“创业失败三次他做共享雨伞 100把铺设上海不知去向 拟估值1亿”
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放刺FEVER 【科技在线】 oto,共享雨伞的又一玩家。相比于jj伞、魔力伞等通过 押金+租金 投放市场的方法,oto正以免押金、免租金的打法在上海试水。 创始人刘开俭称,近期已投放了100把雨伞。客户无需扫码无需支付,采用时可以直接拿走。 在他看来,由于领域过于早期,免费好还是付费好还是一个未知数。如果免费可行,oto未来可能成为一把广告伞, 通过伞面广告收回价钱也不是没有可能 。 然而,未来之路几何还需市场验证。 注: 刘开俭承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为文案客观性背书。 上海,滂沱大雨。雨点敲打着大地,也敲打着下班族们焦急的心。环球中心门口站着一众没带伞、等雨停的白领,刘开俭也是其中一个。 然而或许是因为业务太过繁忙,也或许是雨天的信号不好,老天并没有接收到召唤,雨丝毫没有要停之意。 刘开俭的车停在500余米外的停车场,距离他的位置不远;但如果冲进雨里,他肯定会被淋成落汤鸡,不值。 妥协之下,他跑到旁边便利店买了把伞。一把普通的伞,价钱45元,他觉得挺贵,但总算解救了他。 此时是年6月,刘开俭还是环球中心里某金融集团的一员。四年多朝九晚五的生活,他一直想再次创业。 此前,他已创业三次。2005年,他创立it全球服务网,为客户处理软硬件中毒难题;2006年,他创立1688网上商城,定位为同城网上购物平台;年,他创立网锅网,首要处理食品安全供应链问题。 然而,三次创业均以失败告终。看着门口那么多焦急等待的人,他的心中已经有了模模糊糊的答案:将雨伞铺进大厦,客户扫码付费即可采用。 在他看来,尽管各个家庭都有多把雨伞,但伞到用时方恨无。每到用伞时,手头上总是缺的。再加上雨伞不方便携带,即便是女士,小包也塞不下。 人都带点惰性,明知道今天要下雨,就是不想带伞。 而即便是少雨之城,也有遮挡紫外线的诉求。 于是,他买了一把直径2米多的伞,160多元,可以为六七个体遮风挡雨。他跑到广告商家群体,喷上了 oto 的logo。他说,此类方式可以引发朋友及同事的观察。 总有,我会做共享雨伞。 直到去年4月,摩拜单车走上上海街头,共享经济也随之火热。刘开俭觉得是时候了,两个月后,他创立oto。7个月后,他的思路逐渐清晰,从共享雨伞切入,打造大共享平台。 除了妻儿父母,身外的一切均可共享。 如今,oto共享雨伞已设计完成。伞高80厘米左右,伞面为橙色且有一个白色的 oto logo,伞把上有一个固定密码锁,客户通过app扫描并根据发送密码才能打开伞。 但市场上的几个玩家jj伞、魔力伞、春笋也相继出现或投放。市面上存在两种产品,一种为无桩,一种是有桩。而他未来可以将无桩产品嫁接到有桩里。 然而一种新生事物的出现总有人唱喜,有人唱衰,共享雨伞亦然。有人说共享雨伞是伪诉求,有人说oto就是为了圈钱,刘开俭却不这么认为。晴天遮阳,雨天遮雨,至于客户习性,他觉得客户会因为懒选择共享雨伞。 现在,oto正以免租金、免押金、重分享的方法小范围地在上海投放。近期,他已经在公交站以普通伞的形式投放了100把雨伞。 一是为了测试市场反映,二是为了打探政府认同度。现在,100把伞几乎都不在原地,他还在追踪伞去了哪儿。 由于领域快速发展较早期,刘开俭仍在摸索中前行,比如盈利方法,记者已知的玩家均以 押金+租金 的方法租给客户。 魔力伞便是其中一例,在试运营期间,租借需要缴纳20元押金,在15天内免费试用,超过规定时间以0.5元/天扣费;正式运行后押金为30元,超时的采用费为2元/天。 但刘开俭却说,如果免费可行的话,oto未来可能成为一种广告伞。他觉得通过伞面广告收回价钱也不是没有可能。 如果免费能做的更好,那为何不免费呢?如果免费撑不下去,收钱也是一种很好的选择。 现项目寻求首轮融资,计划金额为1000万元,拟估值为1亿元。未来,刘开俭打算将oto铺向一二三线城市,等到时间成熟时,再朝着他规划中的大共享前进。 据刘开俭介绍,oto共享雨伞现在价钱为15元,并正在进行防晒等改造,预计价钱为25元。上海雨季临近,刘先生预计4月~11月平均每天可以录用2~4次左右的频率。 但是,这一切都是意料之中的,免费好还是收费好,好像还是未知数。
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