延展产业生态 丰盛布局下一个风口健康旅游生活

本篇文章3173字，读完约8分钟

年初，恒大成立了旅游集团，提出了800亿的小目标；融创今年下半年在万达赢得了十多个文化旅游项目；百度大幅增加了对携程的持股；途牛旅游引入了香港上市公司盛丰控股作为新的战略股东，旅游业在2017年仍在飙升。

记者了解到，与恒大、复星、万达蓬勃发展的旅游业相比，在港上市的盛丰控股更是掀起了网络旅游业的波澜。根据公开信息，该公司在过去两年中在旅游领域频繁行动。2016年7月，公司大股东盛丰集团以7亿元人民币进入靖宇集团，靖宇集团旗下最著名的是国内旅游平台绿马旅游网。此后，盛丰与靖宇开始了持续的项目合作:双方设立了数百亿旅游产业基金，启动全球旅游项目；合作开发赤山湖国际旅游度假区，总投资约260亿元人民币；今年9月，盛丰控股与绿妈妈的母公司上海晶宇文化签署了战略合作协议，总投资约50亿元，共同投资扩建和新的旅游项目，发展智慧旅游投资。今年11月下旬，盛丰控股持有知名ota平台途牛7%的股份，这是途牛继HNA和京东之后又一个受欢迎的战略股东。悄悄的，盛丰已经和途牛、绿马这两家ota平台企业联手。

鲜为人知的丰富工业地图

作为一家在南京发展了20多年的公司，富足并不经常出现在公众的视线中，即使是在南京。通过数据查询，盛丰业务涵盖城市区域开发与运营、基础设施建设、旅游度假、医疗保健等多个领域。2013年，盛丰打包了一些优质资产在香港借壳上市，今天的盛丰控股成立了。

上市后，盛丰控股并没有闲着:投资股票和其他港股上市公司；我们继续收购mainland China和澳洲的旅游用地、酒店、企业和旅游资源。与此同时，我们涉足健康互联网平台，投资建设了一个丰富的全球健康产品和服务o2o平台，为全球用户提供健康内容、健康知识信息、健康产品和服务以及健康生活计划。

此外，盛丰还尝试加入中医药院校和国际中医药产业组织，切入中医药健康养生领域，依托独特资源，打造集生产、学习、科研为一体的中医药健康服务和养生休闲基地。

盛丰控股与驴妈妈、土牛携手并进，通过一系列整合，初步建成了集健康、旅游、商业为一体的产业生态。

克制多了能玩太田吗？

从背景来看，盛丰控股是一家传统的线下企业。现在，面对旅游业和健康的互联网产业，盛丰能打好吗？

事实上，无论是携程还是桐城，或者去哪里或者途牛，传统的在线旅行社行业已经从流量分红时代成长起来。今天的发展已经过了早期阶段。2016年后，客户获取成本较高的在线旅行社直接陷入了对流量的焦虑之中。

在流量红利时代，线下资产不会被在线旅行社估值。然而，在人口红利消失后，线下渠道成为不可或缺的覆盖面，但这片土地是近年来积累起来的，现在它已经成为在线旅行社的赢家和输家。

成立于2008年的绿妈妈是国内旅游和自助旅游的主导品牌，但基于景区门票业务和自助旅游的线下消费显然不足以支撑绿妈妈更大的理想。途牛成立于2007年，最初整合线下旅行社的资源，从旅游批发商那里购买和设计旅游产品，并在网上销售给用户。说白了，它本质上是一个旅游中介。

如今在线旅行社在商业模式上最大的问题是交易成本太低，获得客户的成本太高，增加客户单价太难，用户粘性太低。

与电子商务、互联网金融和互联网商务旅游预订相比，旅游平台的使用一年只有一两次，交易频率低会增加获取客户的成本。同时，目前的平台只是一个应用工具，没有自己的流量来源，客户需要耗费大量资金，这体现在巨大的广告投入和销售费用上。智辉旅游首席执行官刘兆辉曾表示:现在在线旅行社的平均客户成本约为2000元，这使得亏损成为在线旅行社的普遍现象。同时，旅游业的主要产品来自上游供应商，如航空公司、空公司、酒店、航线和景点的定制供应商。只有少数产品掌握在自己手中，所有其他产品受制于他人，导致太田产业的毛利率极低。

