以精准“靶向营销”服务实体经济

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今年以来，江苏如皋农村商业银行围绕供方改革和“两降六补三升”的决策安排，不断增加信贷投放，拓宽服务领域，创新业务品种，大力支持辖区内实体经济发展。截至8月末，我行各项贷款余额199.27亿元，比年初增加15.04亿元，其中实体经济贷款余额166.49亿元，比年初增加17.03亿元，增幅11.39%。

为深入了解企业金融需求，本行在辖内组织了一系列走访，通过银企对接、实地考察、积极营销等方式宣传产品和服务，加强与企业沟通，扩大合作，增进互信。本行主动联系如皋市发改委、金融办、中国人民银行如皋市支行、各乡镇政府，获取各乡镇工业园区和大中型企业相关数据，筛选目标企业，实施精准定向营销。从7月1日起，如皋农村商业银行在全辖范围内开展了“送宝助融资”的金融援助活动，并在全市范围内逐一走访和停靠了一定规模的实体。截至8月底，本行已完成辖区内14个镇(区、街道)与银行、政府、企业的对接工作，走访了900多家中小企业，新增信贷客户40家，1.5亿元，新增信贷用户27家，6545万元。9月，我行将启动第二阶段工作，根据企业名单组织支行安排上门拜访，同时根据企业实际情况给予信贷支持，不断扩大小微企业服务效果，确保备案全覆盖，信贷覆盖率不低于30%。每个支行不少于2户；建立监督机制，设专人跟踪监督重点项目融资进度，每月报告重点项目推进措施和工作进展情况。1-8月，如皋农村商业银行新增重点项目贷款8.73亿元。

随着产业经济结构的调整和产业调控政策的推行，许多辖区内的企业遇到了新的困难。一方面，本行积极开展客户走访和调查，积极探索不同行业和行业的新型贷款担保方式。先后开办了商标质押贷款、码头质押贷款、码头质押贷款、国家补贴、应收账款质押贷款等。，并成功发放商标质押贷款1000万元，码头质押贷款1.2亿元，岸线码头质押贷款2400万元，以及国家补贴作为还款来源的贷款5000万元，这些都是有效的。另一方面，将批量营销的理念应用到信贷产品创新中，为中小企业推出了“绿色能源贷款”、“税收融资贷款”等特殊产品，以满足不同层次、不同客户群体的金融需求。截至8月底，新增1347项产品，新增4.16亿元，其中新增绿色能源贷款401项，新增3430.92万元，新增税收融资贷款9项，新增578万元。