两公司牵手力推Power服务器 聊聊IBM浪潮的竞与合

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◆经济导报记者戴岳韩祖亦在济南报道

Inspur和ibm的合作有了最新的发展。

8日，Inspur Information (000977)宣布，该公司与ibm中国(国际商用机器中国投资有限公司)共同披露，他们将成立一家合资公司，开发、生产和销售基于电力技术的服务器。新公司将被命名为“仁普商业机械有限公司”。合资公司的注册资本为10亿元人民币。公司董事会将由5名成员组成，其中3名由Inspur Information任命。合资公司的初始运营期为10年。

这不禁让人想起了过去，Inspur作为服务器行业的两大国内外巨头，与ibm展开了激烈的合作和斗争。

高端服务器市场的竞争

根据双方签署的合资公司章程，Inspur拥有51%的股份，ibm拥有49%的股份。

Inspur告诉《经济导报》记者，合资公司的成立将促进开放式电源技术的应用和生态建设，并将充分利用开放式电源架构在高可靠性和高性能方面的技术优势，开发更适合客户应用需求的差异化服务器产品。合资公司将完美整合ibm和IBM为数据及其开放合作伙伴网络设计的Inspur-power技术的优势、Inspur的R&D能力、服务行业客户和互联网客户的丰富经验以及强大完善的市场体系。

至于权力，我们应该从四年前开始。

2013年8月，ibm与谷歌(Google)、mel-lanox、英伟达(nvidia)和泰恩(tyan)联手成立了openpow-er-ER Foundation，该公司使用power硬件和软件进行开源开发，同时向其他制造商开放power知识产权许可。业内有一种观点认为，ibm将学习arm模式，采用授权模式，而不是制造服务器。

这使得高端服务器市场剧烈震荡。

2014年5月，Inspur表示，它将占据ibm中国市场近20%的份额，并在中国服务器市场占据第一位。这个项目叫做“i2i”，意思是“ibm对inspur”。与此同时，据报道，Inspur计划完全取代ibm在中国的服务器业务，目前已有80多名ibm员工转移到Inspur，Inspur集团也证实了这一点。

此时，一场关于服务器的战斗开始了。

服务器市场一直是国内外制造商的战场，因为它可以在其上构建一个完整的生态系统。斯诺登事件和“去ioe”趋势后，中国特别重视信息安全，呼吁国内信息产品从不同层面做大做强。激励已经成为资本市场关注的对象之一。在政策支持和国内制造商的大力研发下，2013年第二季度，ibm、惠普和戴尔在中国的市场份额仅为43%，而Inspur等国内制造商的市场份额超过50%。这是历史上国内服务器市场份额首次超过国际制造商。

突然宣布合作

一些专业人士说，以x86为代表的服务器市场在服务器利润方面并不出色，否则ibm不会销售低端服务器。为了获得高额利润，Inspur将突破口放在了Tissot k1上，这与ibm的实力相当。天梭k1就像一把锋利的刀，不仅打开了国外垄断的高端服务器市场，也为Inspur的高利润奠定了基础。

在Inspur提出“i2i”计划三个月后，ibm突然宣布将与Inspur合作，为国内客户和独立软件开发商(ISV)提供大数据分析和交易处理解决方案，让他们能够实时访问和利用大量信息。两家公司将合作在Inspur Tissot k1系统上运行ibm db2和ibm web-sphere应用服务器软件。此外，Inspur将利用openpower Foundation的参考设计和能力来开发创新的系统解决方案。

当时，这种合作真的让市场有点“傻”。对此，Inspur集团董事长兼首席执行官孙丕恕表示:“Inspur与ibm之间不断增长的合作伙伴关系以及在openpower Foundation中的合作，表明了我们共同推动国内创新的决心。”

Ibm反击了？

说到权力，ibm经历了许多变迁。当《经济先驱报》记者寻找权力时，他发现ibm的大部分权力是“完全开放的权力:你能反击吗？”这个标题。

在经历了电源服务器业务连续几个季度的下滑后，ibm破釜沉舟，出售了x86服务器业务，并全面开发了电源。Ibm公布了15亿美元的收入，但并没有脱离处理器业务，这让它意识到，它仍然需要在困难时期努力工作。然而，在2014年，服务器市场发生了巨大的变化，服务器市场开始了一个新时代。

2016年，Inspur向市场正式发布了新一代关键应用主机Tissot m13。该产品被Inspur定义为“迄今为止中国自主开发的最复杂、性能最高的服务器，具有大型机级别的可用性和性能，能够承担以前在大型机上运行的各种核心应用。”

业界认为Inspur此举是为了打开大型机的目标市场，并打算挑战ibm。大型机市场一直由ibm主导。Ibm大型机有自己完整的系统，具有高性能和高稳定性，占据全球大型机市场份额的85%左右。

事实上，主机市场过于成熟，其在中国的市场规模长期保持在60亿元左右。随着云计算技术的普及，全球大型机市场正在逐渐萎缩。

负责服务器研发的Inspur集团副总裁胡表示，Inspur推出m13更关注未来的增量市场，其目标客户是那些技术能力弱于英美技术、无法独立构建整套系统的企业。M13也是Inspur走向高端服务器和提高自身利润水平的商业选择。Inspur有信心与ibm竞争，因为它的R&D和服务成本是“人民币，而不是美元。”

在2016年“宣战”之后，Inspur和ibm在不到一年的时间里就权力达成了共识，并将共同建立一个可持续的服务器业务。但是，对于双方具体的合作模式，Inspur信息披露的公告语言并不明确。尽管Inspur控制着该公司，但一些分析师表示，该公司更大的作用是帮助ibm在中国落地，而这家合资公司未来的角色可能只会帮助ibm进入中国市场，而ibm的技术和产品预计将被贴上“中国制造”的标签。