从“傻子瓜子”到“三只松鼠”

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1分钟1000万元，5分钟6000万元，12分钟1亿元……在11月11日零时开始的“双11购物嘉年华”上，在著名的坚果电子商务企业“三松鼠”总部，销售额的上升让2000多人喜形于色。

这家农产品电子商务企业六年前诞生于安徽省芜湖市，不断创造自己的经营高度。

38年前，在同一个城市，一个农产品品牌“傻子瓜子”响彻中国大地，被誉为“全国个体私营经济的第一张名片”，打破了坚冰，给人们带来了走出物质匮乏时代的希望。

从“傻子瓜子”到“三只松鼠”，从“买不到”到“买得好”，从“吃不饱”到“吃得好”——“两个坚果”，见证了中国改革开放以来的发展变化。

从“购物队列”到在线“派对”

“买不到”变成了“买得好”

两年前，天猫店的“三只松鼠”和“双11”在2小时53分钟内的销售额超过了1亿元，而一年前的28分钟，今年只用了12分钟。

伴随着令人震惊的鼓声和欢呼声，“三只松鼠”总部大屏幕上的实时滚动交易数据显示，仅天猫店一家在6小时内的销售额就超过了2亿元，预计这将推动今年的营业额。

不仅仅是“三只松鼠”的员工感到兴奋。在这个年轻企业的上游，有近100万农民和200多家供应商，而在下游，有7000多万消费者受益于这个电子商务平台。

电子商务的便利极大地释放了中国消费者的购买力。但今年的销售数据并不是三松鼠创始人兼首席执行官张辽源最看重的。

“我们在为未来而战。”张辽源认为，改革开放以来，随着中国经济实力的增长和人民消费水平的提高，消费者越来越注重购物体验和文化认同，从注重美食和品位到注重品质和选择品牌。

"我们必须不断满足他们的个人需求和情感获得."张辽源说，当前的“双11”已经成为全民消费的“大聚会”。许多消费者在网上排队，电子商务应该做的是让他们“买得好”。

“我们目前经营的品种已经增加到300多种，让人们可以吃坚果、看动漫，享受消费文化带来的情感快乐。”41岁的张辽源(音译)原本是安徽一家传统坚果企业的经理。看到电子商务的潜在机会，他辞职并开始创业，并凭借颠覆性的创新成长为行业的新领袖。

“当我想起小时候，爸爸在假期里排了很长的队去买一包两个‘傻瓜瓜子’，我感到很开心！”现年53岁的梅爱民(音译)是芜湖人，他回忆道:“所有东西都可以在网上找到。”在“双十一”的清晨，她的许多年轻一代也在网上抢购。“我们当时排队的是‘怕买不到’，但他们现在排队的又便宜又好。

不同的时代，不同的荣耀

它标志着改革者的足迹

“‘傻瓜瓜子’和‘三只松鼠’都是开拓进取的企业，不同时代的需要造就了不同时代的辉煌。”安徽省委党校教授、省形势研究中心主任张彪说。

“傻子瓜子”的创始人年光久被称为“中国第一商人”，是改革开放的标志之一。由于它在芜湖创办了第一家私营企业，成为拥有数百名员工的“百万元家庭”，在20世纪80年代初引起了“姓氏资本”或“姓氏社会”的争论。

“傻子瓜子”不仅是一种炒货，也是一个民族的呼唤。随着中国改革发展的浪潮，市场经济从无到有，从小到大发展迅速，商品丰富，市场竞争日益激烈，消费者需求不断释放，消费者享受到越来越多的利益。

在20世纪80年代和90年代，“傻子瓜子”在各地设立专卖店，占领市场，成为中国最畅销的产品。20世纪90年代，也是炒货品牌的“洽洽洽瓜子”迅速占领了现代超市的渠道，并从后面走了出来。今天，“三只松鼠”颠覆了互联网背景下的传统销售模式。

千帆竞赛，数百场战斗。只有改革者前进，但创新者强大，但那些改革和创新者获胜。

“改革开放以来，中国的经济和社会发展一直波澜壮阔。“傻子瓜子”在开放初期满足了人们的物质需求，而“三只松鼠”在提升人们需求的阶段脱颖而出。”张彪说，中国经济正在快速转型升级，人们对美好生活的需求更加多样化和丰富化。党和政府的政策引领着时代的发展趋势。企业只有抓住需求，进行不懈的改革，才能在市场竞争中引领潮流。

专注于“专卖店模式”的“傻瓜瓜子”错过了中国之后的“超级销售”时代。“三只松鼠抓住了电子商务起步的关键时期，而我们起步较晚。”傻瓜瓜子公司的在线业务主管严佳丽说:“我们正在努力赶上来。该公司的电子商务业务于2015年底启动。目前，网上销售已经占到总销售额的30%。”

“在互联网时代，我们能否捍卫我们在农产品销售电子商务中的领先地位，也考验着我们改变的能力。”张辽源说道。

从改革开始，不要忘记你的首创精神

“需要更好的生活”呼唤一个新时代

5人，100万元，“三只松鼠”，成立于2012年，去年已成为拥有3200人，年营业额55亿元的大型企业。

从改革开始，别忘了。今天的“三只松鼠”不仅谈论电子商务，还谈论“线上线下一体化”的“新零售”。为了让消费者享受到网上的价格和效率，他们已经开设了21家实体店，并将在未来五年内开设1000家。

张辽源说，党的十八届三中全会提出，要发挥市场在资源配置中的决定性作用，充分发挥政府的作用，这充分体现了政府对市场和企业的尊重。

“我们管理层的平均年龄是25岁。我从来没有想到在这样的公司工作。”“三只松鼠”公司党委书记潘道玮说，90后的年轻人不想吃也不想穿。他们需要的是梦想和个人价值的实现。“公司能有今天，这是时代给我们的最大收获！”

在中国拥有2000多家线下商店的傻瓜瓜子也在紧跟时代潮流。“傻子瓜子”有限公司董事长念光久的儿子念强表示，公司正在加快电子商务建设，并在美国设立分支机构，以使其业务走向海外。

"企业的命运总是与国家的命运紧密相连."张辽源说:“党的十九大报告提出，要不断满足人民群众日益增长的改善生活的需要。这为我们企业的发展指明了方向。