许小年：今天中国的市场和30年前已经完全不一样了

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徐小年:今天的中国市场与30年前完全不同

本文是徐小年在2017年9月9日由优科研讨会暨标准排名主办的第二届全球创新系统大会上的演讲:创新没有热情

下午好，年轻的朋友们。当我今天来到这里的时候，我感觉受到了文化的影响。我发现我可能是在场最老的人，至少属于最老的群体。这种氛围让我觉得新鲜新奇，所以我有一些新的感受，希望能和大家分享。

创业不在于未来，而在于现在

今天的主题是展望未来。我认为我们这一代可能代表过去和现在，有这么多精力充沛的年轻朋友在这里，我认为他们能够代表未来。用通俗的话说，我想和你分享的是，为了让你期待的未来成为现实，你不能忽视你面前的现实。

为什么年轻人代表未来？因为他们是当前创业的主体。然而，无论是创新还是创业，这条路都必须一步一步走。因此，未来必须从脚下开始，一步步延伸到未来。也就是说，你可以展望未来的目标，但你不应该忽视脚下的路。否则，你可能不仅会跌倒，还可能达不到你想象的辉煌未来。

就当前的创业或创新而言，我们看到的大部分只是一句口号。受这些口号的启发，我们几乎每个人都能说出一些新的术语，谈论一些符合潮流的概念。

例如，目前，大多数人谈论工业4.0，但什么是工业4.0？

简言之，工业4.0是一个智能时代，其前身是机械化和动力化工业1.0时代、自动化工业2.0时代和基于信息的工业3.0时代。工业技术的每个版本都是基于以前的技术。因此，如果没有蒸汽机、发动机和工业1.0，你根本无法想象自动化2.0。同样，没有自动化，就不可能实现信息化。众所周知，人工智能是基于大数据和信息的集成，所以如果我们不能很好地实现3.0，我们也不能谈论4.0。

因此，当工业4.0的概念传入中国时，我特意花了一些时间调查企业。调查的结果是，大多数企业不知道什么是行业2.0或3.0，更不用说行业1.0了。这些企业如何直接进入行业4.0？仍有许多企业处于从2.0到3.0的跨越阶段，这一跨越还远未完成，基础文件已经具备了向4.0迈进的基础。因此，对于目前中国的大多数行业或制造业来说，行业4.0可能不是重中之重，但行业3.0或行业2.0是我们目前需要实现的目标。

因此，面对许多对工业4.0感到困惑的企业，我的建议是，不要太担心。无论你是赶上4.0特快列车，还是赶上新工业经济的潮流，你都必须先看清脚下的路，知道自己现在应该做什么。

这是我想强调的第一点:在展望未来目标时，企业不应该忘记我们从哪里开始，我们站在什么样的基础上。

创新不是新的，它甚至可以是旧的

我想和大家分享的第二个话题是，现在的年轻人有很敏锐的思维和很高的热情，能够很快接受新概念和新技术，能够很快将一些新的想法付诸实践。然而，根据我观察到的一些现象，我仍然有一点模糊的担忧。那么，这是什么现象？是风口。在我看来，创新没有出路。相反，任何追求出口的行为都不能称为创新。

我在中欧教书，我经常问我的学生，尤其是一些年轻学生，他们几年前在做什么，现在在做什么。从每个人的回答中，我们可以看到四五年前，每个人都在做金融、风险投资和体育。大约三年前，当电子商务的普及程度激增时，每个人都纷纷去做电子商务。我说，你卖什么？有很多人卖樱桃。我感到不可思议的是，有这么多人在做电子商务和卖樱桃。每个人都在做同样的事情，但是需求在哪里呢？市场有多大？没人能回答。

两年前，创业的热情又变了。每个人都想成为一个平台，每个人都有创业的平台。但是今天，我们可以看看所有这些平台都去了哪里。一年前，每个人又开始做p2p了。今年怎么样？人工智能和虚拟现实今年很受欢迎。每年都有一个流行的主题，每年都有一个时尚商店。因此，每年都有大量的企业家围着这个出口跳舞。因此，我们的会议必须与时尚杂志一起举行。

但这是企业家精神吗？这是创新吗？创新应该如何定义？它注重创新，而不是创新。虽然它包含了新的成分，在某种程度上是新的，但是非常古老的事物和非常传统的产业不能被创新吗？我们需要明确的是，创新并不意味着时髦，而是创造。

让我给你举一个传统行业的例子。贵州老干马是一家在创新方面做得很好的传统企业。它没有大数据，没有云计算，是一个使用传统配方和传统模式制作辣椒酱的企业，没有高科技含量。然而，去年其销售额达到40多亿元人民币，税收收入贡献超过7亿元人民币。那么，老干马辣椒酱有什么独特之处呢？最独特的地方是它在世界各地出售贵州辣酱。如今，我们可以在世界的任何一个角落买到老挝辣酱。这个销售奇迹是如何实现的？它的创新在哪里？在我看来，它的创新在于建立全球销售网络。当我们去巴黎、纽约和东京时，到处都能看到它的销售口号:哪里有中国人，哪里就有老挝辣酱，这是它的创新。

因此，创新不是一种时尚，不是一种新趋势，也不一定是目前最前卫、最前沿的技术，而是做自己和别人没有做过的事情，把新产品、新技术、新商业模式、新思想、新服务带给世界，实现差异化竞争。但事实上，在大多数人眼里，创新似乎是大数据，即人工智能和虚拟仪器技术，因此，如果我们不谈论这些，我们就没有资格谈论创新。但事实并非如此。每个人都挤在一个口号里，不是创新，而是模仿，这与我们提倡的差异化竞争完全相反。我们不需要看华为，一个在技术和研发方面独一无二的大企业，但在老挝，一个非常传统的行业，做了别人做不到的事情，那就是创新。

最近，我一直在向学生推荐一本关于创新的书，即彼得·路德维希写的《创新与创业》。彼得·路德维希是管理学教授。他在管理方面有着深厚的造诣，对创新也有着精彩的论述。他的观点之一是创新需要高科技，传统产业也可以。

当然，我认为这似乎有点落后于时代，但我已经看到太多的年轻人，以自己的激情，闯入创新和创业的浪潮，结果是血腥的。虽然这样的挫折和失败在创新和创业的道路上是不可避免的，但作为一名教师，我希望我的学生能够少犯错误，顺利实现他们对未来的梦想。

今天的中国市场与30年前完全不同。三十年前，我们称中国市场为卖方市场，那是一个供应短缺的时代。但今天的中国市场是买方市场。如果一家初创公司只能依靠一轮又一轮的融资，而你的产品和技术却无法赢得买家的认可，那么你的公司只能陷入无底洞，更不可能成功。

因此，在我看来，为了尽快实现每个人的梦想和目标，我们有必要避开窗户，关注现在，思考自己的独特性。只有找到这个独特的地方，贡献别人无法贡献给市场的产品和别人无法实现的技术，实现差异化竞争，才能被这个市场所接受。只有赢得市场的认可，你的事业才能有可持续发展的基础。

因此，我认为获得市场认可的前提必须是着眼未来，着眼现在，从基础做起，脚踏实地。这是我今天想分享的第二个话题。

最后，祝大家心情愉快，创业成功。