旭辉打响规模战：上调今年销售目标至800亿 5年内冲刺3000亿

本篇文章1764字，读完约4分钟

徐汇集团董事长林忠

人民网(603000)北京7月14日电(徐谦)在上半年业绩正式公布之前，徐汇控股集团(以下简称“徐汇”)率先发布了上半年正盈利公告。

根据公告，预计截至6月底，徐汇录得股东应占纯利大幅增加超过100%，主要是由于本集团于期间确认的房地产销售收入的利润率较高，以及已完成及在建投资物业的公允价值评估大幅增加。

根据嘉里发布的“2017年上半年中国房地产企业销售额200强”排名数据，徐汇集团2017年上半年销售额达到471.5亿元，同比增长52.7%。这也意味着徐汇已经实现了2017年73%的年度销售目标。

对此，徐汇集团董事长林忠表示:“鉴于上半年的优异表现，徐汇集团7月5日宣布，将把2017年的合同销售目标提高23%，从原来的650亿元提高到800亿元。”

不仅如此，森林还宣布，徐汇将在未来五年内冲刺3000亿元的销售目标，进入中国十大房企。

那么，规模刚刚超过500亿元的徐汇，如何实现3000亿元的宏伟计划呢？

合作开发:成为规模扩张的利器

自2013年以来，徐汇一直采用合作开发模式。例如，2013年7月和12月，徐汇与一家港资房地产公司恒基地产(Henderson Land)携手，共同开发杭州和上海的项目。去年9月6日，徐汇再次与恒基兆业中国达成协议，共同参与苏州、宜兴和长沙的项目开发。

进入新城时，徐汇也是通过与当地企业合作进入的。例如，去年，徐汇和河南博鳌实业开发了郑州博鳌白沙项目，并首次落户郑州；今年上半年，华宇首次进入成都。

据《人民日报》记者不完全统计，徐汇已经与恒基地产、港陆、北辰、龙湖、绿地、远洋运输、永通昌、东源、殷诚等品牌企业以及平安、东实投资等资本企业进行了合作。

此外，徐汇与其他房地产企业的合作不仅停留在单个项目层面，还开展了集团层面的战略合作。例如，今年上半年，徐汇与重庆华宇合作，包括7个城市的11个项目，合作规模将达到500亿。

据统计，今年上半年，徐汇通过联合征地、合作开发等多种渠道，共获得32块地块，规划总建筑面积442.55万平方米。

林忠此前在接受《人民日报》记者采访时透露:“合作可以取长补短，分担压力，分散风险。”此外，林忠还透露，徐汇更倾向于与三类房企合作:第一类是国内知名的大型房企，另一方本身具有发展能力；第二类是海外知名的大型品牌住宅企业，另一方有雄厚的资金实力和品牌影响力；第三类是一些中小企业。

合作开发大大增加了徐汇的销售额。以去年为例，徐汇实现合同销售额530亿元，同比增长75.5%，其中股权销售额仅为292亿元，也就是说徐汇的合同销售额增长来自多种形式的股权合作。

规模之战:3000亿的目标能实现吗？

在过去的五年里，徐汇被誉为行业中的黑马。从2012年上市到2016年，徐汇的销售业绩从96亿元逐年增长到500多亿元，复合年增长率达到53%，赢得了业界的关注。

然而，房地产行业的发展进入下半年，“鲶鱼效应”越来越强，随着1000亿住房企业的扩张和规模的壮大，中小住房企业逐渐进入寒冬。

徐汇深知“生存规模”的重要性。为此，尼克林(Nick Lam)制定了未来五年的目标:“向销售规模3000亿元、利润100亿元的目标迈进，力争在2020年前进入行业前8名，进一步完善全国布局，从目前的31个大中城市扩大到70个大中城市，同时完成国家战略的深度布局，成为真正的全国品牌住宅企业。”

实现3000亿元的销售目标意味着徐汇必须继续保持目前的增长速度，年增长率需要达到50%以上。

在这方面，林忠似乎很有信心。他说:“当我们提出500亿元的销售目标时，有人质疑我们现在已经完成了。这次我们提出了3000亿元的销售目标，我们也要完成。”

然而，在未来五年，每个房地产企业都将面临更大的不确定性。随着房地产政策的不断收紧，保持高速的规模扩张更加困难。

据《人民日报》记者报道，为了向3000亿元的业绩目标迈进，徐汇进行了组织结构改革，提出了“大平台+小团队+项目集群”的组织结构调整。预计未来徐汇将有21个区域集团，每个集团的平均绩效水平超过200亿元，项目集群数量达到500-600个。

今年，徐汇的各项区域绩效指标要求已经出台。以华南地区为例，徐汇提出五年内销售业绩应达到300亿元。

这场没有硝烟的规模战争正在开始。