中国企业投资德国的生意经

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2017年，德国将继续成为中资企业的首选投资目的地，在德国有2000多家中资企业。中资企业凭借其独特的“商业经验”，逐渐提高了盈利能力，融入了当地社会，树立了中国企业负责任的形象。

美的收购KUKA:从质疑到双赢

谈到中国在德国的M&A，我们不得不提到中国家电公司美的集团收购德国机器人公司KUKA的案例。今年1月，美的完成了以45亿欧元收购KUKA 94.55%股权的交易，成为迄今为止中国企业在德国最大的投资项目。

这项交易自2016年5月提出以来，一直受到德国政界和学术界的质疑。德国随后修订了《外国经济法》，以加强对外国投资的审查。

然而，质疑并没有影响收购KUKA后美的双赢局面。事实上，共同发展和双赢也是中国资本在德国取得成功的关键因素之一。

现在，在并购完成近一年后，KUKA首席执行官Thiel Royt表示，他对KUKA的发展状况非常满意，KUKA管理层与美的管理层建立了互信。

罗伊特表示，根据M&A协议，美的将致力于KUKA的增长战略，特别是促进KUKA在中国的业务发展，特别是促进服务机器人和物流行业机器人的发展。美的还将加大对KUKA研发的投入，进一步巩固KUKA作为“德国工业4.0”核心企业的地位。

“中国是世界上最大的机器人市场，KUKA和美的合作将带来更好的增长机会。”罗伊特说。事实上，美的向KUKA描述的中国前景是最初触动KUKA的最大因素，现在正在逐渐实现。

就美的而言，美的集团副总裁、KUKA监事会主席顾坦言，美的多年前就是KUKA机器人的用户，中国机器人市场发展迅速，美的需要抓住市场机遇，“美的转型升级需要KUKA。”

自今年年初以来，KUKA的股价一直在上涨，10月份达到每股250欧元(约合每美元0.84欧元)，远高于美的收购KUKA时给出的每股115欧元的价格。市场证明了美的收购KUKA的双赢效果。

三一重工:“购买技术时要小心”

2012年，三一重工投资3.6亿欧元收购了世界第一混凝土机械品牌普茨迈斯特(Putzmeister)100%的股权，成为中国企业收购德国大型家族企业“隐形冠军”的首个成功案例。在并购后的五年里，普茨迈斯特的全球销售额从5亿欧元增长到7亿欧元，其全球市场份额稳定在40%-45%的高水平。三一重工以实际行动赢得了德国社会的认可。

三一重工欧洲公司总经理邓海军表示，在德国的投资过程并不总是一帆风顺，遇到的挑战之一是技术保护壁垒。“在不收购德国公司的情况下使用其技术是合乎逻辑的。这需要所有持有通过收购获得技术想法的国内公司的关注。”

邓海军表示，三一重工收购普茨迈斯特后，发现如果要使用其技术，仍需按照市场无形资产评估价格支付。“尽管资金从左口袋流向右口袋，但德国政府将因这笔交易而收取大笔费用。”

邓海军表示，根据不同的行业，德国行业协会或国家立法机构对技术使用设定了不同的门槛。如果被收购的德国企业的技术涉及军事工业和高精度，即使是有偿的，也不能在欧洲甚至德国以外使用。

邓海军表示，尽管遇到了技术壁垒，但经过多年的发展，三一重工的技术水平目前已经与普茨迈斯特相当，甚至在一些产品的技术和质量指标上取得了优势地位。他认为，“中国制造”的技术和质量一直很优秀，与“德国制造”的差距日益缩小。

芬美包装:让德国员工在中国“清洗”

所有在德国投资的中国企业都面临着本土化的挑战，跨文化管理是一个不可回避的问题。

在这方面，刚刚在2017年首届“德国中资企业优秀投资奖”中获得中型投资奖的液体食品无菌包装供应商芬美包装经验丰富。

自2011年在德国投资绿色空间以来，芬美包装在德国发展迅速，与2013年投产时相比，其生产能力翻了一番，为当地创造了近200个就业机会。

芬美包装首席执行官兼执行董事毕华表示，德国员工在德国经营时认同企业文化非常重要。芬梅的做法是让中国工厂的德国员工“洗涮”。毕华表示，“漂洗”理论是芬美国内运营的成功经验，也适用于德国工厂管理。

当芬梅在德国投资建厂时，她把新招聘的德国员工送到中国进行培训，中国的师傅们一个接一个地“传承和帮助”。除了工人，芬美包装还派德国经理到中国“清洗”并让他们熟悉芬美的公司结构和部门职能。

被称为“隐形冠军之父”的德国管理大师赫尔曼·西蒙说，克服文化差异和消除误解的最好方法是加强沟通。