，“你可能成为下一个销售精英”。依靠它，房地产企业邀请业主、潜在业主、物业顾问、房地产经纪人，甚至那些有兴趣创造财富的人成为房地产经纪人。据房地产企业相关负责人介绍，任何人都可以注册成为网上经纪人，通过推荐客户购买房地产开发商的项目来获得佣金。不同类型的项目可以获得不同的佣金。记者注意到，房地产开发商拿出了一些项目来尝试“国家经纪人”模式。例如，黄岛的一个别墅项目，如果推荐成功，平均奖励可以达到20，000-100，000/套。世博会展区另一个项目成功推荐后，平均奖励为7-9万元/套。位于山东路的一个项目生产140平方米的住宅产品。一旦推荐成功，平均奖励为15，000-20，000英镑/套。

在街上张贴标志和做广告

除了依靠互联网的“全国营销”之外，青岛楼市最近也出现了“海上战术”营销趋势。一些主干道两旁出现了成群的“街头行人”，新都新的车牌是第一个引发战争的。自7月份以来，岛上所有主要公交车站的工作人员都成功地宣传了他们的新产品，价格为“起价12345元/平方米”。另一个新车牌也不甘示弱，在对面的福州路，几个穿着橙色工作服的年轻人亮出了“买房子，送储藏室，送停车位，首付11.5万元”的标语，汽车就在这条路上来来往往。记者在拥挤的李沧商业区看到，李沧的一处房产也开始了“街上贴牌广告”的促销方式。

[行业分析]

国家营销模式仍有许多不足之处

然而，一些业内人士指出，旨在帮助开发商实现全国性“微”营销的各种移动互联网应用的真正推广效果大多只是一个良好的承诺。虽然实现了房地产信息发布的新媒体和共享的简单化，但并没有解决两个根本问题:第一，在被分享和传播无数次后，如何判断“谁是带来它的客人”？虽然开发商将奖励和佣金作为激励机制，但很难准确识别多层次沟通链中的影响“因素”，从而真正奖励有功服务。没有这一点，就不能有效地刺激客户扩张和引进，最终销售是可以实现的。第二，如何抓住可能及时买房的人？在受多层次沟通链影响的用户中，潜在客户的购房意愿和决心有强有弱，这促使他们的购房意愿由弱变强，这不能简单地通过信息共享来实现，需要更专业、更有针对性地进行说服。这两个问题不能解决。所谓的全民“微”营销仍然只是一个噱头，没有实际的战斗力量，暂时给人一种新鲜感。

太平洋住宅商业房地产部经理郝指出，在电子商务模式下，国家经纪人模式不像中介那样容易营造氛围；这似乎节省了成本，但房屋销售仍然需要由第三方组织有效地营销；如果全国营销实行客户实名制，很容易导致客户隐私的泄露；个人在利益分配中代表谁？如果你代表的是个人，房地产企业在返还佣金时可能不会开具发票，需要定义“大客户”，这将考验房地产企业营销平台的公平性。

如何推动住宅企业成为当务之急

事实上，黑暗战争的背后是所有主要住宅企业通过快速销售实现营业额的内在要求。“每个房地产企业都有年度目标。现在2014年已经过去了一半多，但一些企业的销售任务只完成了三分之一左右，远远不能满足要求。因此，如何冲动是开发公司正在思考的问题。”青岛科维房地产总经理孙洁指出，从本质上讲，这种抢客现象是由供过于求的市场关系决定的。目前，我市已部分放开限购令，但这一优惠政策本身并不能真正撼动市场，贷款限制是一把悬在许多买家头上的剑。此外，猖獗的财产税和遗产税也影响了许多潜在买家的选择。

「这些推广活动可能对个别物业有正面影响，但当它们投入整个市场时，可能会有负面影响。」首创置业青岛分公司董事长孔令国表示，由于每个人买房的习惯是买高而不是买低，买家肯定会觉得降价幅度更大，这将产生更多观望情绪。当大开发商采取新举措时，小企业肯定会从中吸取教训，这使得市场更加难以捉摸。"在一个无法理解的市场中，普通人很难做出决定."(记者孙)

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“绿色模式”引爆全国营销

房地产行业流行的营销方式是所谓的“绿色模式”(乡村花园和绿城模式)。

2012年2月，浙江绿城集团董事长宋卫平要求销售员走出去寻找客户，改变服务客户的营销模式。这种“深入群众”的营销方法真的很快！2012年上半年，绿城的销售额达到220亿元，超过了它的任务。

继绿城之后，碧桂园推出了“增强版”的全国营销——在需要开放市场的地方，其他项目的销售人员将聚集在一起，成立当地团队，发掘客户，集中力量打“歼灭战”。与此同时，它还利用电话和短信动员50万碧桂园业主出售他们的房子。在碧桂园走“群众路线”的效果更是惊人，2013年赢得了600亿元。

自2014年以来，市场持续低迷，挤压了项目销售额空，营销创新成为住宅企业获取客户、抢占销售的重要筹码。绿城和乡村花园无疑已经成为该行业竞争克隆的成功典范，国家营销似乎是躁动不安的开发商的最后生命线。如今，住宅企业转向全国范围的营销，与移动互联网“联姻”，全国范围的“微”营销，用手机转发现成信息，使人际沟通变得简单易行，从而扩大房地产信息的传播规模和传播链。