然而，盛丰一直在做互联网公司过去忽视的沉重资产。在与驴妈妈和土牛牵手之前，盛丰和益德集团共同投资成立了五季文化旅游集团，整合了他们在医疗保健、养老、度假、投资开发等领域的资源，实施了线下特色保健基地和文化旅游目的地的开发和内容运营。通过对公开披露信息的分析，我们选择了一条以健康旅游业为重点的发展道路。此前在股权、项目和房地产行业进行的一系列投资，一方面是为了实现和保持良好的可持续现金流，另一方面是为了通过各种投资和合作，悄悄占用线下资源和配置能力。

据悉，盛丰已经整合了中国十几个省市和澳大利亚等海外国家的50多个线下基地，包括度假村、旅游目的地、健康基地、酒店、景点、商业零售、影院、餐厅、文化创意、商业休闲街区等多种形式。与国内旅游资源丰富的地区开展多方合作，携手开发经营健康旅游度假基地。多年来辛苦积累起来的大量医疗服务资源和线下实物资产如今已经成为极其核心的资源，无论是对于驴妈妈还是途牛，还是任何在线旅游平台或生活电子商务平台，对于提高其利润率、提供不同的产品体验、降低客户获取成本都具有重要的战略意义。

更值得注意的是，盛丰还列出了一个丰富的o2o平台列表，从产品方面定位于健康领域，以高频消费为基础。虽然具体的经营理念目前还没有披露，但笔者认为，通过保健品和内容平台在富豪榜上的优势，即通过旅游线路+保健品的方式，很有可能丰富驴妈妈和途牛在线平台的产品内容，增加消费者的消费基础、消费频率和粘性。与此同时，在产品方面，富豪榜几乎以零成本获得了土牛和驴妈妈的流量和入口。这种相互嵌入、分流、延伸客户的模式一旦形成，对驴妈妈、土牛、富豪榜和富豪本身都将是一次非常重要的产品产业体系升级。

赢了太田之后，似乎还有一个反手

至于驴妈妈和土牛是否会在这个行业竞争，业内人士表示，这并不是一个值得关注的问题。驴母与土牛在产品特征、资源储备、发展路径和核心竞争力等方面存在明显差异。我母亲专注于境内，有很强的门票分销能力，擅长中国景区的规划、建设、运营和推广；途牛聚焦海外，旅游产品包装优势明显。突出各自的优势，他们仍然有一个相对较大的补充空.

如何挖掘、利用、转化和拓展核心资源已成为一个丰富而重要的课题。借鉴其他平台的创新和整合经验，利用金融工具，创新旅游生活场景，引入更多的资源整合，可能成为后期激活健康旅游生活的手段之一。

与纯互联网金融平台相比，如果互联网金融丰富，核心资产是客户流量，将会有很大的优势。如今，纯互联网金融平台难以盈利的最大问题是让客户上网的成本越来越高，而获得一个有效投资用户的成本高达800元~3000元。即便如此，用户也很难忠诚。然而，据保守估计，由丰富的线下物理服务积累的用户数量以及由绿妈妈、土牛和盛丰形成的直接高质量用户数量不少于3亿至4亿。这是一个股票用户零成本为盛丰做互联网金融。在交通转型的帮助下，盛丰在金融方面有着巨大的机遇。

在线上，驴妈妈和土牛在中国有数以千计的网点，这些网点是丰富和高质量的资产。通过网点转型，可以在很短的时间内，在中国所有城市建立巨大的线下财富服务网点和新的零售体验网点。

有了金融支持，驴妈妈和驴妈妈消费旅游金融产品成为可能，旅游产业链上下游供应商的金融产品服务业也不再遥远，这对盛丰、驴妈妈和驴妈妈以及产业链上的每一个环节都是一个巨大的机遇。

在以前的许多场合，盛丰总是强调平台思维。除了自身的工业资源，还有哪些领域将成为富平台战略的组成部分？

从近年来的大量行动中可以看出，这是一场以旅游和健康生活为重点的博弈，不可避免地会面临更多产品、供应链、售后服务等能力的建设和储备，甚至会导致行业间更多平台的整合。在业内人士看来，除了现有的ota平台和丰富的资源，其他如金融、物流、仓储、供应链、智能零售、大数据分析等。很有可能成为丰裕平台的合作伙伴。阿里收购高辛零售，控制银泰百货，腾讯入股华南城市，与京东联手。永辉在行业内的整合正在不断上演。值得期待的是与驴妈妈、土牛和富豪榜的富豪见面会。

(曹维新)