淄博矿山装备联盟携手“一带一路”

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■王慧何华敏刘盛兴

近日，淄博仙鹤机电有限公司迎来了一批“高鼻蓝眼”的特殊客人，他们是由俄罗斯、乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦组成的商务代表团。代表团由莫斯科市政厅主任伊谢尔·乌拜杜勒·阿耶夫率领，先后考察了淄博矿业设备联盟下属的仙河机电、华成集团、明顿防爆、金达管道等多家龙头企业，并以座谈会的形式进行了业务洽谈。淄博矿业联盟各单位积极行动，携手加快融入“一带一路”进程。

仙鹤机电有限公司:一带一路的领导者

代表团的第一站是矿山设备联盟的主席单位山东仙鹤心悦机电有限公司。他们以开采薄煤层的成套设备的名义出现，这被称为“裂缝中淘金，骨头中剔肉”。

山东仙鹤心悦机电有限公司董事长张惠新非常重视代表团的到来，亲自担任评论员。公司的前身是淄博矿务局机械厂，该厂从事采煤机的开发和生产已有50多年的历史，主要生产和经营矿井机电设备、制作各种大型钢结构、表面工程防腐和各种大型设备的工程安装等。现已形成以“三机”(薄煤层采煤机、带式输送机、刮板输送机)、两台变压器(硅钢片干式变压器、移动变电站和非晶合金干式变压器、移动变电站)、两台机器(大型钢结构箱形井架、液压支架)为主导产品，辅以高低压开关柜、箱式变电站、带式输送机托辊、矿车、煤矿自动化监控设备等多品种、系列化的采矿产品格局。

在做好技术创新的同时，仙鹤机电有限公司作为联盟的主席单位，也积极实施“走出去”的发展战略，先后在陕西省济宁、宾县、子长县、贵州省兴义、云南省曲靖、新疆乌鲁木齐、内蒙古乌审旗等矿产资源丰富的地区建立了机修厂和矿山4s店。内蒙古巴彦高勒煤矿主井井架高77.5米，重1019吨，被誉为“中国第一高架结构”。Mg100/111-td薄层采煤机被国家知识产权局授予实用新型专利，获得中国技术市场“金鼎奖”和山东省科技进步二等奖，并被列入山东省首批主要成套设备。

正是这些著名矿山的独特技术吸引了来自俄罗斯、乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦的商业代表团。东亚、中亚和西亚自然矿产资源丰富。然而，由于有限的开采技术，这些地下宝藏已经沉睡。仙河的先进采矿技术和成套设备深深吸引了他们。在“一带一路”国际合作峰会论坛上，他们组成了一个商业代表团来介绍这些技术和设备。

在薄煤层模拟开采现场，无论天气多热，模拟设备多低，代表团都戴着安全帽，鞠躬进入现场进行观察。高端采矿设备引起了乌兹别克斯坦首席执行官阿布勒·尤苏波夫和奥斯曼公司的极大兴趣。他拿起手机，兴奋地拍了一段视频，蹲在地上看了很久。走出观察点，他饶有兴趣地进行了咨询。由于不懂英语，张惠新先用中文解释，乌克兰-中国贸易协会秘书长把它翻译成英文，然后由莫斯科市政部主任伊舍尔·乌拜杜勒·阿耶夫翻译成乌克兰文，并向阿布勒·尤苏波夫解释。有一段时间，汉语、英语和乌克兰语轮流使用。我看到他一直点头微笑。从表情上看，他应该对整套采矿设备感到满意。

参观完矿山设备后，代表团观看了仙鹤机电有限公司的英文宣传片，对各种矿山设备的性能有了更直观的了解。代表团成员仔细看了看，点头表示同意。在矿产丰富的乌兹别克斯坦，仙河机电矿山设备似乎具有巨大的市场潜力。他们的黑、蓝、黄、白“四金”(石油、天然气、黄金、棉花)，配以仙河机电矿山设备，必将流入中国市场。

金达管道行业:金士质，各方皆可

代表团来到金达管道工业时，已经将近中午12点了。他们忘了吃午饭，坚持要看金达管道工业的所有产品。

山东金达管道工业有限公司总经理刘不愧为管道行业的专家，说明中没有遗漏任何细节。在直径为1米的巨型超高分子聚乙烯管旁边，生产线正在缓慢地“吐出”管子，用手触摸管子时，管子表面会有点热。刘说:“这种水管是用来在严寒地区输水的，无毒无味，非常环保。我们将根据市政和矿山需要定制，最大直径为1米，可根据压力水平增加壁厚。”

