转型卖书 突临“断供”五岳钻具坎坷跨界路

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◆经济导报记者杜海济南报道

我一心一意想“隔岸”卖书，但没想到原来的供应商突然改变，让新三板山东企业五岳钻具(430728)陷入尴尬境地。

吴越钻探工具最近披露，公司业绩面临大幅下滑的风险，因为图书采购的唯一来源无法继续从事其原有业务。经济导报记者了解到，目前吴越钻具主要从事网上图书销售业务，销售的图书全部是从涂画图书公司购买的。但不久前，涂画教育(830858)与涂画屠书签签订协议，取消商标许可。

公司如何应对“供应中断”的风险？19日上午，五岳钻探工具有限公司秘书长姜波低调接受《经济导报》记者采访时表示，“公司正在积极寻找新的图书供应商，以确保网上图书业务的正常运行，具体细节不便透露。”

涂画教育“断粮”相关方

从名称上看，五岳钻具的业务应该与钻具有关。公司注册地位于聊城市阳谷县。原主要产品有球形钻头和直形钻头等。吴越钻具之所以要转型卖书，是因为实际控制人易也是教育的实际控制人。

早在2015年10月，易及其一致行动额外认购了吴越钻具2300万股，收购了王、王持有的吴越钻具540万股、151.2万股。收购完成后，易及其控制的合伙企业持有五岳钻具95.65%的股份，成为五岳钻具的实际控制人。事实上，易认购五岳钻具并不是为了进入钻具行业，而是为了给自己的图书公司寻找另一个资金渠道，利用后者上市公司的平台来筹集资金和拓展业务。

收购完成后，五岳钻探工具通过托管易、、、韩宇控制的图书电商部的资产，收购华泽云网100%的股权，拥有多个电子商务平台，并开始开展网上图书销售业务。

然而，今年3月，五岳钻具宣布，公司管理层决定将其主营业务从网上图书销售和钻具生产销售调整为网上图书销售。这一调整意味着五岳钻具已经完全放弃钻具业务，成为一个纯粹的图书销售企业。“出售目前无利可图的钻具业务，有利于优化产业布局，提高盈利能力和水平。”同时，五岳钻具表示，开拓新业务市场存在一定的不确定性。

很快，“不确定性”变成了现实。本月15日，五岳钻具披露公司业务发生了重大变化。据介绍，目前，该公司的主要业务是网上图书销售，其产品是书籍。公司出售的图书、子公司和管理资产都是从涂画图书公司购买的。然而，本月13日，涂画教育与涂画图书公司签署了终止协议。从协议签署到今年12月31日，涂画图书不允许开展新的培训图书业务，在此期间他们仍然可以销售库存图书。自2017年12月31日起，涂画图书不再继续从事培训图书业务。“有鉴于此，公司只能在12月31日前购买涂画图书的库存图书，之后就不能从涂画图书购买图书了。”五岳钻探承认，供应商变更后，受到采购渠道、人员安排、图书类型的限制，公司预测网上图书销售业务量将大幅下降，存在营业收入和净利润大幅下降的风险。

避免性能急剧下降是关键

随着涂画教育注销涂画图书商标许可，自今年12月31日起，涂画图书不再拥有使用“涂画”商标的权利，不得从事培训图书业务。涂画图书商标使用权的丧失也意味着吴越钻具的图书来源面临“断货”的风险。一些业内人士分析了《经济导报》记者。毕竟，其原创图书业务在很大程度上依赖于“涂画”的品牌优势。现在，吴越钻具在失去“涂画”商标使用权后，寻找新的供应商并不容易。

据了解，控制的图书原本是教育系统下的企业。2015年初，教育因图书销售毛利率低及2014年亏损，将图书100%股权转让给易。当时，涂画教育正计划借圣新都(000033)，需要更辉煌的业绩来“护航”。

涂画图书被剥离后，他们继续使用“涂画”商标，而涂画教育收取的商标许可费为图图图书经审计的营业收入的2%。这一次，涂画图书的商标授权突然被取消。涂画教育下一步将做什么？作为实际的控制者，易丁洪将如何操作吴越钻具以避免其性能急剧下降？对此，《经济导报》记者无法联系易置评。

财务数据显示，自进入图书业务以来，五岳钻具的收入大幅增长:2016年收入达到1.6亿元，比2015年的2843万元增长463%；其中，图书销售业务实现收入1.5亿元，占90%以上。然而，虽然卖书带来的营业收入很高，但公司买书后只通过网店销售赚取销售差价，利润不高。2016年，五岳钻具净利润亏损264万元，上半年仅盈利55.48万元。

从卖钻具到网上卖书，五岳钻具改造的步伐有点大，但在新三板，这种情况并不少见。今年以来，新三板已有近100家企业改变了主营业务，主营业务发生重大变化的“跨境人士”并不少见。例如，郝好有限公司(831156)已经从伺服系统产品销售转变为大众ktv服务行业；程英股份(831720)从led照明产品的生产和销售转变为木材和产品的生产和销售。然而，并非所有的转型都是成功的，捷胜通信(831113)就是一个例子:该公司原本是一家提供通信服务的外包服务提供商，今年8月突然宣布打算改变主营业务，并将大力发展与长期租赁公寓相关的业务。从一个通信服务商到一个“包车女人”，捷胜通信取得了长足的进步，转型之痛也是显而易见的——今年上半年，捷胜通信的营业收入为470万元，同比下降90%。五岳钻具能否避免业绩下滑的困境，无疑将考验其实际控制者和公司管理层的智慧。