引入省级产业引导基金 云脉科技打响母婴电商突围战

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◆记者杨琼

近日，山东省省级产业引导基金山东沿海创业投资基金(以下简称“沿海创业投资基金”)向滨州云迈网络科技有限公司(以下简称“云迈科技”)投资600万元人民币，持股比例为27.27%。双方将致力于在云迈科技的业务领域进一步建设o2o+b2b2f超级妇幼平台项目。

“资金的注入确实可以帮助我们实现创新发展和快速增长，这是激励企业发展的‘黄金杠杆’。”云迈科技的创始人齐天只有28岁。

为母亲和婴儿创造一种新的零售方式

生态产业链

“我们打造的超级母婴是以‘o2o+B2b2f’模式面向母婴行业的全新零售电子商务平台。该平台融合了O2O、B2B、b2c和b2f单一模式和传统电子商务模式的优势，可以实现网上零售+线下渠道销售。为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，实现双赢。”齐天告诉记者，超级母婴平台通过自己的电子商务平台将整个产业链串联起来，供应链上下游企业通过这个平台实现信息、沟通和交易。

据了解，超级母婴b2b2f的营销模式主要是基于目录+网络销售，主要依靠dm和互联网开展销售活动。这是超级母婴家庭消费和渠道消费的营销模式。它结合了互联网上现有的b2b、b2c和c2c电子商务模式的许多优点。根据当地特点，综合考虑电子商务升级模式，不仅为消费者提供了新的购物环境，而且扩大了企业的销售业绩，降低了物流成本，实现了最大化。

一旦消费者有需求，用户可以通过手机wap、应用程序、个人电脑网站和400条电话线同步反馈给超级母婴平台，超级母婴线下商店将在规定时间内及时将订购的产品交付给消费者，从而打开跨境商品的最后一公里。

巨大的市场份额

行业巨头不见了

齐天对国内母婴产业的发展现状和趋势有着清醒的认识和敏锐的判断。

“据相关报道，2015年母婴电子商务市场交易规模为3606亿元，2016年为9645亿元，同比增长167.47%。据估计，2017年中国妇幼电子商务市场规模将达到1.3万亿元，未来5年将增长15%左右。”奇天始终关注行业趋势。

目前，以80后和90后为主体的妇幼消费群体消费能力较强，更加关注妇幼消费的安全性和质量；得益于“二孩”政策的全面放开，预计每年可新增妇幼消费300多亿元；此外，“互联网+”战略的实施和90后母亲的消费习惯都有利于促进母婴产业的发展。

“在跨境领域，没有哪家公司的地位与英美烟草相同。”据悉，在跨境电子商务模式蓬勃发展后，海洋码头、蜂蜜芽、网易考拉等平台相继上线，天猫也推出了天猫国际。然而，没有一个国内平台能够占据足够大的市场份额。目前，市场渗透率最高的天猫国际仅占国内跨境购物平台的25.7%。排名第二和第三的京东全球购物和亚马逊海外购物并没有占据绝对优势。

电子商务转移到第三线及以下

城市实体分行

2016年，齐天创立了超级母婴，团队见证了淘宝和天猫的疯狂成长。“2012年，淘宝的增长率达到了150%，而2014年底的增长率仅为16%。”电子商务增长的放缓导致超级母亲和婴儿重新关注线下实体店。经过一年的调查和观察，奇天决定用电子商务思维来提升传统零售业的活力。“未来的每一家线下商店都是一个过滤器，每一家商店都将服务数百名顾客。如何帮助这数百名顾客购买他们想要的东西是线下商店的核心价值。”猴子说。

认识到“o2o+b2b2f”是新互联网零售的下一个热点，2016年3月，新的零售电子商务公司“超级母婴”成立。它从海涛类别开始，上游连接海外品牌，下游面向中国二、三线城市郊区的妇幼用品商店。它引导消费者通过微商店扫描代码下订单，该代码由供应商直接交付。

建立了实体店模型，下一步就是找一个切入类别。超级母婴的目标是找到一个容量大、增长快、线下属性强的类别，这样它就不会被传统的电子商务所取代。“母婴产品市场需要许多线下互动，例如沟通、信任和体验。母婴实际上是海涛产品中最大的一类。在海外购买妇幼产品逐渐成为一种趋势。再加上多年来对母婴市场的关注、知识的更新和资源的积累，当我们把这个行业搬到线下时，商店的价值也是巨大的。”

齐天认为，目前30%的妇幼市场在一二线城市，70%在三线城市及以下。由于诸多因素，如90后三线及以下城市新父母对高端母婴品牌的需求与现有市场服务不成比例等，超级母婴将以此类市场的发展为主体。目前，中国有20万家妇幼商店，占妇幼商品市场的50%，规模超过5000亿元。超级母婴店针对这部分市场，整合中小型商店，将它们培训成本地化的电子商务，为它们提供电子商务工具和供应链，并将这些商店聚合成妇幼行业的基层。在一年半的时间里，超级母婴计划已经将团队和口碑推向了当地，覆盖了山东东部、山东西部、山东北部和江苏南部的3-5个一线城市的渠道规划，线下商店的数量已经增长到3800家。

超级母婴跨境电子商务o2o+b2b2f系统在第一个月就卖出了300多万元，商品毛利约为26%。截至今年8月，超级母婴包含2700多个商品品牌，注册用户763186人，长期回购率70%，月营业额400多万元。据估计，2017年平台gmv将超过4500万元。

未来完成三件事

未来，齐天将带领超级妈妈和宝宝完成三件事。

o2o+b2b2f新型零售生态产业链模式用于整合母婴市场的资源，让供应商通过平台向更远、更广的区域供应产品，同时让商店获得更对称、更全面的信息、更透明、更实惠的价格。围绕“帮助商场吸纳更多顾客”和“帮助商场销售更好的产品”两个核心点，我们将最终实现超级母婴对商场的最大价值。

齐天表示，未来的主要目标不仅仅是让超级母婴成为国内第一线的母婴网络生态平台，还要利用这一资源开发自主品牌的纯消费品，如尿布等，从而拥有优势资源，更直接、更有效、更好地投放市场，从而创造中国制造的母婴产业品质，实现“让世界的婴儿爱上中国制造”。与此同时，超级母亲和婴儿将成为他们进入广大三线城市的通道，准确地覆盖消费者和商店。

“超级母婴不仅是商店，也是品牌、经销商、物流提供商、金融服务等各方都可以在我们的平台上提供服务。我们将构建底层平台。通过我们平台的有序运行来提高行业效率，从而促进整个妇幼行业的升级。不断升级crm系统，在平台上沉淀数据，提前围绕两个B端部署金融服务。”这是超级妈妈和宝宝未来要做的第三件事。

“现有的客观条件，加上我国原产地品牌店品类齐全、货源积累丰富、支付方式高安全性、线上线下无缝衔接、售后支持服务完善等优势，为超级母婴的下一步发展和市场份额提供了巨大的空空间。”在与国内一线垂直电子商务竞争的道路上，齐天和他的“超级母婴”充满信心。