在整齐堆放的管道旁边，我看到在工作人员的示范下，50米长的管道可以像一条巨大的蛇一样盘绕。据工作人员介绍，这些管道是淄博王庄煤矿专门为井下充填生产的，是一个联盟单位。每根管道长50米，没有接口，避免了矿井充填管道接口过多容易脱落的缺点。刘特意提到了管道，让它重重地落在地上，管道发出清脆的金属撞击声。这种管材能承受高强度的冲击，有“罐不能平，大锤不能砸”的美誉，是金达管材行业的拳头产品。

更令人惊奇的是，煤矿瓦斯管壁上有特殊的孔洞，这也是金达管道行业的独创。还有一种特殊的钢耐磨复合管，内有一层聚合物聚乙烯管，外有一层钢管，特别适用于严寒地区的采矿。

金达管道工业的超高分子聚乙烯管材深深吸引了代表团成员。各种耐磨、耐腐蚀、重量轻、强度高的环保型管材，在东亚、中亚和西亚等矿产资源丰富的地区非常实用。直到下午1点，午饭时间已经过去了，他们不愿意离开。

下午，代表团参观了以泵业闻名的山东华成集团。华成集团的前身是山东博山锻造厂，一家成立于1956年的国有企业。它曾是原机械工业部的定点生产单位，“华成”商标也是中国唯一被国家工商行政管理局认定的泵业知名商标。十多年来，公司生产的水环真空泵销量一直位居中国同行业第一。主持起草了五项国家行业标准，独立开发了八种规格的超大型水环真空泵，填补了international/きだ空白

在随后举行的精密对接交易会上，代表团成员表示，他们对淄博的矿山机械及配套设备有了一个大致的了解，他们非常期待在设备方面有更好的合作。我希望大家能够共同努力，尽快融入到“一带一路”的建设中，促进合作。

著名盾构的防爆:矿山设备的支柱

同样，山东明盾防爆设备技术有限公司生产的世界最大、中国第一台智能乳化液泵站也引起了代表团的极大兴趣。

不久前，好消息来自中国煤炭机械工业协会。山东明盾防爆设备技术有限公司生产的“矿用高效高压智能乳化液泵站成套设备”项目获得中国煤炭机械工业协会技术创新鉴定。这套设备填补了6个国内空白，并集成了8项技术创新。这是世界上最大的，也是中国第一个智能、高效、环保、节能的新产品。主要用于为井下采煤工作面的液压支架提供恒压供液，以实现综采工作面的安全高效。

2015年11月，陕西未来能源集团金鸡滩煤矿需要一座年产1500万吨的大型智能乳化液泵站，整套设备装机容量超过200米。山东明盾防爆设备技术有限公司董事长冯对电气自动化专家、液压机械专家高、防爆技术专家说:“就是体积大、配置高、压力大。”控制系统的原理都是一样的。我们拥有机械、液压、高压、弱电、防爆和智能等行业的优势，我们一定能战胜这个巨人。”

经过三个多月的团队合作研发和实验，智能乳化液泵站成功投产。这款巨无霸有6项专利填补了国内空白，并获得了8项实用新型专利。主要技术指标达到国际领先水平，得到了中国工程院院士顾新义、苏义脑等专家的一致肯定。

目前，世界上最大、中国第一个智能乳化液泵站在金鸡滩煤矿运行良好。阳泉煤业集团、金煤集团、六安矿业集团等主要矿业集团也订购了明顿开发的各类智能乳化液泵设备。

如今，明盾是中国防爆电器协会副主席单位，国家防爆电器技术标准起草单位之一，中国煤炭行业机电设备定点生产企业，山东省高新技术企业。“资方技图”被山东省工商局认定为“山东省著名商标”。

此外，明顿和未来能源集团之间的名单于2015年11月签署。当时，淄博矿山机械联盟在陕西省榆林市召开了山东淄博矿山设备推广会议。淄博矿务局领导作为矿山设备联盟的家庭成员，亲自带领团队，联盟的22家企业都带来了产品。

