获中国政务云市场第一 华为云怎么做到的？

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2017年，政府云市场可谓非常活跃，跨境竞争和大规模政府投资，各种政府云制造商都想在这个快速升温的市场中占有一席之地。有些人到处跑，而有些人只想做自己，做一个安静美丽的人。然而今天，他无法平静下来，悄悄地在中国政府云市场取得第一名。这个消息已经传遍了朋友圈。

赢得这一荣誉的主角是华为云。11月15日，国际数据公司发布了报告《国际数据公司市场前景:2017年中国政府云市场制造商评估》，华为的云政府解决方案在领导者象限排名第一。除了市场表现之外，华为云在现有能力和战略的三个维度上获得了第一名，并被idc评为领导者。

Idc市场展望:政府云市场制造商评估，中国，2017

idc政府云市场报告分析

众所周知，idc marketscape是idc的重要研究方法和工具。每年，idc都会发布许多重要领域的marketscape报告。通过综合考虑制造商在产品、市场和业务方面的现有能力和未来战略，得出制造商在市场景观图中的位置，并确定制造商作为领导者、主要参与者、竞争者或市场参与者的角色定位；而泡沫的大小代表了制造商在被评估市场中的收入份额，从而在一个综合的维度上显示了制造商在市场中的表现。

idc marketscape的y轴反映了制造商当前的能力和服务菜单，以及制造商如何满足客户需求。在这一类别中，它侧重于展示制造商在政府云市场中的能力；X轴是战略轴，分析制造商的未来战略将如何在未来3至5年内满足客户的需求。战略类别侧重于未来3至5年内制造商产品、业务和营销的高层决策和基本假设。

从idc《市场景观:中国政府云市场厂商评估》(2017)中可以看出，华为的云政府解决方案在Y轴现有能力和X轴未来战略评估方面领先于其他厂商，在领导者象限中处于第一位。此外，在marketscape中，每个制造商对应的泡沫大小代表了其在政府云市场中的收入份额。尽管idc没有在报告中公布收入份额的具体数字，但很明显，华为云政府解决方案的收入份额超过了未来两三家制造商的总和。

政府云是军事战略家的战场

事实上，政府云市场的激烈竞争代表了主要制造商迫切需要进入这个市场的态度。在中国快速增长的政府云市场，如果你现在不能买到门票，将来会更加困难。

中国政府云市场于2010年开始城市试点工作，并在2014年迎来了市场的爆发。近年来，市场实现了快速增长。据idc统计，2016年，中国政府对政府云基础设施市场的投资规模达到73.9亿元，占当年中国云计算基础设施市场的20.7%，政府it投资的9.8%。预计到2020年，政府云基础设施投资规模将达到163.3亿元，复合年增长率为21.9%，市场将保持快速增长。因此，政府云已经成为中国云计算市场的重要组成部分，成为政府it投资的主要目的地。

此外，在政策层面，随着国家新智慧城市、互联网+政府服务等的引入和部署。将政府云项目落地，实现信息惠民、一窗一网的业务应用需求，将成为政府云市场发展的必然趋势。

因此，政府云是一块大蛋糕，无疑成为军事战略家的战场。中国市场的政府云厂商(由于政府业务的敏感性，政府云市场以国内厂商为主)主要包括以华为、新华三代、Inspur、曙光、烽火和中兴为代表的大型it企业，以中国电信、中国联通和中国移动为代表的电信运营商，以阿里、腾讯和金山为代表的互联网公司，以及太极和神州数码(00034)。以“诊断”、“中软”、“东华软件”(002065，诊断)等为代表的系统集成商。这些厂商各有优势，它们的竞争合作形成了现阶段市场生态的主体。

华为赢得中国政府云市场第一名的背后

由于政府云市场有这么多供应商，华为的云政务解决方案可以脱颖而出，成为市场的第一。原因是什么？事实上，它只不过是三个方面，即上面强调的三个维度，包括技术产品和解决方案、市场和商业表现，以及公司的业务管理和运营。

华为于2013年正式进入政府云市场。随着R&D资源对云计算平台软硬件的不断投入，华为已经成为中国政府云市场的重要参与者和领导者，在市场份额、产品/解决方案/服务丰富度和资源投入方面领先于其他竞争对手。

它于2013年进入政府云市场，尽管为时尚早。然而，华为已经深入it基础设施领域多年，并在政府云领域积累了强大优势:

政府it基础设施的市场份额和现有潜力:基于传统政府it基础设施硬件和基础设施软件市场的经验，华为积累了深厚的客户关系，了解政府项目的运营模式，了解政府项目交付过程中的各种问题。这对华为在政府云中的项目获取和实施有很大帮助。

道路软硬件全产品线支持和创新R&D:华为拥有it基础设施全产品线的R&D和服务能力，为解决方案带来极大的兼容性、灵活性和可控性。与此同时，华为的产品和解决方案也在不断改进。作为亚洲唯一的openstack白金会员，持续投资云计算平台将带来技术优势的不断积累。在最近举行的openstack悉尼峰会上，在openstack Foundation发布的用户调查报告中，华为云被评为最受欢迎的openstack云提供商，反映出广大openstack用户高度认可华为云操作系统融合领域的技术领先地位和服务能力。

公共云的持续投资将为政府云带来共同优势:公共云和私有云的架构统一，服务api统一，生态统一，公共云的功能定期移植到私有云。公共云的持续投资将带来服务内容和服务节点数量的大幅增加。服务内容的创新将支持政府云方案的升级，服务节点的扩展将支持政府云客户的服务转型。

道路生态合作伙伴汇聚:华为在开发云政府解决方案时非常重视生态建设，目前在政务领域拥有300多个合作伙伴，这将极大地促进华为云政府解决方案的推广。

其中，在政府云解决方案和服务领域，华为拥有端到端的软硬件产品线和技术解决方案:

在硬件层面，华为提供的产品包括数据中心、服务器、存储、网络设备等。，并在各产品线的市场份额中名列前茅，具有很强的产品竞争力。

在软件层面，华为云融合云解决方案包括两个核心组件:融合圈云操作系统和管理平台(manageone)，这是一个面向云计算架构的运营管理平台，支持级联、vmware异构和大规模云。此外，华为还提供融合大数据分析的融合大数据平台，该平台基于融合平台paas平台的容器和微服务架构，并将其与融合云解决方案集成，实现大数据、容器等功能的服务。这两个也是未来政府行业云计算消费升级的迫切技术方向。

在解决方案层面，华为提供公共云、私有云、托管云和混合云等全方位解决方案和服务模式。

此外，在市场上，华为通过各部门的共同努力，推动其在政府云领域的市场拓展，形成了一种多元化、灵活的政府云合作模式。

摘要

因此，不难看出华为的云政府解决方案在产品技术解决方案和市场策略方面有其独特的优势和特点。华为云在中国政府云市场获得第一名的原因很简单:卓越的市场业绩、领先的技术优势和繁荣的生态布局。华为在政府云市场的布局和投资不是赌注，而是精耕细作，用技术和服务赢得用户认可。