陈雪峰：捷豹XEL为年轻而来

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■我们的记者刘晨曦

12月15日，捷豹xel上市，推出了六款车型，包括第一款限量版，这是奇瑞捷豹路虎“三年五款”中的第四款。奇瑞捷豹路虎执行副总裁陈雪峰在接受《中国经济时报》记者采访时表示，捷豹xel专为年轻一代消费者打造，进一步完善了捷豹品牌在中国豪华车市场的布局，为更多中国消费者带来了世界领先的技术和产品。为了更好地满足中国年轻消费者的需求，奇瑞捷豹路虎在新捷豹xel的国产化过程中，对新车进行了多方面的优化设计，并根据中国的气候和地貌特点，对整车的热管理、空空气动力学和防水防尘密封性进行了严格测试。

中国经济时报:与竞争产品相比，捷豹xel最大的竞争优势是什么？

陈雪峰:捷豹xel所在的豪华车市场竞争非常激烈。从另一个角度来看，它对年轻买家来说也非常有竞争力。在我们自己的产品体系中，捷豹xel是一款比捷豹xfl略低的兄弟车型，也是根据改善捷豹品牌布局、加快整个市场覆盖面的计划迅速引入中国的一项产品措施。

就其自身优势而言，xel在豪华车上投入了大量资金，这在轴距和豪华车的豪华程度方面优于其竞争对手。其次，捷豹xel的另一个优势是它在控制方面超过了大多数竞争对手。同时，舒适度也提高了，司机和乘客的感受也会大不相同。另一点是，技术已经跨越，捷豹品牌是真诚的配置。大型中央显示屏和后排的配置已经超过了这一水平的其他产品。

综上所述，捷豹xel拥有卓越的豪华品质、卓越的运动性能和卓越的技术配置，极具竞争力。

中国经济时报:捷豹xel专注于年轻消费者。市场营销有什么特别的创新吗？

陈雪峰:首先，我们有非常明确的产品定位和目标客户定位。在培训和与经销商的产品沟通过程中，我们向他们明确了这一点。经销商的营销活动将引导顾客对产品的需求；第二，终端也将采用灵活的方法。除了邀请试驾，商店和顾客之间的交流也将强调产品的吸引力和更年轻的配置。在电子商务方面，不仅xel，而且整个捷豹品牌在天猫直营店都卖得很好。同时，在销售终端，向客户提供更多的财务支持，以便更多的人能够买得起这辆车。