之前空促销会议的盛况。榆林能源局组织市内及周边139个煤矿的董事长和总经理参加了会议，效果很好。它一次签订了8800万元的销售意向合同。在这次推介会上，明顿首次与陕西未来能源集团合作，实现了智能乳化液泵站的“两个第一”。

这次推广会议也充分展示了联盟的实力。事实上，联盟成立后，淄博矿山机械企业首先在销售模式上发生了颠覆性的变化——从单打独斗，走上了与集团一起开拓市场的道路。

一位客户去一家企业谈生意，然后该企业将该客户介绍给联盟中的其他企业。淄博矿山机械联盟有很多例子。这是联盟的“铁”纪律，也是联盟“拥抱集团”打入市场的基础。

淄博矿业装备产业技术创新联盟是全市相对较晚的产业链。联盟成立之初，煤炭行业进入“寒冬”，联盟企业的生产经营受到严重影响。政府和企业携手合作，将国外产品引入国内产品，全力开拓市场，大力扶持强势企业，着力培育矿山设备“淄博制造”品牌。

明顿之所以能在中国重点产煤区出名，不仅是因为它本身的真功夫和硬技术，也离不开矿山机械联盟的大营销平台，“如果你进入淄博矿业联盟，就能装备整个矿山”。

矿山联盟:一站式装备整个矿山

代表团离开后，淄博矿业联盟开始了后续的准备工作。所有人都充满了信心，一场贯穿中亚的“一带一路”矿山设备战役和中国联通已经迅速进入备战状态。

"淄博矿业设备联盟是淄博市最活跃的产业链之一."淄博市科技局负责人曾经说过。是的，他们的活动来自主管单位淄博煤炭局的领导班子，他们有组织能力通过行动迅速占领市场。无论是泵行业、煤矿企业还是其他采矿设备产品，都可以在“采矿设备”这个大家庭中找到相互支持与合作的位置。

在此，我不得不提一下代表团行程的变化:当代表团到达时，几位哈萨克商人第一次参观了仙河机电有限公司的采煤单位，他们第一眼就非常满意。他们还询问淄博有哪些采矿机械产品。张惠新把采矿机械联盟的小册子拿给他看，对方翻过来，高兴地说:“很好，我们都需要这些东西。”当即决定放弃去外地的计划，一次性完成淄博的设备采购。

事实上，随着子矿近百年的发展，已经开发出了大量的新型矿山设备，同时也聚集了大量的矿山配套设备专业技术人员。无论是为客户提供精密设备还是提供人员培训，矿业联盟都很熟悉。然而，把联盟中的所有企业聚集到一起印制宣传册，只是矿山设备联盟发展的生动写照。

淄博煤炭局作为联盟的主管单位，无论走到哪里，都像宣传自己的孩子一样宣传联盟的产品。吉林延边自治州安监局到仙鹤公司视察时，他到压路机车间看到皮带磨损严重。机电专业的淄博煤矿局局长董易奇突然灵机一动:金达管道工业的超高分子量聚乙烯管为什么不能取代铁辊？在他的提议下，经过两家公司在R&D的合作，仙河机电轧辊车间完全采用了金达管业的超高分子量聚乙烯管材，不仅减少了皮带的磨损，而且延长了轧辊的使用寿命，解决了轧辊更换和停机的问题。

金达管道工业超高分子聚乙烯管属于新材料领域，战略合作单位是国家实验室所属的上海化工学院。无论董易奇走到哪里，宣传到哪里，甚至连一句朗朗上口的口号“坦克不能压，大锤不能砸”都是他说出来的。

联盟企业向北方和南方转移，无论他们走到哪里，政府都建立了一个为企业攫取订单的平台。淄博煤业局负责联盟工作的副局长张肇星表示，除了加强与现有合作领域和单位的联系外，还应继续探索和实施“走出去”战略，充分利用好他们的资源，特别是有色金属矿产资源，并在矿山关闭后与我们优秀的团队、优秀的技术和成套设备进行合作。

现在，联盟已经实现了“进入淄博矿业联盟，就可以装备一个矿山”的目标。该联盟还计划以齐鲁尚云为平台，将所有采矿设备技术纳入“互联网+”并建立一个采矿设备在线联盟。

可以相信，随着齐鲁云商在线联盟的展示，淄博矿业设备联盟将随着“一带一路”的扩张，带着联盟单位乘风破浪，逐步占领国际市场。