[本地]楼市遭遇＂低温＂：开发商＂花招百出＂，开始进商场社区与快消品＂抢

本篇文章1723字，读完约4分钟

下半年楼市一直运行在低温状态，房贷利率普遍收紧，使得购房者观望情绪更加强烈。开发商的销售压力进一步加大。为了尽快回笼资金，一些楼盘对比之下出台了一点优惠政策。此外，他们还主动走出去，开始到处吸引顾客。他们在青岛各大商场“安营扎寨”，一张一张地发传单，拉拢路人，甚至进入商场主动与顾客攀谈。

宁夏路大润发:泰山华府的经销商都有人肉广告牌

分销商背着促销板在广场上来回走动

8月1日晚，八大关街一系列文化活动“多彩文化进社区，人民舞台周演出”在大润发广场拉开帷幕。最吸引边肖眼球的是广场边上的泰山华富项目的四个经销商。为了吸引来广场看演出的居民，他们背着项目宣传板在广场上走来走去，主动向观看热闹的居民朋友介绍项目消息。

边肖也很好奇，询问项目情况，员工们都很热情，在介绍房源情况的同时，他们也主动询问联系方式。当被问及为什么选择这种之前流传下来的“人肉广告牌”的宣传方式时，从业者表示，广场上人很多，单纯靠摆摊不容易引起观察，但我们拿着广告来回走更刺激。“不过虽然看节目的人很多，但真正站出来主动咨询房子的人不多”。

新野广场:晚上九点，城市投资与房地产的顾问还在坚持

城头粤东湾项目的经销人员尚未领取股份

巧合的是，边肖前两天去新野广场，看到地铁站附近的空层竖立着一块写着“城市投资地产”的广告牌。广告牌后面有一个临时摊位，很多物业顾问都驻扎在摊位上。

每当有人路过，对项目表现出兴趣，就有物业顾问主动介绍项目的消息，一张张的发推广单。在向边肖介绍该项目时，这里的员工表示，青岛的房地产市场现在略有低迷。为了吸引越来越多的客户到现场了解项目，他们最近开始摆摊，之前已经在其他商场、地铁站等交通繁忙的地方摆摊。“市场和去年不一样，现在我们主动出击”。

然而，当边肖问及该项目是否有任何折扣时，他告诉边肖，买家必须去案例现场确认购买，然后他们可以谈论具体的条件，如建筑编号、楼层和客户选择的公寓类型。但是，“我可以告诉你，这个折扣是指‘价格’上的折扣，而不是‘车位交付’等其他项目”。

万达广场:中欧国际城市等新的长期租赁展位“吸引客户”

与边肖遇到的两个新址不同，中欧国际城市项目直接在万达东方广场长期租用摊位，进行项目的固定外展推广。

【/s2/】中欧国际城市项目长期设立在万达广场东侧，以推广

边肖在现场看到，由于依托大型商场的特点，这里的知名度还是很强的，外联亭的员工正在向前来咨询的客户表达信息。这里的从业者告诉边肖，早在几个月前，他们就已经“走出销售办公室”，开展“带客户”的外联活动。一方面是因为他们的项目远离主城，地处高新区，在这里设立外联。点，更有利于项目推广；另一方面，市北cbd有许多年轻的白领，涵盖了急需和投资型的购房者。他们在这里设立了拓展点，以更准确地开发客户。

同样在万达广场，一楼振华超市有海阳地产的固定摊位。这个项目的物业顾问除了坚守岗位外，还会经常给去振华超市购物的客户发传单，主动找他们谈话，向他们介绍海阳房产的消息，邀请他们去海阳实地看房，从而获得青岛的房产份额。

此外，他们还告诉边肖，他们手中的房地产项目不仅限于海阳新址，还包括山东省的其他地区，如龙口、威海、烟台等。目标客户不仅是无法在青岛扎根的买家，还有愿意去外地养老的中老年买家，打出“10万首付”的口号，颇具吸引力。

[结论] [/s2/]

青岛楼市下半年，开发商摆脱的压力进一步加大。接受采访时，业内人士表示，根据青岛楼市目前的市场情况，新房供应非常充裕，新项目不断入市或推高。各地区新楼盘数量暴涨，但销售业绩不如去年火爆，不容乐观。随着同一地区“议价空房”二手房数量的增加，许多购房者将注意力转向了二手房市场，这也给新的住房市场造成了一定的压力。

当楼市从去年的“卖方市场”逐渐转变为今天的“购房市场”时，购房者的心态也发生了根本性的变化，观望的情绪再次被唤醒。不难理解，开发商主动出击，用不同的招数“抢”人。

>。>。>。8月17日，青岛信息网免费观看了海信专线在房车西海岸的发车，全天看房，葛亮带队，仔细看，看有楼盘的区域，限30组！用户可以点击链接报名！关注微信公众平台“青岛信息网住青岛”，每周看房子的优惠消息你应该都知道！