中小企业转型升级亟须提升战略能力

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引导中小企业转型升级，最重要的是引导中小企业走出固化思维，具备战略能力，帮助企业准确定位自己，设计新的商业模式，将新模式推向地面。

■我们的记者王晶晶

当前，中国经济正从高速增长阶段向高质量发展阶段转变，正处于转变发展方式、优化经济结构、转变增长势头的关键时期。中小企业作为中国经济发展的重要力量，也在从高速增长向高质量发展转型升级。

毫无疑问，当创新成为当前经济发展的主要动力时，中小企业要实现转型升级，就必须坚持依靠创新，围绕国内外市场的新需求创造新的供给，在稳定增长、调整结构、造福民生和推进改革之间找到平衡点。

中小企业转型升级迫在眉睫

当前，面对国际产业分工、贸易环境变化、新一轮科技革命和产业转型加速的新形势，中小企业必须更多地依靠质量、品牌和服务等非价格竞争，搞好产业链，提升价值链，完善供应链，全面提升核心竞争力。

“我们在调查企业数据时发现，我国中小企业转型升级取得了显著进展，但转型升级的动力仍然不足，发展相对缓慢。”中国中小企业协会副会长周德文在接受《中国经济时报》记者采访时说。

谈到转型升级的现状和困难，周德文认为，市场整体低迷是主要原因。当前宏观经济形势依然严峻，国际经济复苏缓慢，外贸形势依然面临挑战；国内经济下行压力仍然较大，市场需求不足。在中小型企业中，商业订单减少，他们就业不足。

由于原材料价格大幅波动，市场销售疲软，产品库存上升，劳动力成本上升，员工工资持续上涨，社保、医疗保险等费用相应增加，而产品出厂价下降，利润空反复被挤压，导致生产成本持续上升，这也是中小企业转型升级的难点之一。

当主要银行实施国家金融支持政策时，贷款限制条件需要放宽。中小企业发展资金主要依靠自我积累和民间融资，难以通过公司债券和股票吸引资本或直接融资。中小企业融资难、融资贵，也是转型升级的难点。

此外，在中小企业发展资金方面，一些企业面临高额债务、民间借贷和相互担保，导致资金链紧张。如果发达的中小企业在改革之初闭着眼睛经历了项目有利可图的时期，它们往往对危机不敏感。周德文提醒，在宽松的货币环境下，中小企业应警惕大规模的贷款扩张，这很容易导致其负债率急剧上升，担保和相互保险纠缠不清，容易打破资金链，给企业转型升级带来困难。

管理思维也影响着中小企业的转型升级。周德文说，企业家的管理思想从一开始就不落后。相反，这些想法可能都是过去某段时间总结出来的成功经验。然而，世界日新月异，尤其是在制定企业转型升级战略时。如果企业家盲目地用以前的思维和固化的思维来管理企业，他们将跟不上时代的步伐，甚至付出失败的代价。

摆脱僵化的思维，拥有战略能力

引导中小企业转型升级和健康发展任重道远。周德文认为，最重要的是引导中小企业走出固化思维，具备战略能力，这可以帮助企业准确定位自己，设计新的商业模式，促进新模式的落地。

记者在采访中发现，民营企业转型升级模式的产业化战略是提升企业核心发展竞争力的关键。例如，从“朝阳产业”到“战略产业”，从“多元化经营”到“核心管理”，从“跳跃战略”到“可持续发展战略”，从“低成本战略”到“差异化战略”，从“弱、小、散”到“提高产业集中度战略”。这些转型涉及人才、技术、创新、研发、资本等方面，要求企业进一步拓展和延伸产业链，提升价值链，完善供应链，加快新产业体系建设，全面提升行业核心竞争力。对此，周德文表示，这要求企业跳出原有的固化思维，具备较强的战略能力，如寻找战略合作伙伴，帮助企业转型升级，实现可持续经营。

实施中小企业转型升级战略的前提是准确定位。首先，应该定义一个企业在行业中的地位，比如它是想成为一个跟随者、一个整合者还是一个竞争者。其次，企业家应该弄清楚企业的核心优势是技术还是产品。例如，制造业中的中小型企业一般需要对其产品进行定位，即企业应根据顾客的需求使其产品或品牌独一无二，并在消费者心目中占据一定的位置。中小企业可以开展有针对性的营销和支持服务，通过准确定位产品锁定客户群。

新的商业模式是帮助中小企业转型和升级的关键战略。战略能力是资源、能力和战略的有机结合。周德文认为，新的商业模式是内部资源与外部环境相匹配的能力，是企业生存的基础，能够指导企业未来的发展。这也反映在企业对机会的洞察上。“比如，我发现中国人喜欢喝豆浆，而我有大豆资源，所以我可以用这个资源来制作豆浆。在经营豆浆的过程中，我发现竞争很激烈，我不得不考虑转型升级。我该怎么办？设计新的商业模式。例如，制造豆浆机，这样每个买豆浆的人都可以在家喝自己的豆浆。因此，新的商业模式设计往往会为空.企业开辟新的一天”周德文说。

最后一点是帮助中小企业找到新的模式。周德文表示，中小企业具有战略能力，能够为企业设计新的商业模式。然而，仅仅设计一个新的商业模式是不够的，还需要通过战略能力来促进新模式的落地。因为没有着陆，一切都将是空谈。优秀的企业都在不断地寻找自己的新模式，并不断地将新模式推广到土地上。