市场利润份额不足苹果10% 国产手机欲高端突围

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本报记者赵鹏

华为最近发布了mate 10，定价从3899元到5399元不等，保时捷版的豪华路线定价为8999元；金利的年度业务旗舰机器m2017的定价为6999元；一向以高性价比著称的小米也发布了售价5000元的小米手机。国内手机在低端市场站稳脚跟后，最近利用苹果和三星不稳定的新旗舰机型抢占高端市场份额，希望逐步走出销售和利润倒挂的怪圈。

从没钱买华为到没钱买华为

Iphone 7售价超过4000元，而iphone 8才刚刚问世5000年，而国产手机已经不再便宜。在华为公布大副10号的价格后，很多网民嘲笑道:“过去，没有钱买华为，但现在没有钱买华为了。”

2016年，三星的爆炸式增长让消费者发现，国外高端机器并不是完美的代名词，这给了中国手机制造商打入高端机器市场的机会和希望。

在中低端市场变得舒适之后，国内嗅觉灵敏的手机制造商迅速做出反应。2016年推出的vivo xplay6售价约为4500元，华为mate 9售价高达5000元。

今年，吸引了全世界关注的iphone 8让用户大吃一惊，因为它的设计是完全创新的，而稍有创新的iphone x却遭遇了低产量的困境。两家国际手机巨头的光环逐渐褪去，而国内主流智能手机借此机会扩张地盘，纷纷提价。甚至像小米和oppo这样拥有大量千元机器的品牌，也开始陆续推出新的高价机型，测试高端市场。目前，曾经占据市场半壁江山的“千元机”越来越少，整体市场份额持续下降，各品牌争夺千元机市场的格局已经结束。

根据三大移动运营商的数据，截至9月底，iphone 8和iphone 8 plus的总销量与iphone 7和iphone 7 plus相比缩水了50%以上。根据第一移动电话研究所今年上半年的报告，20款国内畅销手机的平均价格为3151元，比4月份的平均价格2802元高出12.5%。据分析，随着消费升级的步伐，人们对国产手机的价格承受能力稳步提高，越来越多的人倾向于购买大容量、系统更可靠的高端机型。

向海外进攻，积极挑战苹果三星

一个企业要想更好地生存，就必须获得更多的利润。幸存下来的国内智能机器品牌将利润视为最重要的指标。

根据strategy analytics发布的全球手机制造商利润数据，今年第一季度，苹果在手机市场的利润仍占83.4%，而三星的利润份额达到12.9%，尽管低于去年同期的21.9%。第一季度，中国手机制造商的利润不高。Oppo的运营利润率为4.7%，vivo为4.5%，华为仅为3.5%。国产手机的销量和利润都是上下颠倒的，“大而不强”的问题尤为突出。

国产手机的发展速度并不令人不快，从落后的市场份额到迎头赶上，但只用了短短几年时间。据公开数据显示，今年1-6月，国内品牌手机出货量为2.16亿部，占同期国内手机出货量的90.5%，而国外手机品牌仅占不到10%。然而，在多年来“薄利多销”的策略下，国内制造商仍然只能赚取一些硬通货。

华为手机负责人表示，努力开拓海外市场是他们提升品牌形象和产品价格的重要手段之一。今年，华为在整个海外市场的销售都在增长，尤其是在欧美等发达国家，其产品也很受欢迎，增长率也较高。这位负责人表示:“要积极挑战苹果和三星，我们必须在发达国家争夺它们的市场。”

寻求高端突破，完善产业链布局

最近，三星在坏消息中宣布第三季度营业利润预增，预计实现营业利润约128.1亿美元，同比大幅增长179%。

三星电子有三个业务部门:三星消费电子业务、it和移动通信业务以及设备解决方案业务，涵盖智能手机所需的几乎所有主要核心组件。在今年价格飙升的存储领域，三星占据了全球最大的市场份额；在面板业务上，三星几乎完全垄断了oled柔性屏幕的生产能力。即使手机卖不出去，三星仍然是手机行业的主导公司。

高端价格不是真正的高端，但真正的高端必须满足品牌溢价、市场话语权和行业领先等刚性条件。国内手机制造商与国际巨头之间的差距依然明显。

目前，国内一些手机制造商已经开始想摆脱这种局面。“麒麟970是一款搭载华为新一代旗舰手机mate 10的人工智能芯片，采用10纳米技术，在一个小芯片上集成了55亿个晶体管，可以给消费者带来前所未有的手机人工智能体验。”华为消费业务首席执行官于成东表示。

借鉴三星的成功经验，国内手机已经开始向整个产业链的方向发挥力量，努力通过创新研发解决供应链受制于人、利润难以提升的问题。

“要突破高端市场并不容易。要想在《中国、美国和韩国的浪漫》中胜出，国内制造商必须在产品设计、供应链管理、制造技术、软件开发和品牌建设方面取得快速进步。”通信行业专家胡艳萍认为。

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